El mayor vendedor de instrumentos musicales del mundo (Parte 2)

Published

10 años ago

04/11/2016

Continuando con el concepto detallado en la columna de la revista de mayo-junio, encuentra aquí más consejos para mejorar en la profesión de vendedor

En la edición anterior enumeré cinco características importantes para hacer de ti el mejor vendedor de instrumentos musicales del mundo. Voy a complementar con cinco más y concluir. ¡Une estos diez factores a tu vida profesional y el éxito estará garantizado!

6. Hoy seré dueño de mis emociones
Si has despertado “con el pie izquierdo”, ¿qué tiene que ver tu cliente con eso? Enfrenta todo el mal humor, toda la negatividad, con la fuerza que determinan los resultados. Lo más importante es el enfoque. Y claro que no todos los días estamos atentos y sonrientes, pero ¿qué tiene que ver tu cliente con tu estado de ánimo? Él espera lo mejor, él quiere toda tu atención para ayudarte en la mejor decisión, él es la figura más importante del proceso de venta, no importa qué tan molesto y enojado estés con la vida.

7. Me reiré del mundo
“Nunca dejes de sonreír, aunque estés triste, porque no sabes quién podría enamorarse de tu sonrisa”.
¿Por qué iba a permitir que los pequeños acontecimientos de hoy me molesten? Cultivar el hábito de la sonrisa, del buen humor, no sólo es bueno para todas las personas que nos rodean, ¡también nos da longevidad y salud! Sonríe y la vida te sonreirá.

8. Hoy multiplicaré mi valor
Establece objetivos para cada día, cada semana, mes, año; establece objetivos para tu vida. Apunta lo más alto que puedas. Representa varios papeles:
-Empresario: Tú eres tu dueño. Si algo va mal, te corresponde a ti resolver el problema.
-Consultor: Tu papel no es vender, sino detectar y solucionar los problemas de tus clientes.
-Médico: Actúa en el mejor interés del paciente. Examina el problema, haz un diagnóstico y presenta una prescripción, que es tu producto o servicio.
-Estratega: Tienes objetivos semanales, mensuales o anuales por cumplir, y debes procurar hacer todo para alcanzarlos.
Así que, no te sientas seguro y contento con tu desempeño. Quiere siempre más y habrá sorpresa y asombro ante tu grandeza.

9. Actuaré ahora
Un gramo de acción vale mucho más que una tonelada de hipótesis. La acción es el alimento y bebida que nutrirá tu éxito. ¡Actúa ahora!
Supérate siempre, ¡ahora! Condiciona tu mente para ejecutar todas las tareas inmediatamente, sin procrastinar. ¡No dejes para mañana!
Esto por sí sólo, ya es una gran lección para la vida. Trabaja mientras el fracaso busca descanso. Conversa mientras el fracaso permanece callado. Visita, entra en contacto, atiende diez clientes que puedan comprar contigo, mientras que el fracaso hace grandes planes para visitar a sólo uno. ¡Éste es el ahora! ¡Éste es el lugar! ¡Tú eres el mejor!

10. Ten fe
Aquí, una valiosa oración del libro de Og Mandino, El Vendedor Más grande del Mundo:
“Oh creador de todas las cosas, ayúdame. Porque hoy me interno en el mundo desnudo y solo, y sin tu mano que me guíe me extraviaré del camino que conduce al éxito y a la felicidad.
Ayúdame a permanecer humilde en los obstáculos, y fracasos; sin embargo no ocultes de mi vista el premio que acompañará a la victoria.
Asígname tareas en cuyo desempeño otros hayan fracasado; sin embargo guíame para que pueda arrancar las semillas del éxito de entre sus fracasos. Confróntame con temores que me templen el espíritu; sin embargo concédeme el valor para reírme de mis dudas. Ayuda a este humilde vendedor. Guíame, Dios”.

Redacción

Música y Mercado es la revista de negocios en el segmento de audio profesional, iluminación e instrumentos musicales. Nuestro tema es animar a los empresarios a desarrollar la distribución y venta de equipos.

Iluminación

Robe equipa la gira Stadi 26 de Tiziano Ferro con casi 150 moving lights

Published

3 días ago

11/09/2026

Redacción

El diseño de Giovanni Pinna combina iESPRITE LTL, iFORTE Fresnel, iFORTE LTX y tres sistemas RoboSpot en una producción de gran escala.

La gira italiana Stadi 26, de Tiziano Ferro, recorre estadios con un diseño de iluminación de Giovanni Pinna, operado en gira por el lighting director Marco Zucchinali.

El sistema utiliza casi 150 moving lights Robe, entre 80 iESPRITE LTL, 40 iFORTE Fresnel y 24 iFORTE LTX, además de tres sistemas RoboSpot para seguimiento remoto de los artistas. El equipo de iluminación es suministrado por Agorà y la automatización por PRG.

La producción tiene un fuerte componente de video, con una pantalla LED de 60 metros de ancho por 12 metros de alto y paneles centrales móviles para entradas y salidas. Un thrust de 20 metros se extiende desde el frente del escenario hacia el público.

Diseño simple y gran alcance

El rig principal está formado por diez trusses de 10 metros, cinco de ellos automatizados. Las 80 unidades iESPRITE LTL están distribuidas en estas estructuras, ocho por truss, con una separación de 1,25 metro para generar una estética de haces concentrados y simétricos.

Cada truss incorpora además cuatro iFORTE Fresnel, utilizados para ampliar la cobertura y crear diferentes capas de luz sobre el escenario.

Los 24 iFORTE LTX se encargan del front light principal. Están instalados en dos torres FOH de 12 metros de altura, ubicadas a unos 55 metros del borde frontal del escenario.

Tres sistemas RoboSpot controlan unidades iFORTE LTX dedicadas al seguimiento de Tiziano Ferro y de los artistas invitados durante el espectáculo.

El diseño fue desarrollado para trabajar de forma precisa con video, automatización y cámaras, manteniendo un lenguaje visual simple, simétrico y de gran impacto. El repertorio supera las 30 canciones y recorre distintas etapas de los 25 años de carrera del artista.

Fotos de Marco Zucchinali

Audio

Voice-Acoustic celebra 15 años de Modular-10

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3 días ago

11/09/2026

Redacción

La caja compacta presentada en 2011 mantiene la misma configuración de drivers y el mismo diseño básico de gabinete.

Voice-Acoustic celebra los 15 años de Modular-10, una caja acústica multipropósito presentada originalmente en 2011 y que continúa en producción con la misma configuración de drivers y el mismo concepto de gabinete.

El modelo utiliza un driver de 10″ de Eighteen Sound para bajas frecuencias, con sensibilidad de 100 dB, combinado con un driver de 1″ de B&C montado sobre una bocina giratoria de 90° x 40°.

Uno de los elementos más característicos de Modular-10 es su gabinete trapezoidal, con un ángulo cercano a 20° por lado. Esta geometría, junto con la bocina rotatoria, permite colocar varias unidades horizontalmente con menor solapamiento de cobertura y reducción de interferencias.

Easyfly y larga vida útil

Modular-10 también marcó el debut, en un producto de serie, del sistema de rigging Easyfly de Voice-Acoustic, diseñado para montaje rápido y sin herramientas.

A lo largo de estos 15 años, la compañía realizó solo modificaciones puntuales. La pintura texturizada original fue sustituida por revestimiento de polyurea, las asas fueron rediseñadas y el panel de conexiones recibió la identidad visual actual de la marca. La configuración de drivers, la construcción del gabinete y el concepto acústico se mantuvieron sin cambios.

Según Stefan Rast, fundador y director general de Voice-Acoustic, esta continuidad refleja una estrategia basada en ciclos de producto largos, disponibilidad de repuestos y compatibilidad entre sistemas antiguos y actuales.

Modular-10 continúa utilizándose por empresas de rental, instaladores y DJs móviles en sistemas temporales y permanentes.

Audio

Academia ProAudio – Montarbo: formación gratuita para profesionales del sonido

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4 días ago

10/09/2026

Redacción

Academia ProAudio – Montarbo nace de la mano de Montarbo con el objetivo de impulsar la formación y el desarrollo de sonidistas en Latinoamérica.

Con una creciente presencia y una red de distribuidores a lo largo de la región, Montarbo apuesta no solo por acercar tecnología de audio profesional, sino también por contribuir activamente al crecimiento de quienes trabajan detrás del sonido.

Uno de los pilares de Academia ProAudio es hacer que la capacitación profesional sea accesible: todos sus cursos son 100% gratuitos. Las clases se realizan semanalmente y en vivo, permitiendo a los alumnos interactuar directamente con los profesores, realizar consultas y recibir seguimiento durante todo el proceso de aprendizaje.

Cuatro cursos disponibles

La Academia cuenta con cuatro cursos fundamentales, que se alternan cada cuatrimestre: Sonido Integral, Sonido en Vivo, Sonido en Estudio y Postproducción. Cada programa busca brindar conocimientos y herramientas aplicables a situaciones reales de la industria.

Hoy, la comunidad de Academia ProAudio reúne alumnos de diferentes países de Latinoamérica, creando un espacio de intercambio que trasciende fronteras y permite conectar con otros estudiantes y profesionales de la industria. Al completar satisfactoriamente cada curso, los participantes reciben además un certificado de aprobación.

La iniciativa también se ha extendido al apoyo de encuentros de iglesias en Latinoamérica y España, incentivando la capacitación de los sonidistas que trabajan en estos espacios y contribuyendo a elevar la calidad técnica de sus producciones.

De esta manera, Academia ProAudio – Montarbo continúa construyendo una comunidad internacional alrededor del audio, basada en la educación, el intercambio de experiencias y la profesionalización.

Para conocer los próximos cursos e inscripciones, visita academiaproaudio.com o sigue a @academiaproaudio en Instagram.