La importancia de las ferias del sector
¿Tu empresa está participando en ferias en tu país? ¡Piensa bien, pues puede ser una gran oportunidad para seguir creciendo!
Nuestro buen amigo, guerrero audaz del sector de instrumentos musicales, Daniel Neves, hizo en enero una convocatoria para el segmento brasileño: Music Show – Feria Internacional de Música.
Una feria orientada a nuestro sector, combinando las experiencias que ya conocemos de Expomusic, de las ferias regionales brasileñas que la música y el mercado promueven, junto con las mejores exposiciones del planeta, como NAMM Show y Musikmesse.
La idea es simple, segura, con la firmeza de lo que es bueno para el sector, pero con una buena pizca de innovación.
¿Por qué es importante participar en una feria?
1. Para fortalecer la marca: indiscutiblemente, la mejor forma de saber si tu producto es bueno para el mercado es “arriesgarte sin tener miedo”! De esta forma, la fuerza del producto en el que crees fortalece tu nombre, tu empresa, tu marca, tu trabajo…
2. Para ampliar el networking: sin relaciones, puedes olvidar cualquier emprendimiento. Necesitas, diariamente, como un mantra, como una oración, relacionarte con personas del sector y ampliar tu potencial de amistades profesionales.
3. Para saber cómo está la competencia, no necesito ni explicar este punto. Necesitas saber, de forma simple, cómo está tu producto y tu marca ante el producto y las marcas que están compitiendo contigo.
4. Para conocer el perfil del competidor y la calidad de sus productos, el perfil del competidor no tiene nada que ver con la competencia. Muchas veces el competidor tiene un producto mejor que el tuyo, pero trabaja muy mal el mercado. Por lo tanto, tienes que saber qué herramientas y qué es lo que el competidor tiene que lo hace mejor, o peor, que tú.
Sin complicarse, básicamente es eso.
Las ventajas
Pero, como no estamos para bromas, vamos a avanzar en el tema de las ferias de negocios o exposición de productos.
Es innegable la importancia de la participación en ferias y eventos comerciales, principalmente porque permiten la negociación inmediata de productos/servicios y la posibilidad de ampliar el radio de influencia de tu marca. El contacto directo con el cliente permite vender y promover tu producto, tu lanzamiento.
También permite que conozcas, a través de tu consumidor, la calidad y el rendimiento de tus artículos. Después de todo, está todo el mundo ahí, exponiendo, y “arriesgándose sin tener miedo”. Con el “espíritu de compra”, en este tipo de eventos, tu consumidor se vuelve más receptivo a los lanzamientos y, principalmente, a los nuevos productos y proveedores.
Con la concentración de ideas del sector, de ideas del segmento, tu marca puede, y debe, influenciar al público considerado desconocido, aquel que ni siquiera imagina que existes.
Pero las ferias de negocios tienen la ventaja de la competición. Como en un campeonato, es posible saber qué marca puntualiza más, cuál tiene la mejor visibilidad, el mejor marketing, la mejor presentación del producto, la mejor forma de encantar al cliente, los consumidores y endorsers más solicitados, que detiene las innovaciones tecnológicas más apropiadas para el momento.
Ahí, queda la pregunta: ¿es importante participar en una feria? ¿Será que mis acciones de marketing no son suficientes para aprovechar los negocios y ampliar el potencial de mi marca en el mercado?
Meditemos
¿Qué es importante en la toma de decisiones en cuanto a la participación en una feria?
1. ¿Esta exposición es importante para la presentación de mi producto?
2. ¿Tengo productos que atienden las exigencias que el mercado pide?
3. ¿Estoy preparado para vender más y mejor, con el suministro continuo de mis lanzamientos?
4. ¿Qué está pasando con el sector? ¿Será que es hora de exponer y arriesgarse?
5. ¿Cuáles son mis objetivos al participar en la feria?
6. ¿Ésta es la feria indicada para mis necesidades?
7. ¿Cuánto voy a gastar?
8. ¿Puedo prever los resultados? ¿Valdrá la pena?
9. ¿El aporte financiero para el post-feria garantizará la competitividad de mi producto?
Si respondiste positivamente a estas nueve preguntas, tienes que aprovechar, sin duda, las ferias que se hacen en tu país.
La única sugerencia que quisiera añadir a cualquiera de estos proyectos es permitir la participación de agentes financieros para incrementar el desempeño de los negocios. Estos agentes deben participar como invitados, en espacio especial, con la anuencia del promotor del evento y de forma gratuita.
En todas las buenas ferias que participé fuera de Brasil, y que no envolvían al sector de instrumentos musicales, la presencia de agentes financieros fue condición sine qua non para que la salud del capital de trabajo de los expositores estuviera al alcance de los buenos resultados.
¡Vamos con todo!
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El nuevo TM Set reproduce la combinación utilizada por el guitarrista en su “Arm the Homeless”, presente en grabaciones y shows desde finales de los años 80.
EMG presentó el Tom Morello Signature TM Set, un conjunto de pickups desarrollado a partir de la configuración utilizada durante décadas por el guitarrista de Rage Against the Machine en su conocida guitarra “Arm the Homeless”.
El set combina un EMG 85 en la posición del puente con un EMG H en el mástil, una configuración que Morello utiliza tanto en presentaciones en vivo como en grabaciones de estudio desde finales de los años 80.
EMG 85 en el puente
En el TM Set, el EMG 85 ocupa la posición del puente. Según el fabricante, ofrece ataque, definición y una respuesta amplia en graves, características orientadas especialmente a riffs y sonidos de rock y metal.
La elección del 85 en el puente es uno de los elementos particulares del setup de Morello, ya que este modelo también puede encontrarse en otras posiciones dependiendo de la configuración de cada guitarrista.
EMG H en el mástil
Para el mástil se utiliza el EMG H, basado en el clásico single-coil EMG S, pero construido dentro de una carcasa con formato humbucker.
La combinación busca crear un contraste entre el carácter del 85 en el puente y la respuesta del H en el mástil, ampliando las posibilidades para riffs, solos, efectos y diferentes niveles de dinámica.
Esta configuración está directamente relacionada con la identidad sonora desarrollada por Morello a lo largo de su carrera, caracterizada también por el uso creativo de pedales, conmutación y técnicas poco convencionales.
El Tom Morello Signature EMG TM Set pasa a formar parte del catálogo signature de EMG.
Mira más en este video.
Facturación, margen y rotación cuentan historias diferentes, y confundir estos indicadores puede convertir el crecimiento en un problema.
Una tienda puede cerrar el mes con más ventas y, al mismo tiempo, ganar menos dinero.
No existe contradicción.
En el retail musical, la facturación representa solamente una parte de la ecuación. Margen, costo financiero, inventario, descuentos, comisiones, logística e impuestos determinan cuánto queda realmente después de realizar la venta.
Por eso, vender más no equivale necesariamente a ganar más.
El producto que más factura puede no ser el más rentable
Supongamos dos productos.
Uno se vende por 1.000 y deja 150 de margen bruto.
Otro se vende por 700 y deja 210.
El primero aporta más facturación. El segundo, más margen.
Cuando esto se multiplica por cientos de operaciones, seguir únicamente los ingresos puede ofrecer una visión muy distorsionada del negocio.
El descuento también tiene un costo
Si un producto se vende por 1.000 y cuesta 750 a la tienda, deja 250 antes de los demás gastos.
Una rebaja de 10% reduce el precio a 900.
La facturación de esa operación cae solamente 10%, pero el margen bruto baja de 250 a 150: una reducción de 40%.
La tienda necesita conocer esa matemática antes de utilizar el descuento como respuesta automática.
El stock inmovilizado también cuesta
Una excelente condición del proveedor no convierte automáticamente un pedido en una buena compra.
Si el producto tarda seis meses en salir, ese capital permanece inmovilizado y deja de estar disponible para comprar categorías con mayor demanda.
Por eso, margen y rotación deben analizarse juntos.
Un artículo con margen moderado que gira seis veces al año puede ser más rentable que otro de alta rentabilidad unitaria que permanece meses en la estantería.
El vendedor puede mejorar el margen sin subir precios
Cuando el vendedor solamente conoce el precio, la negociación rápidamente termina en descuento.
Cuando entiende aplicaciones, diferencias entre modelos y necesidades complementarias, puede construir una venta más completa.
Una guitarra puede necesitar cable, funda, afinador y cuerdas. Una interfaz puede requerir micrófono, auriculares, cables y monitores.
La diferencia está en resolver la necesidad del cliente, no simplemente aumentar el carrito.
La pregunta correcta
La tienda necesita medir facturación, margen bruto, margen por categoría, rotación, ticket promedio, descuento medio y capital inmovilizado.
Entonces la pregunta deja de ser:
“¿Cuánto vendimos?”
para convertirse en:
“¿Cuánto resultado generaron esas ventas?”
Esa es una de las diferencias fundamentales entre aumentar facturación y construir un negocio rentable.
Distribución regional, crecimiento del audiovisual, internacionalización de artistas y preparación para NAMM 2027 dejan señales para la industria latinoamericana.
No todas las noticias importantes para el mercado musical latinoamericano ocurren dentro de la propia región. Pero para entrar en este Radar deben responder a una pregunta concreta: ¿por qué esto importa para quienes fabrican, distribuyen, venden o trabajan con música y tecnología en América Latina?
Esta semana, Música & Mercado selecciona cinco movimientos que permiten entender mejor hacia dónde avanzan distribución, negocios, eventos y tecnología.
1. The NAMM Show 2027 abre inscripciones y comienza la agenda comercial para enero
NAMM abrió el registro para The NAMM Show 2027, que tendrá lugar del 26 al 30 de enero en Anaheim, con los pisos de exposición abiertos del 28 al 30.
En 2026 participaron más de 60.000 profesionales de 122 países, regiones y territorios, incluyendo más de 8.650 visitantes internacionales. NAMM calcula que los asistentes representaron US$ 9.800 millones en poder de compra.
Por qué importa para América Latina: para numerosas empresas de la región, NAMM sigue siendo un espacio para encontrar fabricantes, negociar representaciones y descubrir productos antes de su llegada a los mercados locales. Septiembre ya es momento de comenzar a organizar reuniones para enero.
2. SPL amplía su distribución profesional en cuatro mercados sudamericanos
SPL incorporó nuevos socios de Pro Audio en América Latina a través de Baumann Audio. La expansión incluye a Elektra Estudios/Elektra Audio Pro en Bolivia, Global Audio Peru en Perú, Croma Online en Chile y Tools 4 Media en Colombia.
El movimiento refleja una estrategia apoyada en socios locales, en lugar de gestionar toda la región a través de una única operación.
Por qué importa para América Latina: la distribución continúa organizándose país por país. Para los fabricantes, esto obliga a reconocer las diferencias entre mercados. Para los distribuidores, confirma que soporte, conocimiento técnico y presencia local siguen siendo argumentos para obtener nuevas marcas.
3. InfoComm América Latina crece y coloca a México en el centro del Pro AV regional
La segunda edición de InfoComm América Latina tendrá lugar del 21 al 23 de octubre en Ciudad de México. En agosto, la organización ya registraba 74 expositores confirmados, después de incorporar 13 nuevas empresas para la edición 2026. También fueron anunciadas nuevas experiencias inmersivas y sesiones de formación técnica.
La primera edición, realizada en 2025, recibió 5.193 visitantes verificados y ocupó 2.656 m² netos. Para este año, AVIXA había anunciado un crecimiento del 50% del área de exposición.
Por qué importa para América Latina: el crecimiento de un evento regional dedicado a integración AV señala oportunidades en audio profesional, video, redes, colaboración, instalación y experiencias inmersivas. También muestra cómo Pro Audio, AV e IT se están aproximando comercialmente.
4. Universal Music y Warner Chappell apuestan por una nueva estructura en Ecuador
La nueva compañía ecuatoriana Sonido Distrito Sur fue presentada con acuerdos que involucran a Universal Music Group en música grabada y Warner Chappell Music en publishing. Liderada por Juan Fernando Velasco y Ricardo Ordóñez, la empresa trabajará en áreas como inversión, producción, distribución, marketing, A&R y expansión internacional de artistas ecuatorianos.
Por qué importa para América Latina: el movimiento muestra a compañías globales explorando mercados latinoamericanos más allá de los territorios tradicionalmente dominantes. También evidencia una mayor integración entre desarrollo artístico, distribución e internacionalización.
5. El conocimiento técnico pesa cada vez más en la elección de distribuidores
APEX eligió a OSO Colmenero como distribuidor exclusivo para México y Colombia, marcando la entrada del fabricante belga de amplificación en el mercado Pro AV latinoamericano. Al anunciar el acuerdo, APEX destacó tanto las conexiones comerciales como la experiencia técnica de su nuevo socio.
Por qué importa para América Latina: para una marca internacional ya no alcanza con encontrar una empresa que importe producto. Demostración, especificación, capacitación y soporte técnico empiezan a formar parte de la estrategia comercial.
La señal de la semana
Los cinco movimientos comparten una tendencia: América Latina está siendo tratada cada vez menos como un mercado único y cada vez más como un conjunto de países con estructuras y necesidades diferentes.
Las marcas eligen socios locales. Los eventos regionales crecen. Las grandes compañías internacionales construyen nuevas plataformas en mercados específicos. Y los distribuidores necesitan ofrecer conocimiento además de logística.
Para retailers y profesionales esto puede significar mayor acceso a productos y tecnologías.
Para los distribuidores, el mensaje es más claro: representar una marca ya no consiste únicamente en comprarla.
Consiste en desarrollar mercado.
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