Y ahora ¿que hacemos?

Published

17 años ago

23/04/2009

Y ahora ¿que hacemos?
Tres valiosas ideas para vender mejor en una epoca de crisis

La información proveniente de anteriores recesiones ha demostrado que debemos seguir vendiendo, más que antes. Los que lo hacen, ganan. Ganan durante la recesión, y, lo que es más importante todavía, ganan aún más después que pasa la recesión. Pero los vendedores en la línea de fuego necesitan algo más que el conocimiento del pasado para ayudarlos a vender.

Una pregunta muy común en estos tiempos es: ¿dónde deben concentrar las empresas sus preciosos recursos? Sabemos que son tiempos complicados y que no hay demasiado margen para el error. Por lo tanto aquí hay tres ideas para vender en una economía en recesión:

Estudie su base de clientes existentes. Su mejor oportunidad está en su base de clientes actuales. Yo sé que usted ya escuchó esta idea antes, pero, de veras ¿Ha hecho algo al respecto? Un escenario habitual, de acuerdo a la consultora Accenture: – 20% de los clientes proveen el 80% de las ganancias – 85% de las ganancias vienen de solamente 4 productos – Más del 50% de la base de clientes usa solamente uno o dos productos.

Use una buena parte de su tiempo en reuniones con cada uno de sus clientes actuales y ex clientes. Descubra "en qué andan". Averigüe cuáles son las áreas en las cuales usted puede serles de ayuda en estos tiempos complicados. Verifique que todos sus clientes están al tanto de todos los productos que usted ofrece.

Desarrolle una opción económica. Es una época difícil para todo el mundo. Téngalo en cuenta en su oferta de productos. ¿Ha desarrollado usted una opción que toma en cuenta las condiciones económicas imperantes en su mercado? Al hacerlo, usted hace que sus clientes sepan que usted comprende su preocupación y que usted responde a la misma.

Haga contactos, hoy más que nunca. No es el momento de permanecer callado. Puede haber clientes en su mercado que simplemente están comprando menos. Pero eso va a cambiar. Y, cuando eso ocurra, usted va a querer estar en el primer lugar de la fila. Trate de estar visible lo más que pueda. Ahora es el momento justo para construir presencia en el mercado. Mientras otros se achican, usted va a ser el que los clientes recuerden cuando la tormenta pase.

La verdad es que estas son tácticas que usted debería usar más allá de la fortaleza o la debilidad de la situación económica. Use estas tácticas en esta época complicada, aproveche estos tiempos difíciles para mejorar sus habilidades de venta, y no solamente va a sobrevivir, sino que además va a crecer.

Iluminación

Gira de Vasco Rossi utiliza más de 300 equipos GLP en estadios italianos

Published

12 horas ago

06/08/2026

Redacción

El diseño de Giovanni Pinna combina TWYN, JDC Burst 1, Creos e impression X5 IP Maxx en un sistema integrado.

La gira de Vasco Rossi en 2026 utilizó más de 700 equipos de iluminación, de los cuales 316 pertenecían a GLP. El diseño fue realizado por Giovanni Pinna, responsable de la iluminación del artista desde hace más de 30 años.

El paquete suministrado por la empresa italiana Lucidiscena incluyó 40 TWYN, 100 JDC Burst 1, 40 Creos y 136 impression X5 IP Maxx. Según Pinna, reducir la cantidad de modelos permitió acelerar la programación y trabajar los equipos como un sistema visual unificado.

TWYN ocupó un lugar central en el proyecto al combinar dos caras: una con comportamiento wash similar a Creos y otra con funciones de estrobo y placa de color próximas a JDC Burst 1. Esta configuración permitió reforzar distintas capas del diseño según cada escena.

Los JDC Burst 1 se utilizaron para efectos de impacto, mientras que Creos formó barras de wash. Los impression X5 IP Maxx ampliaron la cobertura hacia el escenario, las gradas y el público.

La estructura recorrió diez conciertos en estadios y dos producciones especiales en Rimini. De acuerdo con Lucidiscena, los equipos funcionaron durante cerca de dos meses, entre montaje, ensayos y presentaciones, sin registrar fallas.

Fotos de Pino Loconsole

Mira más en este video en YouTube.

Audio

Nuevas series LUNAR y PORTABLE SUB de HK Audio

Published

12 horas ago

06/08/2026

Redacción

Las nuevas familias reúnen cajas activas y subwoofers para DJs, actuaciones en vivo y sistemas profesionales de sonorización.

HK Audio lanzó dos nuevas familias de productos: LUNAR, integrada por tres cajas acústicas activas, y PORTABLE SUB, compuesta por dos subwoofers. Las series pueden utilizarse por separado o combinarse en sistemas de sonido escalables.

La línea LUNAR incluye los modelos 110 XA, 112 XA y 115 XA, equipados con woofers de 10, 12 y 15 pulgadas, respectivamente. Las cajas pueden funcionar como sistemas full-range, monitores de escenario o unidades de medios y agudos junto con subwoofers.

Los modelos incorporan DSP de 32 bits, filtros FIR, corrección de fase, presets para música, voz y monitoreo, además de Bluetooth True Wireless Stereo. Se fabrican en Alemania, utilizan recintos de madera y cuentan con cinco años de garantía.

La familia PORTABLE SUB reúne los modelos 115 A y 118 A, con altavoces de 15 y 18 pulgadas. Los subwoofers entregan una potencia máxima de 1.400 W y hasta 131 dB de presión sonora. También incluyen DSP, preamplificador estéreo y presets para integrarse con las series LUNAR, POLAR MK2 y SONAR.

Audio

Genelec amplía las opciones de color de las series 4000 y 4400

Published

1 día ago

05/08/2026

Redacción

La fabricante ofrece 120 acabados RAL para proyectos de audio integrados con la arquitectura.

Genelec pasó a ofrecer 120 opciones de color RAL para los altavoces de instalación de las series 4000 y 4400. La ampliación está dirigida a integradores, consultores audiovisuales y diseñadores de interiores que necesitan adaptar los equipos a la identidad visual de cada espacio.

Ambas series se utilizan en proyectos corporativos, comercios, hoteles, espacios religiosos, residencias e instalaciones de audio multizona. Con la nueva paleta, los modelos pueden integrarse de forma discreta en la arquitectura o asumir un papel visual dentro del proyecto.

Cada altavoz recibe un acabado manual mediante pintura en polvo. Según Genelec, los componentes electrónicos se instalan después de esa etapa para preservar la superficie exterior y el rendimiento acústico.

“Con estas 120 opciones de color, ofrecemos a integradores y diseñadores un mayor control sobre la integración sonora y visual de cada instalación”, afirmó Paul Stewart, gerente sénior de ventas técnicas de Genelec Inc.

La serie 4000 está orientada a instalaciones fijas en pared. La serie 4400 incorpora tecnología Smart IP, que permite transmitir alimentación, audio y control mediante un único cable de red CAT, además de integrarse con plataformas de automatización audiovisual.