Distribución
Marcas reconocidas presentes en América Latina con Twins Trade
Desde Miami, Twins Trade realiza diversas acciones de representación y marketing para aumentar la presencia de diversas marcas internacionales en nuestra región.
La trayectoria de Twins Trade Music Corp. en nuestra industria cuenta con más de cinco años, con oficinas localizadas en Miami (Florida, Estados Unidos). “Aún somos una empresa joven que ha crecido cada año con mucho esfuerzo y sacrificio”, dijo Hernán Mera, vicepresidente de Twins Trade.
El trabajo de la empresa se basa principalmente en representar marcas internacionales en toda América Latina y ofrecer soluciones constantes a sus clientes. Para ellos, el staff de Twins Trade se encuentra en contacto permanentemente con ellos, dispuestos a hacer clínicas, charlas informativas y otras actividades que los clientes deseen realizar en la región. “Nuestro Facebook y Twitter están siempre con la información detallada de los productos que trabajamos y cada consulta que recibimos investigamos de que países y la derivamos a nuestros clientes”, contó Hernán.
Actualmente la empresa está trabajando con marcas como Martin & Co. en toda Latinoamérica, con la excepción de Brasil, Chile, Argentina y México; Prodipe para toda Latinoamérica, con la excepción de Brasil y Argentina; SPM (Soluciones Para Músicos) en toda Latinoamérica, Estados Unidos y Europa; y Guitarras Gracia en toda Latinoamérica y algunos países de Europa.
Situación de las marcas
Desde Twins Trade reconocieron que 2018 fue un año difícil para Latinoamérica, especialmente con algunos cambios en la política de distingos países que recalaron en diversas crisis durante la primera mitad del año. Ya en la segunda mitad se ha percibido cierta recuperación.
En el caso particular de Martin & Co. el último año ha crecido su presencia en países como Puerto Rico, Costa Rica, Paraguay, Uruguay, Perú, Ecuador, Bolivia, Belice, Barbados, El Salvador y Colombia. “Siempre estamos abiertos al diálogo con nuestros clientes, escuchando sus necesidades. Ellos entienden que tener productos de Martin & Co. en sus tiendas les asegura prestigio, tradición y calidad”, comentó Hernán. “Bolivia, en 185 años de historia de Martin & Co. nunca antes había sido un país activo en la compra de productos como sí lo es ahora. También hay que decir que muchos clientes de Latinoamérica tienen en mente que Martin & Co. sólo cuenta con productos premium de muy alto coste, pero al revisar la lista de precios se dan cuenta que sólo se trata de un prejuicio, sobre todo en accesorios y cuerdas”.
Por su lado, Prodipe cuenta actualmente con presencia en Puerto Rico, Uruguay, Bolivia y Chile. “Hemos ido en ascenso con esta marca que puede crecer mucho más, con excelente relación en precio y calidad”.
Si bien con SPM, Twins Trade ha comenzado a trabajar hace apenas un año para el mercado latinoamericano, ya han tenido pequeñas experiencias en Puerto Rico, El Salvador y en el mercado interno de Estados Unidos.
Con Guitarras Gracias, la empresa ha comenzado a trabajar en 2018 y se encuentra en pleno proceso de apertura, con una primera experiencia exportando desde Argentina a Puerto Rico. También han iniciado conversaciones en Ecuador, Colombia y Costa Rica.
El mercado
2018 no ha sido un año sencillo en Latinoamérica, donde muchos países se encuentran con problemas sociopolíticos como, por ejemplo, Venezuela, Nicaragua, El Salvador y Honduras. “Situaciones que generan tensiones e inestabilidad económica en los países vecinos y en definitiva a la región. Esto sin dudas repercute en las ventas, sin contar con los desastres naturales que han afectado a parte de las islas del Caribe. Pero nosotros estamos trabajando aún más duro que en los tiempos donde todo florece”, dijo.
“La suba de la tasa de interés en Estados Unidos también afectó la actividad normal en nuestro territorio, pero confiamos que 2019 puede ser un año con una leve mejoría en muchos países latinoamericanos”, agregó.
Otro país que estuvo presentando adversidades ha sido Argentina, con la alta variación cambiaria del dólar que afectó el trabajo también en los países limítrofes. “Por ejemplo, Uruguay es un país que tiene directa relación con Argentina. La devaluación en Argentina desde diciembre de 2017 hasta octubre de 2018 fue de un 120% aproximadamente. Eso también impacta directamente en toda la región”.
Esfuerzos continuos
Hablando sobre tendencias de mercado, desde Twins Trade dijeron que se ha notado una sensible baja en la venta de guitarras eléctricas a nivel mundial pero, por el contrario, la guitarra acústica ha ganado un poco de terreno en la consideración de los usuarios. “Sin duda, los productos que involucran tecnología son los que han crecido exponencialmente en los últimos tres años”, comentó Hernán.
El trabajo continúa en la empresa, siguiendo una estrategia muy clara y simple: trabajar a largo plazo, con seriedad, compromiso y responsabilidad. “Si todos cumplimos con estas premisas las posibilidades del éxito están aseguradas”.
En 2018, a pesar de la crisis en Latinoamérica, Twins Trade pudo mejorar su servicio de warehouse, enriqueciendo los procesos y la eficiencia, mejorando los costos de operación y la velocidad de despacho de las mercancías.
Ya para 2019, la empresa adelanta que “Mantendremos nuestra política de estar cerca de los clientes, con un plan de visitas estratégicas para ganar nuevos mercados, colaborar con los dealers locales para respaldar aún más las marcas a través de workshops, clínicas de producto y apoyo a sus artistas locales”, concluyó Hernán.
Facebook: Twins Trade Music
La cobertura comercial sigue siendo importante, pero fabricantes también evalúan soporte, marketing, datos y capacidad real para desarrollar mercado.
Cuando un fabricante internacional decide entrar en un país latinoamericano, una de las primeras decisiones es quién desarrollará su marca localmente.
Tener una cartera de clientes sigue siendo importante. Pero ya no alcanza.
Cada vez más, el fabricante analiza no solamente cuánto puede comprar un distribuidor, sino qué será capaz de construir una vez que el producto llegue al mercado.
La red de dealers es solamente el comienzo
¿Cuántas tiendas atiende? ¿En qué regiones? ¿Trabaja con ecommerce? ¿Integradores? ¿Rental? ¿Iglesias? ¿Estudios? ¿Escuelas?
Son preguntas elementales.
Pero afirmar que se atienden cientos de dealers sirve de poco si la relación no es activa.
La marca quiere entender quién compra, qué categorías maneja y cómo será presentada la nueva línea.
El fabricante quiere un plan
“Vamos a promocionar la marca” ya no es suficiente.
El proveedor quiere saber qué productos entrarán primero, quién será el público, qué dealers serán activados, cómo se realizarán demostraciones, capacitación, prensa, contenido, ferias y soporte.
Distribuir ya no significa solamente importar.
Significa desarrollar mercado.
El conocimiento técnico también vende
La tendencia puede verse incluso en movimientos recientes. TransAudio Group creó un puesto específico de Head of Pro Audio enfocado en ayudar a dealers y clientes en aplicaciones, especificaciones y soporte.
En productos técnicos, colocar una caja sobre una estantería no genera necesariamente demanda.
El canal debe saber qué hace el producto, para quién sirve y cómo venderlo.
El marketing local importa
Una compañía internacional conoce perfectamente su marca, pero no necesariamente comprende cada mercado latinoamericano.
Un distribuidor aporta conocimiento sobre canales, comunicación, eventos, influenciadores, medios, idioma y comportamiento local.
Traducir el catálogo global es solamente el primer paso.
Los datos aumentan el valor del distribuidor
¿Qué se vende? ¿Qué no? ¿Cuál es la resistencia de precio? ¿Qué pide el dealer? ¿Contra qué producto compite? ¿Por qué se perdió determinada operación?
El socio que devuelve esa inteligencia a la fábrica deja de ser un intermediario y se convierte en una fuente de información de mercado.
El primer pedido no lo explica todo
Un pedido inicial grande puede impresionar.
Pero exceso de inventario sin demanda genera rápidamente descuentos, frustración y deterioro de marca.
El mejor distribuidor no siempre es quien promete comprar más en el primer pedido.
Puede ser quien presenta el plan más creíble para vender de forma sostenida.
Distribuir es representar
El distribuidor fija precios, atiende dealers, responde dudas, administra garantías y representa diariamente a la empresa.
Por eso, para un fabricante que busca América Latina, la pregunta decisiva debería ser:
¿este socio quiere comprar producto o quiere construir la marca?
La empresa de Barcelona asumirá ventas, soporte y desarrollo de mercado para las líneas profesional, MI e instalación.
Allen & Heath anunció el nombramiento de SeeSound como su nuevo socio de distribución exclusiva en España para sus gamas de productos profesionales, MI e instalación.
Con sede en Barcelona, SeeSound será responsable de las ventas, el soporte y el desarrollo de mercado de las soluciones de audio de Allen & Heath en el territorio español. La línea DJ continuará siendo gestionada por Audio-Technica Iberia.
Fundada en 2004, SeeSound cuenta con más de veinte años de experiencia en el mercado audiovisual profesional español y trabaja con marcas de audio, iluminación, video y rigging.
Nacho Alberdi, director general de SeeSound, señaló que la incorporación de Allen & Heath encaja con la estrategia de la empresa de trabajar con fabricantes orientados a la tecnología y la innovación.
Por su parte, Spyros Pappas, EMEA Sales Manager de Allen & Heath, destacó la experiencia del equipo de SeeSound y su conocimiento del mercado local como factores relevantes para reforzar la presencia de la marca en España.
Con este acuerdo, Allen & Heath busca ampliar el soporte a clientes, integradores, distribuidores y profesionales españoles en sus diferentes segmentos de producto, manteniendo separada la gestión comercial de la línea DJ.
El acuerdo entró en vigor el 1 de julio de 2026 y abarca Alemania, Austria, Francia, España, Portugal, Italia, Escandinavia y Benelux.
GEWA music asumió desde el 1 de julio de 2026 la distribución exclusiva de Vater Drumsticks en una amplia parte del mercado europeo. El acuerdo incluye Alemania, Austria, Francia, España, Portugal, Italia, los países escandinavos y la región del Benelux.
La incorporación de Vater completa una categoría que tenía un espacio específico dentro de la división de batería de GEWA. La compañía ya trabaja con marcas como Gretsch Drums, Remo, Paiste, Gibraltar, LP y Toca, además de su propia línea GEWA Bags & Cases.
Con la llegada de Vater, GEWA suma ahora una marca especializada en baquetas y accesorios para bateristas a una estructura que ya abarca baterías, parches, platos, hardware, percusión y estuches.
Una marca vinculada a bateristas internacionales
Vater Drumsticks mantiene un amplio catálogo desarrollado para diferentes técnicas y estilos de ejecución. La marca es utilizada por artistas internacionales como Vinnie Colaiuta, Cindy Blackman y Ilan Rubin, entre otros.
Para GEWA, la nueva distribución amplía la posibilidad de ofrecer una gama más completa al canal especializado de batería en los mercados incluidos en el acuerdo.
La operación también se integra a la estructura internacional de GEWA music, compañía con sede en Alemania y una trayectoria vinculada desde 1925 a la fabricación y comercialización de instrumentos, accesorios y estuches.
Con este acuerdo, Vater pasa a ocupar el espacio de baquetas dentro del portafolio europeo de GEWA Drums, ampliando la oferta dirigida a tiendas, distribuidores y profesionales del mercado de batería.
Radar Latino: 5 movimientos que pueden cambiar el negocio musical
Astryx, la primera guitarra signature de Dany Villarreal llega de la mano de PRS
Neumann renueva su referencia de tres vías y abre espacio para salas mayores con KH 310 II y KH 350
Iluminar Mount Rushmore desde hasta 180 metros: el desafío de Elation en Freedom 250
Rodrigo Casassus Coke: “El audio está en el centro de muchas experiencias AV”
Del hobby al estudio: cómo una visita a Conecta+ puede iniciar una trayectoria musical
EMG presenta el set signature de Tom Morello con pickups 85 y H
Por qué vender más no siempre significa ganar más en una tienda de instrumentos
Radar Latino: 5 movimientos que pueden afectar al mercado musical esta semana
Astera introduce Connect Series y lleva su iluminación a instalaciones permanentes
Los 10 mejores mezcladores de audio que valen su dinero
El blog de Prolight + Sound se renueva
Las 25 mejores marcas de guitarra: Top de guitarras acústicas y eléctricas
El top de los mejores altavoces activos PA
Video: Altavoz de 12 ó 15 pulgadas, ¿cuál elegir?
12 de los mejores altavoces profesionales de marcas reconocidas de 2022
9 monitores in-ear disponibles en 2021
Fender presenta nueva serie acústica Highway
Guitarras Epiphone lanza las oficiales de Joan Sebastian
Nuevo pedal de efectos HX One de Line 6
-
Eventos6 meses agoSound:check Xpo prepara su edición 21 en Ciudad de México
-
Eventos6 meses agoNAMM NeXT Europe 2026 reunirá líderes de la industria musical en Ámsterdam
-
Distribución7 meses agoKV2 Audio llega a Costa Rica y anuncia showcase en San José
-
Distribución6 meses agoColombia: Yamaki asume la distribución de dBTechnologies
-
Audio6 meses agoBrasil: WDC Networks distribuye soluciones Harman en audio profesional
-
Distribución6 meses agoBrasil: QSC llega al retail especializado con canal dedicado a PA profesional
-
Distribución6 meses agoChile: CyVmusic inaugura nueva tienda en Santiago
-
Eventos6 meses agoProlight + Sound Bangkok 2026, plataforma clave en el sudeste asiático
