Compre soluciones y no problemas

Published

18 años ago

17/12/2008

Compre soluciones y no problemas
“Se debe aprender para conocer, conocer para comprender, comprender para juzgar.”
(Narada, sabio de la India)

Años atrás hice un estudio de viabilidad económica para una empresa con más de 20 años en el mercado, que se encontraba en serias dificultades: títulos rechazados, salarios atrasados y docenas de clientes a quienes no se les habían entregado sus pedidos, aunque ya hubiesen hecho pagos parciales o íntegros por esa mercadería.

Lo más increíble de todo era que había nuevos consumidores que continuaban comprando, ya fuese por la supuesta credibilidad transmitida por los “20 años de tradición”, o por el precio más bajo que la competencia (esto debido a los empleados en negro y a la evasión de impuestos, entre otras causas), o bien por la habilidad vendedor.

A través de los años, he acompañado a empresas que nacen y prosperan y a otras que abren y quiebran. Invariablemente, el modelo de gestión adoptado es el factor preponderante. Sin embargo, entre el éxito y el fracaso está siempre el consumidor
Cualquier teoría sólo es buena sin la usamos para exceder sus límites. De este modo, considere los temas a seguir en sus próximas compras. Y siempre, crea en sus dudas.

1. Investigue el estado financiero de la empresa. Un proveedor que presente cheques rechazados o sin fondos debe descartarse. Sus dificultades financieras van luego a trasladarse a la calidad del producto y al plazo de entrega. El único tipo de restricción aceptable, aunque con alguna reserva, son las acciones ejecutivas provenientes de discusiones con el gobierno debido a las inconstitucionalidades de muchos de los impuestos cobrados.

2. Visite la empresa. Antes de cerrar un negocio, conozca de cerca a quien está usted contratando. Una visita a las instalaciones de la empresa puede mostrar como es su flujo de producción, en qué estado están sus stocks, cual es su grado de organización. Es muy común que los proveedores se presenten como una compañía bien estructurada, mientras que realmente son meros tercerizadores de servicios, que subcontratan el trabajo a otras empresas. En esos casos, usted nunca tendrá la garantía plena de lo que está comprando.

3. Haga contratos formales. Los contratos deben contener las especificaciones técnicas de lo que se adquiere, precios acordados, plazos de inicio y de entrega, condiciones de pago y reajustes, plazos de garantía, cláusulas de rescisión y cesión de derechos. No olvide exigir, inclusive, los datos del responsable por la empresa, incluyendo todos los datos necesarios para el caso de existir una demanda judicial.

4. Ecualice las propuestas. Así como un departamento en el primer piso es más barato que uno similar en el noveno, los productos y servicios también presentan sus peculiaridades. Trate de uniformizar las propuestas, cotizando los mismos materiales, con las mismas dimensiones/cantidades, junto a los distintos proveedores. Pida certificados de procedencia para evitar material reciclado y/o rechazado.

5. Exija referencias. Usted no tiene porqué ser el cobayo de un proveedor, inaugurando su cartera de clientes. Si la empresa ejecutó buenos trabajos, ¡qué los muestre!

6. No se impresione con la antigüedad de la empresa. Una compañía con muchos años en el mercado no es garantía de nada. Si, por un lado, esto denota estabilidad, por otro puede estar desfasada tecnológica y administrativamente.

7. Negocie las condiciones de pago. Trate de adecuar la compra a su flujo de caja, conciliando las obligaciones que se asumen con la fecha probable de sus ingresos. Además, una empresa que no necesite de una garantía en dinero, demuestra mayor capacidad financiera.

8. Priorice a aquellas empresas socialmente responsables. Bajo condiciones comerciales equivalentes, valorice a aquella compañía que presente proyectos de compromiso social, sobre todo aquellas vinculadas a las tareas en favor de la infancia o a las prácticas comerciales éticas. No le va a costar un peso más, y premiará un esfuerzo volcado a la ciudadanía.

Como dice Molière: “Es largo el camino que va del proyecto a la cosa”. Por eso, la sabiduría de los proyectos consiste en prevenir las dificultades de la ejecución. Hágalo y quédese tranquilo. Compre soluciones y no problemas.

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Redacción

Música y Mercado es la revista de negocios en el segmento de audio profesional, iluminación e instrumentos musicales. Nuestra pasión es animar a los empresarios a desarrollar la distribución y venta de equipos.

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Audio

México: Audiocenter equipa Fan Fests del Mundial 2026 con más de 230 cajas

Published

8 horas ago

27/08/2026

Redacción

El despliegue utilizó más de 150 line arrays activos T45-DSP y más de 80 subwoofers S3118 durante los eventos vinculados al torneo.

Audiocenter participó en la sonorización de Fan Fests realizados durante el Mundial 2026, con presencia en eventos de México y Estados Unidos. En Ciudad de México, sistemas de la marca fueron utilizados en puntos oficiales de encuentro para aficionados a lo largo de la competición.

Según la información divulgada por la compañía, la operación reunió más de 150 unidades del line array activo T45-DSP y más de 80 subwoofers activos S3118, utilizados de forma continua durante el torneo.

T45-DSP es un line array activo compacto con cuatro transductores de 5 pulgadas para bajas frecuencias, cobertura horizontal de 120° y un SPL máximo calculado de 136 dB. El sistema incorpora DSP con procesamiento a 96 kHz, amplificación Clase D de 1.000 W RMS y tecnología BrainCore de Audiocenter.

Sonido para grandes concentraciones de público

La cantidad de equipos desplegados buscó proporcionar cobertura en las distintas áreas de los Fan Fests, que reunieron a grandes concentraciones de aficionados para seguir los partidos y participar de actividades paralelas.

La aplicación también situó a los sistemas en un escenario de operación continua, donde cobertura, presión sonora y estabilidad debían mantenerse durante sucesivas jornadas de eventos.

Con su participación en los Fan Fests del Mundial 2026, Audiocenter amplía la exposición de sus sistemas en aplicaciones de gran público y eventos deportivos internacionales.

Imágenes de Audiocenter.

Iluminación

Cameo CONNECT para configurar y gestionar equipos de iluminación desde una app

Published

8 horas ago

27/08/2026

Redacción

La plataforma combina NFC, firmware en la nube y herramientas de servicio para agilizar preparación, direccionamiento DMX, mantenimiento y operaciones de alquiler.

Cameo presentó CONNECT, una nueva plataforma desarrollada para centralizar tareas de configuración, despliegue, servicio y mantenimiento de sus equipos de iluminación. El sistema combina tecnología NFC, gestión de firmware basada en la nube y herramientas de soporte integradas.

Una de sus principales propuestas es trasladar parte de la preparación fuera del recinto. Desde la aplicación, los usuarios pueden crear configuraciones de fixtures, guardar parámetros como personalidades DMX, modos de ventilación y color en plantillas reutilizables y compartirlas previamente con el equipo.

Configuración mediante NFC sin encender el equipo

Una vez en el lugar de montaje, las plantillas pueden transferirse directamente a los equipos mediante NFC. Según Cameo, el proceso puede realizarse incluso con los fixtures apagados y todavía dentro de sus flightcases. La función Auto Increment también automatiza la asignación consecutiva de direcciones DMX en instalaciones con múltiples unidades.

La plataforma puede leer por NFC datos del equipo, ajustes de configuración e información de servicio para generar solicitudes de soporte con los datos técnicos necesarios. En operaciones de alquiler, también permite programar un reset de fábrica al devolver un fixture, que se ejecutará automáticamente la próxima vez que sea encendido.

CONNECT incorpora además gestión de firmware conectada a la nube para mantener actualizados los equipos compatibles a lo largo de su ciclo de uso.

Con esta plataforma, Cameo lleva la digitalización más allá del control durante el espectáculo y la extiende a los procesos operativos que ocurren antes y después de cada producción.

instrumentos musicales

VTR Effects y su nuevo Sanctum Reverb con dos motores independientes

Published

1 día ago

26/08/2026

Redacción

El nuevo pedal de la Platinum Series combina dos reverbs simultáneos, 12 algoritmos por motor, audio estéreo y spillover entre presets.

VTR Effects presentó Sanctum Reverb, nuevo pedal tope de gama de la Platinum Series. Desarrollado y fabricado en Brasil, el modelo utiliza una nueva plataforma de procesamiento de la marca y permite operar dos motores de reverb independientes al mismo tiempo, con audio estéreo a 48 kHz.

Los motores REV A y REV B pueden configurarse en serie o en paralelo. En el primer caso, la señal procesada por REV A alimenta a REV B; en el segundo, ambos reciben la misma señal de entrada y sus reverberaciones se suman en la salida. Cada motor mantiene parámetros propios, incluyendo algoritmo, decay, pre-delay, damping, wet, dry, filtros, octavador y bypass.

12 algoritmos por motor

Sanctum ofrece 12 algoritmos para cada motor: Cathedral, Spring, Ephemeral, Plate, Cloud, Room, Infinity, Hall, Spiral, Expand, Mod y Divided.

Entre ellos, VTR destaca Cloud, orientado a reverberaciones densas y difusas, y Divided, que distribuye la reverb entre los canales izquierdo y derecho mediante modulación alternada.

Otro recurso es el spillover al cambiar de preset. La cola del reverb anterior continúa decayendo mientras entra en funcionamiento el nuevo preset, evitando cortes bruscos. Este comportamiento también puede mantenerse en bypass mediante el sistema de trails configurable.

La interfaz mantiene REV A y REV B visibles simultáneamente en la pantalla. El pedal incorpora entradas y salidas estéreo, MIDI In/Out, USB-C para firmware, presets y Editor VTR, además de alimentación de 9 V DC.

Sanctum Reverb ya está disponible en la tienda oficial de VTR Effects.