Errores Fatales

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9 años ago

29/09/2017

¿Cómo evitar los errores fatales en una negociación?

Objetivo de todo vendedor, comprador o proveedor, el cierre de un buen negocio, muchas veces, no es realizado por la poca preparación de los involucrados. Errores como el desconocimiento sobre el producto o servicio, preguntas hechas en un momento inadecuado o inclusive la falta de información al respecto del asunto a ser discutido pueden alejar a quien está del otro lado.

Por más increíble que esto pueda parecer, muchos vendedores se sientan a la mesa de negociación sin siquiera saber exactamente el tema que está siendo tratado. O sea, ellos ofrecen mejores condiciones de precio, mientras el cliente, en realidad, está interesado sólo en los beneficios que tendrá con el producto o servicio.

Éste es un error muy común en el proceso de negociación y, normalmente, es el momento en el que se pierde al comprador. Otro equívoco muy practicado por profesionales poco preparados es el popular ‘hablar de más’, hablar más que el propio interesado en la compra, lo que indica la pérdida del control de la negociación.

Aunque muchos no comprendan, el gran desafío de un vendedor es hacer preguntas para identificar la necesidad real del cliente y, solamente después de entender eso, ofrecer las soluciones adecuadas. Producto y servicio son las plataformas, pero, lo que realmente marca la diferencia en el proceso es la capacidad del vendedor en ofrecer lo que el cliente, de hecho, busca.

Lo que debe ser entendido es que, de la misma forma que la presencia de técnicas puede garantizar la fidelidad del comprador, la ausencia de ellas también puede no sólo perjudicar la negociación, sino hacer que ese mismo comprador nunca más regrese a la tienda, al sitio web o a la mesa de reuniones de una empresa. Tienes que estar atento a esas prácticas y mantener siempre las puertas abiertas para cerrar negocios con los nuevos y, principalmente, con los antiguos clientes.

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Redacción

Música y Mercado es la revista de negocios en el segmento de audio profesional, iluminación e instrumentos musicales. Nuestra pasión es animar a los empresarios a desarrollar la distribución y venta de equipos.

Iluminación

Gira de Vasco Rossi utiliza más de 300 equipos GLP en estadios italianos

Published

15 horas ago

06/08/2026

Redacción

El diseño de Giovanni Pinna combina TWYN, JDC Burst 1, Creos e impression X5 IP Maxx en un sistema integrado.

La gira de Vasco Rossi en 2026 utilizó más de 700 equipos de iluminación, de los cuales 316 pertenecían a GLP. El diseño fue realizado por Giovanni Pinna, responsable de la iluminación del artista desde hace más de 30 años.

El paquete suministrado por la empresa italiana Lucidiscena incluyó 40 TWYN, 100 JDC Burst 1, 40 Creos y 136 impression X5 IP Maxx. Según Pinna, reducir la cantidad de modelos permitió acelerar la programación y trabajar los equipos como un sistema visual unificado.

TWYN ocupó un lugar central en el proyecto al combinar dos caras: una con comportamiento wash similar a Creos y otra con funciones de estrobo y placa de color próximas a JDC Burst 1. Esta configuración permitió reforzar distintas capas del diseño según cada escena.

Los JDC Burst 1 se utilizaron para efectos de impacto, mientras que Creos formó barras de wash. Los impression X5 IP Maxx ampliaron la cobertura hacia el escenario, las gradas y el público.

La estructura recorrió diez conciertos en estadios y dos producciones especiales en Rimini. De acuerdo con Lucidiscena, los equipos funcionaron durante cerca de dos meses, entre montaje, ensayos y presentaciones, sin registrar fallas.

Fotos de Pino Loconsole

Mira más en este video en YouTube.

Audio

Nuevas series LUNAR y PORTABLE SUB de HK Audio

Published

15 horas ago

06/08/2026

Redacción

Las nuevas familias reúnen cajas activas y subwoofers para DJs, actuaciones en vivo y sistemas profesionales de sonorización.

HK Audio lanzó dos nuevas familias de productos: LUNAR, integrada por tres cajas acústicas activas, y PORTABLE SUB, compuesta por dos subwoofers. Las series pueden utilizarse por separado o combinarse en sistemas de sonido escalables.

La línea LUNAR incluye los modelos 110 XA, 112 XA y 115 XA, equipados con woofers de 10, 12 y 15 pulgadas, respectivamente. Las cajas pueden funcionar como sistemas full-range, monitores de escenario o unidades de medios y agudos junto con subwoofers.

Los modelos incorporan DSP de 32 bits, filtros FIR, corrección de fase, presets para música, voz y monitoreo, además de Bluetooth True Wireless Stereo. Se fabrican en Alemania, utilizan recintos de madera y cuentan con cinco años de garantía.

La familia PORTABLE SUB reúne los modelos 115 A y 118 A, con altavoces de 15 y 18 pulgadas. Los subwoofers entregan una potencia máxima de 1.400 W y hasta 131 dB de presión sonora. También incluyen DSP, preamplificador estéreo y presets para integrarse con las series LUNAR, POLAR MK2 y SONAR.

Audio

Genelec amplía las opciones de color de las series 4000 y 4400

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2 días ago

05/08/2026

Redacción

La fabricante ofrece 120 acabados RAL para proyectos de audio integrados con la arquitectura.

Genelec pasó a ofrecer 120 opciones de color RAL para los altavoces de instalación de las series 4000 y 4400. La ampliación está dirigida a integradores, consultores audiovisuales y diseñadores de interiores que necesitan adaptar los equipos a la identidad visual de cada espacio.

Ambas series se utilizan en proyectos corporativos, comercios, hoteles, espacios religiosos, residencias e instalaciones de audio multizona. Con la nueva paleta, los modelos pueden integrarse de forma discreta en la arquitectura o asumir un papel visual dentro del proyecto.

Cada altavoz recibe un acabado manual mediante pintura en polvo. Según Genelec, los componentes electrónicos se instalan después de esa etapa para preservar la superficie exterior y el rendimiento acústico.

“Con estas 120 opciones de color, ofrecemos a integradores y diseñadores un mayor control sobre la integración sonora y visual de cada instalación”, afirmó Paul Stewart, gerente sénior de ventas técnicas de Genelec Inc.

La serie 4000 está orientada a instalaciones fijas en pared. La serie 4400 incorpora tecnología Smart IP, que permite transmitir alimentación, audio y control mediante un único cable de red CAT, además de integrarse con plataformas de automatización audiovisual.