El nuevo formato de AES Brasil Expo

Después de la cancelación el año pasado, el evento fue realizado del 22 al 24 de mayo en San Pablo, presentando renovaciones para los participantes
Joel Brito, presidente de AES Brasil, cuenta sobre la experiencia de la feria y convención de este año y los cambios que fueron hechos para volver a posicionar el evento como referencia para los profesionales de audio.
M&M: ¿Por qué decidieron posponer la edición de la expo el año pasado?
“Los eventos de AES Brasil son reflejo del propio mercado que él representa. Con el agravamiento de la crisis económica que viene afectando al mercado desde 2016, optamos por no poner a los asociados y empresas patrocinadoras en una situación de esfuerzo financiero y decidimos realizar solamente el congreso, sin el área de exposición, en noviembre de 2017, en Florianópolis.
M&M: ¿Qué diferencias presentó esta edición de AES Expo en comparación con las anteriores?
“Para esta edición, el foco principal se concentró en la programación técnica y en el intercambio de experiencias entre los técnicos e ingenieros, que siempre fueron el eje de AES, inclusive internacionalmente. La sociedad nació como un foro para la evolución de la tecnología de audio y para que una forma de profesionales de diferentes verticales del mercado pudieran intercambiar ideas y encontrar soluciones fuera de la caja para los desafíos de su día a día. Claro que las empresas del sector tienen un papel fundamental de llevar sus tendencias y tecnologías para tener contacto con este cuerpo calificado, para que las personas puedan conocer y entender hacia dónde el sector está llevando al mercado y las empresas puedan obtener un feedback precioso. Ese objetivo también fue trabajado en colaboración con las empresas para las visitas técnicas. La edición 2018 de la convención de AES representó el retorno a ese espíritu: menos show y más calificación real”.

AES Brasil
M&M: ¿Crees que el nuevo modelo está funcionando?
“Imputamos la edición 2018 de la convención como exitosa. Encuestas de satisfacción aún están siendo analizadas, pero las preliminares indican un alto grado de satisfacción. Las publicaciones en redes sociales también han sido bastante favorables. Claro que existe un momento de transición aún sucediendo, pero tanto visitantes como empresas y conferencistas nos pasaron un diagnóstico positivo, y, para nosotros, ése es el real objetivo: crear un evento que de al segmento las oportunidades que está buscando”.
M&M: ¿Cuántos expositores y visitantes tuvieron en el evento?
“Es importante destacar que en este nuevo concepto no clasificamos a las empresas como expositoras, sino como patrocinadoras de la convención. En total fueron 15 empresas que pudieron intercambiar sus experiencias y demostrar sus tecnologías a más de 2.500 visitantes en los tres días de evento”.
M&M: ¿Cómo ves al mercado de audio brasileño actualmente?
“Es necesario dividir al mercado de audio en industria y servicios. La industria sufrió mucho en el bienio 2016-2017 debido, principalmente, a la depresión económica y a la fluctuación del cambio. Esas empresas de audio sobreviven de la comercialización de productos importados, o fabricados en Brasil con componentes importados, y que son bienes durables, cuya actualización tecnológica por parte de los clientes sucede para expansión o ventaja económica, más que por obsolescencia. Después, hubo una gran caída en la facturación de la industria que sólo ahora, en 2018, parece que comienza a recuperarse por causa de una demanda represada, visto que aún falta estabilidad económica y cambia en el país.
Ya el sector de servicios no sufrió con demanda reducida, pues la cantidad de eventos, shows y espectáculos continuó prácticamente igual. Pero hubo una caída en el valor cobrado por los servicios, lo que ocasionó retracción y menos poder de inversión. Para 2018, aún existe tensión e incertidumbre, pero el ritmo de nuevas adquisiciones parece estar comenzando a aumentar, apostando en un crecimiento de la demanda en el futuro próximo”.
M&M: ¿Qué otros cambios o novedades podemos esperar para la AES Expo en el futuro?
“Estamos en el momento de aproximar AES Brasil a los profesionales de audio más allá de la academia. Queremos ser vistos como una entidad unificadora del mercado, a la cual técnicos, ingenieros y productores puedan recurrir para capacitación y representación, y con la cual las empresas del sector puedan contar para ayudar a desarrollar el mercado. Debemos anunciar varias novedades en ese aspecto aún este año”.

Gestión
Tiendas: La importancia de ofrecer pruebas de producto

Más allá de la venta: las demostraciones como herramienta clave para fidelizar y potenciar tu negocio.
En un mercado cada vez más competitivo y con la creciente influencia del comercio electrónico, las tiendas físicas tienen un factor diferencial que ninguna plataforma online puede replicar: la experiencia sensorial directa.
En este contexto, ofrecer pruebas de producto dentro del punto de venta se convierte en una estrategia fundamental para generar valor y fidelizar a los clientes.
Conectar al cliente con el producto
Probar un instrumento, sentir su respuesta, escuchar la calidad del sonido o experimentar en vivo un sistema de iluminación profesional son experiencias que pueden definir una decisión de compra.
Según estudios del sector retail, los clientes que interactúan físicamente con los productos tienen un 60% más de probabilidades de concretar la compra en comparación con aquellos que solo reciben información verbal o visual.
Además, las pruebas permiten que el vendedor se convierta en asesor, guiando al cliente a través de las características técnicas y los beneficios del producto, lo que fortalece la percepción de confianza y profesionalismo.
Crear momentos que el cliente recordará
Más allá de la funcionalidad, una prueba de producto bien diseñada puede transformar una visita a la tienda en una experiencia memorable. Ya sea con cabinas de ensayo, áreas de demo controladas o pruebas de sonido en escenarios reales, las tiendas que apuestan por este recurso reportan mayor satisfacción y tasas más altas de recomendación.
“Cuando el cliente se siente cómodo para tocar, probar o experimentar sin presión, aumenta su conexión emocional con la tienda y con la marca”, destacan especialistas en marketing experiencial.
Beneficios adicionales para la tienda
Ofrecer pruebas de producto también ayuda a:
- Reducir devoluciones: al conocer mejor el producto antes de comprar.
- Aumentar el ticket medio: los clientes que prueban tienden a valorar modelos premium o accesorios complementarios.
- Generar contenido y promoción: demostraciones en vivo se pueden convertir en material para redes sociales, fortaleciendo la imagen del negocio.
Una inversión en experiencia y diferenciación
La clave está en planificar correctamente el espacio y capacitar al equipo de ventas para que las pruebas sean una parte natural y fluida del proceso de compra. En un sector tan emocional como el de la música y la tecnología para espectáculos, permitir que los clientes prueben los productos es una de las formas más efectivas de conectar, sorprender y generar lealtad. Y recuerda: ¡Déjalos tranquilos y que se tomen su tiempo para probarlos!
Iluminación
Claypaky presenta el nuevo Volero Twins

La nueva barra IP66 combina la fuerza de un efecto visual con la flexibilidad de un cabezal móvil.
La marca Claypaky ha lanzado al mercado su aparato de iluminación Volero Twins, un equipo que pretende redefinir los límites entre barra de efectos y cabezal móvil. Este nuevo aparato de próxima generación, con clasificación IP66, ofrece una solución versátil para giras, televisión, festivales y espectáculos de música electrónica.

Doble motor de luz y tecnología avanzada
El Volero Twins está equipado con dos motores de iluminación independientes, lo que le permite ofrecer un amplio rango de efectos. Su diseño integra rotación infinita PAN, zoom lineal de 3.8° a 45°, y un sistema de control de seis capas de efectos, brindando al diseñador libertad creativa para lograr proyecciones diferenciadas.
El sistema cuenta con 8 LEDs RGBW de 60W y 10 líneas de LEDs blancos fríos para estrobo, distribuidos en 20 segmentos, proporcionando un equilibrio entre colores intensos y efectos de estrobo.
Impacto visual y precisión
“El Volero Twins garantiza una proyección de haz sólido y denso, con alta concentración lumínica para lograr efectos limpios, legibles y de alto contraste en cualquier entorno escénico. Su óptica de lentes grandes asegura una definición precisa en cada aplicación”, cuenta el comunicado oficial.
Diseñado para ofrecer modularidad, puede utilizarse como unidad individual o integrarse en configuraciones modulares tipo wave, adaptándose a los requisitos de cualquier producción, desde aplicaciones de proyección a larga distancia hasta montajes inmersivos de gran escala.
Mira más en este video
Music Business
Arthur Fitzgibbon, de ONErpm Brasil, vuelve a la lista “Global Power Players” de Billboard

El presidente de ONErpm Brasil, Arthur Fitzgibbon, ha sido nuevamente incluido en la prestigiosa lista “Global Power Players 2025” de Billboard, que reconoce a los ejecutivos más influyentes de la industria musical a nivel mundial.
Esta es la tercera vez que Fitzgibbon forma parte del listado, consolidando su rol como uno de los líderes clave en la evolución del mercado musical brasileño y latinoamericano.
Con más de 30 años de trayectoria, Arthur lidera la operación de ONErpm en Brasil desde 2012 y ha sido fundamental en la transformación del ecosistema musical digital en el país. Sus nominaciones anteriores fueron en 2021 y 2022, en plena pandemia, cuando encabezó la rápida adaptación de la compañía mediante la expansión de lives y la creación de nuevas soluciones para mantener activa la industria.
El reconocimiento de 2025 llega en un momento de cifras récord para ONErpm Brasil, que alcanzó más de 257 certificaciones de oro, platino y diamante, además de 7 nominaciones al Latin Grammy, incluyendo la victoria de Gabriel O Pensador en la categoría Mejor Álbum de Música Urbana.
“Liderar es abrir caminos para que otros brillen. Es servir a la música y a las personas que la hacen posible. Mi objetivo es siempre hacer por los demás lo que me gustaría que hicieran por nosotros: con respeto, compromiso y visión a largo plazo”, declara Fitzgibbon.
Un año de expansión y consolidación
En el último año, Fitzgibbon participó en más de 32 eventos nacionales e internacionales, fortaleciendo la presencia institucional de ONErpm y generando conexiones estratégicas en mercados clave. El crecimiento se refleja también en el éxito de artistas como MC Daniel, Manu, MC Cabelinho, Eduardo Costa, Rionegro & Solimões y J. Eskine, cuyo tema “Resenha do Arrocha” fue el hit del Carnaval 2025, superando los 200 millones de reproducciones en plataformas digitales.
La empresa también destacó a través de su división editorial Diverge, que ya supera las 300 playlists activas en Brasil, reforzando su papel como motor en el descubrimiento de talentos y la construcción de audiencias.
Proyección internacional y visión cultural
Más allá de su rol como ejecutivo, Arthur mantiene una relación personal con la música. En 2024 lanzó su álbum instrumental “Swing & Blues”, donde fusiona el blues norteamericano con el swing brasileño, demostrando su vínculo directo con la creación artística.
De cara a 2025, Fitzgibbon pone su foco en la internacionalización de la música brasileña, con especial atención en el funk, género que considera el próximo gran fenómeno musical global. “Estamos preparados. ONErpm cuenta hoy con 45 oficinas en todo el mundo, y esa infraestructura nos permite llevar nuestra cultura y nuestro sonido aún más lejos”, concluye.
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