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Reflexiones de un mercado

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Opiniones sobre el mercado de hoy y qué podemos hacer para mejorar nuestro negocio

– ¿Qué sucedió? ¡No hace mucho tiempo atrás tenía la mejor tienda del mercado!
– ¿Qué paso? ¡No hace mucho tiempo atrás tenía la mayor distribuidora del mercado!
– Wow! Y yo, que no encuentro un buen vendedor para terminar mi stock?!
– ¿Y los márgenes de beneficio? ¡Se han ido!
– ¡Amigos! ¿Qué haremos?

No, no estoy hablando del mercado de instrumentos, ni del segmento de autopartes, ni nada por el estilo. Estoy simplemente repitiendo la situación en algunos países en los últimos años.

Es increíble cómo se nota un conformismo nunca antes visto en todos los sectores del comercio. ¡Por supuesto! Es más interesante contratar una mano de obra barata, pues allí los márgenes, ya pequeños, por lo menos se mantienen. ¡Y a quién le importa la economía de escala! “Después de todo, siempre fui el más grande y el mejor en lo que hago”.
Y es también más interesante observar que “el arroz y los frijoles” poseen márgenes pequeñitos, pequeñitos, pero venden. Ya nuevos caminos, o la diversificación, o inclusive la búsqueda de cambios en las estrategias y en la estructura comercial no van a traer ni añadir nada.

“¡Ya sé! ¿Qué tal vender en Mercado Libre o en Amazon? “¡Sí! ¡Bueno! Y vamos a alimentar ese mercado sólo con todos los productos de nuestra curva A. De esta manera se sabe cuáles son los productos más vendidos y también pueden ser nuestros competidores ¡mañana! ¡Sensacional! ¡Fuera los competidores ilegales y legales que importan y venden directo – publicidad gratuita!
“¡Oh! Pero si no tenemos un sistema de venta en línea, ¿cómo lo haremos?”

¿Y qué tal invertir?

Los países están mejorando, ¿no? Pero, ¿y tu estructura? ¿Está preparada para eso? ¿Tu tienda sigue las tendencias globales? En las ferias de negocios extranjeras podemos ver todos los lanzamientos, las tendencias del mercado (no se puede tomar fotos de éstas) y hacia dónde apuntan. El último NAMM fue un tremendo éxito y el mercado global parece calentado.

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“¡A quién le importan las tendencias! Lo que importa es negociar mis compromisos siendo contenido, tímido… Ops, mejor dicho, conservador, más seguro. Después de todo, nadie sabe lo que va a suceder este año”.

¿Qué tal invertir?

“¿Invertir en qué? ¡Estás loco! ¿Para perder aún más?”
Sí, de hecho la marea tiene un ejemplo interesante a ser observado. Baja o alta, ella siempre está allí. Los tiempos han cambiado, pero el ser humano (incluido yo) parece haberse “atontado”.

¿Para qué invertir en la calificación de mano de obra si ésta nunca tendrá el debido reconocimiento financiero? Ya que tradicionalmente (adoro esa palabra, que sirve sólo para algunas cosas) los vendedores de nuestro segmento de hecho no son vendedores y si “no son” vendedores ¿por qué remunerarlos bien? ¿A quién le interesa capacitar si eso significa “aumentar el costo”? ¿A quién le interesa invertir si el desánimo es general? Pocos son los visionarios que ven en el trabajo la manera más inteligente de perseverar. ¡La resiliencia de nuestro segmento es asombrosa! En el mal sentido. Es sorprendente ver que todavía somos “uno para mí y todos para mí”.

Elegir cambiar

El principio del cambio es de adentro hacia afuera. Cambiar es entender que las cosas no serán como antes (por eso cambiar). Retener verdaderos valores significa compilar casos de éxito y no es un dispendio o un “gasto”. Invertir en la verticalización de tu negocio con un stock del tamaño de un elefante no es el camino más apropiado. Acabar con la tradición (allí va esa palabra de nuevo) de hacer de las compras un paseo delicioso, no lo veo como provechoso al mercado. Así como sentarse a una mesa cada día, cobrando a tus vendedores la venta descalificada y apenas rutinaria, sin transformar tu establecimiento en un lugar donde se tenga una “experiencia”; peor, esperar que la cadena de suministro lo haga por ti, tampoco va a aumentar tus beneficios ni tu rentabilidad.

Ver el negocio como una manera de multiplicar el patrimonio, explorar fronteras económicas con seguridad no requiere mucho. Es necesario, compromiso, buen equipo, estructura pequeña pero eficiente, logística acelerada, outsourcing administrativo/financiero, si es el caso.

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El mayor diferencial es el valor que damos a cada “parte” de la empresa para obtener el máximo rendimiento, y este valor asignado a cada departamento permite realizar mejores negocios y fomentar asociaciones en todos los frentes, desde la compra hasta la recepción. Explorar la diversidad tributaria y las ventajas colectivas obtenidas por medio de asociaciones o cooperativas también es de suma importancia para el camino del éxito.

¡No tengas miedo de una consultoría! Tal vez el equipo consultivo y gestor de tu proyecto vea situaciones y oportunidades para mejorar el desempeño de tu negocio. Como, por ejemplo: distribución del sistema ERP o CRM, tercerización del departamento financiero. Y con la economía obtenida en esas acciones, ¿qué tal enfocarte en lo que es el propósito de tu negocio: vender? ¿Qué tal contratar una mano de obra más eficiente? ¿Un gestor más capacitado o entrenar a tu actual equipo dándoles la posibilidad de hacer cursos, postgrados y otros estudios? Ponte en contacto conmigo si deseas más información. ¿Y qué tal suena “invertir” ahora? ¿Tradicional?

 

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Zeus

Música y Mercado es la revista de negocios en el segmento de audio profesional, iluminación e instrumentos musicales. Nuestra pasión es animar a los empresarios a desarrollar la distribución y venta de equipos.

Iluminación

Elation FUZE WASH 250 ofrece wash suave y color de espectro completo

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El moving head Fresnel LED combina motor RGBMA de 250 W, alto CRI y zoom motorizado para teatro, estudios y eventos.

Elation amplía su familia FUZE con el FUZE WASH 250, un moving head Fresnel LED de espectro completo diseñado para entregar un wash homogéneo en teatros, estudios, espacios de eventos, broadcast e instalaciones donde la calidad de color y el campo suave son factores centrales.

El equipo funciona como una versión más compacta del FUZE WASH 500 y utiliza un motor LED RGBMA de 250 W, compuesto por rojo, verde, azul, mint y ámbar. Esta configuración permite trabajar con colores saturados, tonos pastel y blancos ajustables, manteniendo una reproducción cromática precisa tanto para el ojo humano como para la cámara.

Según la compañía, el FUZE WASH 250 alcanza una salida de hasta 8.500 lúmenes y un CRI de hasta 92, con temperatura de color nativa de 6500 K. Por su bajo nivel de ruido, el fixture también puede ser utilizado en entornos sensibles, como teatros pequeños, estudios de televisión y producciones audiovisuales.

Control de color y uso en cámara

El sistema ofrece ajuste verde/magenta, biblioteca virtual de geles y corrección de temperatura de color de 2400 K a 8500 K. Esto permite igualar el balance de blancos de cámara sin recurrir a filtros físicos plus/minus green.

Los modos de emulación CMY y RGB facilitan la programación para operadores acostumbrados a distintos flujos de trabajo, mientras que la frecuencia de refresco LED ajustable ayuda a evitar parpadeos en cámara, incluso en capturas de alta velocidad.

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Zoom, dimming y aplicaciones

El FUZE WASH 250 incorpora zoom motorizado de 6° a 50°, lo que permite pasar de haces más concentrados a lavados amplios. También incluye snoot para un control más preciso del haz.

El fixture cuenta con curvas de dimming de 16 bits, shutter electrónico de alta velocidad y efecto estrobo. Su formato compacto y liviano lo hace adecuado tanto para giras como para instalaciones permanentes, con las ventajas habituales de la tecnología LED: menor mantenimiento, vida útil prolongada y operación eficiente.

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Audio

HK Audio COSMO debuta en Chile durante evento Sound Experience de ProSound Chile

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El sistema line array fue presentado en Villa Alemana ante rental companies, distribuidores y socios comerciales de la región.

HK Audio presentó por primera vez en el mercado chileno su sistema line array COSMO, durante un evento Sound Experience organizado por ProSound Chile en Pimentón Rojo Restobar, en Villa Alemana, cerca de Santiago.

La actividad reunió a empresas de rental, distribuidores, socios comerciales y profesionales del sector, con el objetivo de mostrar el desempeño del sistema en un entorno real al aire libre. Según la información publicada por medios especializados, la demostración permitió a los asistentes escuchar el sistema COSMO en condiciones prácticas, más allá de una presentación técnica tradicional.

Además del sistema line array COSMO, el evento incluyó demostraciones de otros productos del portafolio profesional de HK Audio, entre ellos LINEAR 9 210 LTA, LINEAR 5 MK2 308 LTA, la serie SONAR, POLAR, SI Series y otros modelos de la línea LINEAR 5 MK2.

Primer contacto del mercado chileno con COSMO

Para ProSound Chile, la presentación representó un paso importante en la introducción de HK Audio dentro del segmento de sistemas profesionales de mayor escala en el país.

Alfonso Verdugo, media manager de ProSound Chile, señaló que contar con el debut chileno de COSMO fue significativo para la compañía. Según sus declaraciones, los asistentes destacaron especialmente la claridad del sistema, la ausencia de pérdida de señal a distancia, la respuesta de graves y la integración general de sus componentes.

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El evento también tuvo un resultado comercial inmediato. La empresa chilena de rental Soni2 invirtió en un sistema COSMO durante la jornada de demostración y ya comenzó a utilizarlo en producciones en el país.

Una estrategia para rental y producción en vivo

El debut de COSMO en Chile apunta a un segmento de mercado donde las empresas de sonido buscan sistemas capaces de atender eventos en vivo, conciertos, producciones corporativas y aplicaciones de mayor cobertura.

La demostración en Villa Alemana funcionó como una instancia de contacto directo entre marca, distribuidor y usuarios profesionales, permitiendo evaluar no solo la presión sonora o la cobertura, sino también la facilidad de montaje y operación del sistema.

Para HK Audio y ProSound Chile, la llegada de COSMO al mercado chileno busca fortalecer la presencia de la marca frente a otras soluciones line array utilizadas por rental companies y proveedores técnicos de la región.

La presentación también confirma el crecimiento de Chile como mercado relevante para fabricantes internacionales de audio profesional, especialmente en áreas vinculadas a refuerzo sonoro, eventos en vivo e integración de sistemas.

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Conecta+

El primer instrumento: qué observar antes de comprar para un niño

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Tamaño, comodidad, sonido, mantenimiento y orientación profesional pesan más que la compra por impulso.

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Zeus

Comprar el primer instrumento para un hijo suele mezclar ilusión, dudas y cierta presión. Los padres quieren acertar, el niño o adolescente puede estar entusiasmado y el mercado ofrece muchas opciones: guitarras, teclados, baterías, instrumentos de viento, percusión, ukeleles, interfaces, micrófonos y kits de estudio.

El problema es que la primera compra no debería ser decidida solo por precio, apariencia o impulso.

Un instrumento mal elegido puede dificultar el aprendizaje, cansar al niño, generar frustración y terminar guardado en poco tiempo. En cambio, una elección más cuidadosa puede facilitar el contacto inicial con la música y aumentar las posibilidades de continuidad.

En una feria como Conecta+ Música & Mercado, las familias pueden ver instrumentos de cerca, conversar con marcas, visitar tiendas, observar demostraciones y entender mejor qué tipo de producto tiene sentido para cada edad, cuerpo, interés y etapa de aprendizaje.

El primer criterio no es el precio: es la adecuación

El precio importa, pero no debería ser el primer filtro.

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Un instrumento barato que incomoda, desafina con facilidad, tiene mala construcción o exige más esfuerzo del que un principiante puede manejar puede salir caro. La economía inicial se pierde si el niño abandona el estudio o si la familia necesita cambiar de instrumento poco tiempo después.

La pregunta inicial debería ser: ¿este instrumento ayuda a empezar o crea barreras?

Para un principiante, un buen instrumento de entrada no necesita ser el más caro. Debe ser cómodo, estable, afinado, resistente, fácil de usar y compatible con la orientación de un profesor o vendedor especializado.

Tamaño y ergonomía: el instrumento debe caber en el alumno

El tamaño es uno de los puntos más importantes, especialmente para niños.

Una guitarra grande puede dificultar la postura. Un teclado con teclas poco adecuadas puede complicar el estudio. Una batería acústica puede no ser viable por espacio o volumen. Un instrumento de viento puede exigir fuerza, respiración o coordinación que el niño todavía no desarrolló.

Antes de comprar, es importante observar si el niño consigue sostener el instrumento, alcanzar las notas o cuerdas, mantener una postura natural y tocar sin tensión excesiva.

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La comodidad no es un detalle. Es parte del aprendizaje.

Cuando el instrumento parece “grande demais” para el cuerpo del alumno, la práctica se vuelve más difícil. En español: cuando el instrumento es demasiado grande para el cuerpo del alumno, la práctica se vuelve más difícil.

Sonido: debe motivar, no intimidar

El sonido del primer instrumento tiene un papel emocional.

Un instrumento que suena mal, desafina rápido o responde con dificultad puede desanimar al estudiante. Al mismo tiempo, no es necesario comprar un modelo profesional para empezar.

La clave es encontrar equilibrio. El instrumento debe sonar lo suficientemente bien para que el niño perciba progreso, disfrute tocar y reconozca que el esfuerzo produce resultado.

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En Conecta+, las demostraciones pueden ayudar a comparar sonidos reales. Para los padres, escuchar diferentes opciones es más útil que mirar solo catálogos o fotos. Para los hijos, oír y probar puede ser el momento en que la curiosidad se convierte en interés.

Facilidad de mantenimiento

Todo instrumento exige algún nivel de cuidado.

Cuerdas se cambian. Baterías necesitan ajustes. Teclados requieren fuente adecuada. Instrumentos de viento demandan limpieza. Equipos electrónicos necesitan cables, protección y uso correcto. Pedales, interfaces y micrófonos también tienen accesorios y cuidados básicos.

Antes de comprar, los padres deberían preguntar:

¿Este instrumento exige mantenimiento frecuente?
¿Las piezas o accesorios son fáciles de encontrar?
¿La tienda ofrece orientación después de la compra?
¿Hay asistencia técnica o soporte de la marca?
¿Qué cuidados básicos deben ser enseñados al niño?

Un instrumento de entrada debe ser fácil de cuidar. Si el mantenimiento es complejo, la familia puede tener problemas antes de que el aprendizaje avance.

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Orientación profesional evita compras equivocadas

La compra del primer instrumento debería contar con orientación de alguien que entienda el uso real del producto.

Puede ser un profesor, un vendedor especializado, una tienda confiable, un luthier, un técnico o un representante de marca. Lo importante es que la recomendación considere edad, tamaño, estilo musical, objetivo, presupuesto y nivel de compromiso del alumno.

La orientación profesional también ayuda a evitar dos errores comunes: comprar un instrumento por apariencia o elegir un modelo avanzado para un principiante sin necesidad.

El mejor instrumento inicial no es el que impresiona más. Es el que permite empezar mejor.

Instrumentos de entrada: qué observar por categoría

Cada familia debe evaluar el perfil del niño o adolescente, pero algunos puntos ayudan.

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En guitarras, bajos, violões y ukeleles, observe tamaño, peso, acción de las cuerdas, afinación, comodidad del brazo, calidad de las clavijas y resistencia. Para niños menores, modelos reducidos pueden ser más adecuados.

En teclados, vea cantidad y tamaño de teclas, sensibilidad, sonidos básicos, salida para auriculares, fuente de alimentación, soporte y posibilidad de estudio en casa sin incomodar al ambiente.

En baterías, considere espacio, volumen y rutina familiar. La batería electrónica puede ser una alternativa para apartamentos o casas con restricción de ruido, siempre que el alumno entienda las diferencias frente a una acústica.

En instrumentos de viento, la orientación de un profesor es especialmente importante. Respiración, embocadura, peso, tamaño y mantenimiento influyen mucho en la experiencia inicial.

En interfaces, micrófonos y equipos para grabación, el foco debe ser compatibilidad, facilidad de uso y objetivo. No todo niño o adolescente necesita un home studio completo. Muchas veces, una solución simple ya permite empezar a grabar, estudiar o producir contenido.

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La tienda como aliada de los padres

Una buena tienda no debe vender solo el producto. Debe ayudar la familia a decidir.

Para padres que no conocen el mercado musical, la tienda puede explicar diferencias entre modelos, indicar accesorios necesarios, evitar gastos innecesarios, orientar sobre mantenimiento y sugerir opciones según edad y presupuesto.

Esto también es una oportunidad para el comercio. La tienda que orienta bien crea confianza y puede acompañar la evolución del alumno: primer instrumento, acessórios, aulas, manutenção, upgrades e novos interesses — en español: primer instrumento, accesorios, clases, mantenimiento, mejoras y nuevos intereses.

La venta inicial puede ser el comienzo de una relación de largo plazo.

Marcas y demostraciones ayudan a decidir

Para las marcas, los instrumentos de entrada tienen un papel estratégico. Son el primer contacto de muchas familias con una categoría, una sonoridad y una experiencia de uso.

Por eso, demostraciones claras, productos bien ajustados y explicaciones simples son fundamentales. Los padres no siempre dominan términos técnicos. Necesitan entender qué diferencia un modelo de otro y por qué una opción puede ser mejor para comenzar.

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En una feria, ese contacto puede ser más fácil. La familia ve, pregunta, compara y observa la reacción del hijo. Esa combinación vale más que una compra hecha solo por internet, sin experiencia previa.

Evitar la compra por impulso

La emoción tiene un lugar importante, pero no debe decidir sola.

Si el niño se encanta con un instrumento durante la visita, vale registrar el modelo, preguntar precios, entender mantenimiento, conversar con un profesor y comparar opciones antes de cerrar la compra.

Comprar en el mismo día puede funcionar cuando la orientación es buena y el producto realmente encaja. Pero, si hay dudas, es mejor volver a pensar con calma.

La primera compra debe estimular la continuidad, no apenas resolver el entusiasmo del momento.

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Señales de una buena elección

Un buen primer instrumento debe cumplir algunos criterios simples: el niño puede sostenerlo o usarlo con comodidad, el sonido motiva, la afinación es estable, el mantenimiento es viable, el vendedor sabe explicar, la marca ofrece respaldo y el producto se ajusta al presupuesto familiar sin crear presión excesiva.

También debe haber un camino posterior: clases, práctica en casa, accesorios básicos, suporte da loja e possibilidade de evolução — en español: soporte de la tienda y posibilidad de evolución.

Cuando esos puntos están presentes, la familia compra con más seguridad.

El primer instrumento puede abrir una puerta

El primer instrumento no es solo un objeto. Puede ser el inicio de una relación con la música.

Puede llevar a una clase, a una banda escolar, a una grabación casera, a una presentación, a un nuevo hobby o incluso a una futura profesión. Pero para que esa puerta se abra, la experiencia inicial debe ser positiva.

Conecta+ puede ayudar en ese proceso porque aproxima familias, tiendas, marcas, instrumentos y demostraciones en un mismo ambiente.

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Para los padres, la recomendación es clara: antes de comprar, observe. Pregunte. Deje al niño probar. Escuche la orientación de profesionales. Compare. Piense en comodidad, sonido, mantenimiento y continuidad.

La mejor compra no es siempre la más rápida. Es la que ayuda al hijo a seguir tocando después de que la novedad pasa. ¡Los esperamos en Conecta+ Música & Mercado, del 13 al 15 de noviembre, para que tus niños tenga esa primera experiencia personalmente con los instrumentos!

Zeus
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