Connect with us

Cinco pasos esenciales para lograr la eficiencia en las ventas

Published

on

Ventas

Estrategias, trabajo en equipo y entrenamiento son algunos factores que pueden ayudar a tu empresa a generar más ingresos. ¿Tus empleados están listos y capacitados para vender?

ventas

El área de ventas es fundamental en los negocios, ya que es por medio de ella que el emprendedor pone sus productos a prueba en el mercado y, consecuentemente, genera ingresos para que su empresa crezca y conquiste un buen posicionamiento en el mercado.

Con el fin de ayudar a los emprendedores interesados en alcanzar la eficiencia en ventas, el presidente de ADVB (Asociación de los Dirigentes de Ventas y Marketing de Brasil), Latif Abram Jr., seleccionó cinco consejos esenciales para los negocios.

1. Incluye las estrategias de venta en la planificación global de la empresa
Para Latif, una de las principales fallas que un emprendedor puede cometer es no dar la debida atención al área de ventas al inicio del negocio. Según él, en diversos casos, el emprendedor dedica una preocupación profunda a cuestiones importantes como el marketing o las finanzas a la hora de planificar las acciones de su empresa, pero trata al área de ventas como un aspecto a ser desarrollado a posteriori.

“Mi consejo para los nuevos emprendedores es: incluyan al área de ventas en la planificación global de sus negocios, evaluando cuál es el capital disponible para invertir en el sector y qué estrategias van a implementar para construir un equipo de ventas competente”, comenta Latif. “Y para aquellos que ya tienen una empresa en el mercado, la planificación, la validación y la revisión de las acciones de venta tienen que ser constantes, siempre con el foco en la mejora continua”, completa.

2. Enfócate en el trabajo en equipo
El presidente de ADVB resalta que cuanto más fuerte e integrado es el equipo de ventas, mayores son las posibilidades de la ampliación de la gama de consumidores. Para ello, el gestor debe trabajar para profesionalizar al equipo encargado de las ventas y la conducción de los procesos del área, ya que, a partir del momento en que la empresa crece, tendrá problemas si desea concentrar todas las actividades.

Advertisement

Latif destaca: “Huyan de la trampa de contratar colaboradores sólo por amistad, indicación o inclusive parentesco. Vendedores son consultores especializados y necesitan estar aptos para desarrollar una función cuyo cotidiano está repleto de desafíos”.

3. Crea un programa de entrenamiento
Pocos factores son más perjudiciales para un departamento de ventas que la falta de entrenamiento y actualización. “Es fundamental subrayar que hay siempre algo a ser mejorado y aprendido. Además, los perfiles de consumo son dinámicos y el vendedor necesita estar preparado para los cambios del mercado”, explica Latif.

Entre los aspectos que deben ser siempre puntos de atención, el presidente de ADVB destaca la resiliencia de los vendedores; el conocimiento del negocio, de los productos y sus cambios y actualizaciones; la relación con los colaboradores y otros departamentos; técnicas de venta y enfoque del cliente; el entendimiento del mercado, del ambiente económico y social; además de la necesidad de invertir en la motivación del equipo continuamente.

4. Integra el equipo de ventas con las otras áreas de la empresa
“No hace mucho, era común un modelo de gestión excesivamente jerárquico que, de modo voluntario o no, acababa también segmentando demasiado las áreas de una empresa. Hoy en día es cada vez más común ver gestores que privilegian la integración y el diálogo entre los diversos departamentos de un negocio”, aclara Latif.
Para él, este escenario sólo trae ganancias para los vendedores, considerando que, a partir de una visión holística de la empresa, ellos pueden absorber conocimientos valiosos de otras áreas y así favorecer la conquista de nuevos clientes y el crecimiento de la compañía como un todo.
“Un vendedor que, por ejemplo, amplía su know-how con conocimientos de marketing y atención, tiene muchas más posibilidades de convertir nuevas ventas que un profesional siempre preso a las mismas técnicas y visión”, declara.

5. Establece metas realistas pero desafiantes
De acuerdo con Latif, el gestor necesita definir metas realistas y claras para sus colaboradores. “Tales metas no pueden ser ni ilusorias, pues sólo desmantelará tu equipo; ni pautadas por una regla muy baja, pues puedes acomodar al equipo”, comenta.

Advertisement

Él subraya que el empresario debe tener en mente que querer vender más no traduce una meta, sino un deseo vago. “Todos queremos vender más cuando administramos una empresa. Sin embargo, cuando afirmamos, por ejemplo, que nuestro objetivo es vender un porcentaje X más que el año pasado, ahí sí tenemos una meta concreta y mensurable”, finaliza.

Música y Mercado es la revista de negocios en el segmento de audio profesional, iluminación e instrumentos musicales. Nuestra pasión es animar a los empresarios a desarrollar la distribución y venta de equipos.

instrumentos musicales

EVANS presenta High-Tension Drum Key para percusión de marcha

Published

on

evans tension key 1200x675

La nueva llave de afinación ofrece mayor palanca y comodidad para trabajar con cajas, tenores y bombos de alta tensión.

EVANS Drumheads presentó la High-Tension Drum Key, una herramienta de afinación desarrollada para bateristas y percusionistas que trabajan con tambores de marcha de alta tensión.

La llave fue diseñada para ofrecer mayor palanca durante el ajuste de cajas, tenores y bombos de marcha, instrumentos que suelen exigir más fuerza y precisión que una afinación estándar. Su objetivo es hacer el proceso más cómodo, eficiente y controlado en contextos de uso intensivo.

A diferencia de una llave de batería tradicional, la EVANS High-Tension Drum Key incorpora un mango ancho y curvo, junto con un grip ergonómico de goma sobremoldeada. Esta construcción busca reducir la fatiga de la mano y mejorar el control al realizar ajustes finos en tensiones elevadas.

El producto también cuenta con construcción interna de acero, pensada para soportar uso repetido en entornos exigentes de ensayo, competencia y presentación.

Según EVANS, la herramienta fue creada especialmente para marching snare, tenor y bass drums, tres categorías en las que la afinación de alta tensión exige estabilidad, resistencia y precisión.

Advertisement

La High-Tension Drum Key ya está disponible y fue reconocida con un premio NAMM Best in Show, destacando su diseño práctico para percusionistas.

Zeus
Continue Reading

Músicos

8 cuidados para tocar instrumentos de viento con menos tensión

Published

on

cuidados viento 1200x675

Embocadura, respiración y postura forman parte de la técnica y también merecen atención durante ensayos, estudios y conciertos.

Advertisement
Zeus

Saxofón, trompeta, trombón, clarinete, flauta y otros instrumentos de viento tienen exigencias diferentes. Pero existe algo en común: tocar durante horas implica coordinación entre respiración, labios, mandíbula, lengua, manos y postura.

Cuando el músico aumenta repentinamente las horas de estudio, usa presión excesiva o mantiene posiciones incómodas durante mucho tiempo, la ejecución puede convertirse en una carga física importante.

Cuidar el cuerpo no sustituye una buena técnica. Forma parte de ella.

1. No empieces con el repertorio más exigente

Comenzar directamente con notas agudas, pasajes largos, articulaciones rápidas o ejercicios de máxima intensidad puede exigir demasiado antes de que el cuerpo se adapte a la sesión.

Empieza progresivamente.

Advertisement

Sonidos largos, frases sencillas y ejercicios técnicos realizados de forma controlada pueden servir como transición hacia un repertorio más exigente.

El calentamiento no debería convertirse en otra prueba de resistencia.

2. Observa cuánta presión haces con la embocadura

Más presión no siempre significa mayor control.

En instrumentos con boquilla, algunos músicos terminan presionando excesivamente el instrumento contra los labios para alcanzar determinadas notas o mantener la estabilidad.

Presta atención a lo que ocurre cuando aumenta la dificultad. ¿Aprietas más la mandíbula? ¿Presionas la boquilla contra el rostro? ¿Los labios terminan excesivamente doloridos después de cada sesión?

Advertisement

La embocadura tiene exigencias específicas según el instrumento. Cuando existe una dificultad recurrente, el profesor o especialista en ese instrumento puede ayudar a identificar compensaciones técnicas.

3. La respiración no debería convertirse en una lucha

Tocar un instrumento de viento implica controlar el aire, pero controlar no significa mantener todo el cuerpo rígido.

Observa si elevas exageradamente los hombros al inspirar o si tensas cuello y mandíbula antes de una frase difícil.

La posición del cuerpo puede influir en la mecánica respiratoria. Por eso, sentarse de cualquier manera o tocar permanentemente encorvado también puede afectar la ejecución.

Busca una postura que permita respirar y mover los brazos sin tensión innecesaria.

4. Descansa antes de que la embocadura pierda el control

Cuando los labios y los músculos implicados en la embocadura están fatigados, el músico puede empezar a compensar.

Advertisement

Aumenta la presión. Aprieta la mandíbula. Fuerza el aire. Cambia inconscientemente la postura.

En sesiones largas, incluye pausas.

Para algunos músicos puede ser más productivo dividir el estudio en bloques que insistir durante una hora adicional con una embocadura ya agotada.

Practicar cansado también puede consolidar movimientos que no quieres repetir.

5. Ajusta la posición del instrumento

No todos los instrumentos de viento se sostienen de la misma forma.

Un saxofonista debe observar la regulación de la correa o arnés. Flautistas trabajan durante largos periodos en una posición asimétrica. Clarinetistas y oboístas sostienen el instrumento delante del cuerpo. Trombonistas realizan movimientos repetidos con el brazo.

Advertisement

Pregúntate: ¿estás adaptando el instrumento a tu cuerpo o intentando adaptar constantemente tu cuerpo al instrumento?

Correas, soportes y accesorios existen por una razón. Una pequeña modificación en altura o ángulo puede cambiar la forma en que distribuyes el esfuerzo.

6. No olvides manos, dedos, cuello y hombros

Cuando se habla de instrumentos de viento, la atención suele concentrarse en la respiración y los labios.

Pero los dedos también realizan movimientos repetitivos, y algunos instrumentos exigen posiciones estáticas durante largos periodos.

Observa si mantienes los hombros elevados, aprietas demasiado las llaves o colocas los pulgares bajo una tensión constante.

Advertisement

El instrumento puede sonar con la boca, pero el resto del cuerpo participa en toda la ejecución.

7. Aumenta las horas de estudio progresivamente

Una audición, una gira o un concierto importante puede hacer que el músico pase de una rutina moderada a varias horas diarias de práctica.

El problema es que la exigencia física cambia de un día para otro.

Siempre que sea posible, aumenta gradualmente la duración y la intensidad del estudio.

También conviene alternar tareas. No es necesario repetir durante toda la sesión el mismo pasaje agudo o la misma articulación que está generando fatiga.

Organizar el estudio puede ser tan importante como estudiar más.

Advertisement

8. Presta atención a los cambios que persisten

Fatiga después de una sesión intensa puede ocurrir. Pero dolor persistente, debilidad, hormigueo, pérdida de sensibilidad o una alteración continua del control merecen atención.

En la embocadura, también conviene observar cambios que no desaparecen con el descanso o que afectan repetidamente la capacidad de tocar.

No normalices un problema solo porque otros músicos dicen que “es parte del instrumento”.

Cuando un síntoma persiste, empeora o empieza a interferir con la ejecución y otras actividades, busca evaluación de un profesional de salud.

Respirar mejor, tocar mejor y durar más

Los instrumentos de viento exigen precisión en movimientos muy pequeños.

Por eso, fuerza excesiva y tensión pueden aparecer sin que el músico las perciba inmediatamente.

Advertisement

Observar la embocadura, la respiración, la postura y la carga de estudio no significa tocar con miedo. Significa buscar eficiencia.

Para quien pretende tocar durante muchos años, aprender a escuchar el propio cuerpo también debería formar parte del entrenamiento musical.

Zeus
Continue Reading

Audio

RCF marca China: victoria judicial refuerza la protección global

La victoria de RCF en China establece un precedente de protección de marca para el sector de audio profesional en uno de los mercados más disputados del mundo. La victoria judicial de RCF en China no es un episodio aislado: la fabricante italiana de…

Published

on

rcf china 1200x675

La victoria de RCF en China establece un precedente de protección de marca para el sector de audio profesional en uno de los mercados más disputados del mundo.

La victoria judicial de RCF en China no es un episodio aislado: la fabricante italiana de sistemas de audio profesional obtuvo una decisión favorable en un proceso de marca registrada en el país, consolidando derechos territoriales en un mercado históricamente asociado a la falsificación de equipos. El resultado refuerza la estrategia de protección global de la empresa y señala que el registro internacional de marca, cuando está bien estructurado, resiste el escrutinio judicial incluso en jurisdicciones complejas.

El caso cobra relevancia en el contexto del sistema de Madrid, administrado por la WIPO, que permite a los fabricantes registrar marcas en múltiples territorios por una única vía internacional. Según la revisión anual de 2026 de la WIPO, el uso de este sistema sigue en expansión entre empresas de equipamiento y tecnología que operan a nivel global. Para RCF, la decisión china cierra un frente crítico: sin protección territorial reconocida judicialmente, cualquier fabricante queda expuesto a la circulación de productos no autorizados bajo su propia identidad de marca. Lo que revela la decisión sobre los criterios que definen una estrategia de protección eficaz es el punto que merece atención.

Qué representa la decisión judicial en China para las marcas de audio profesional

Registrar una marca en un país no garantiza protección en otro. Esa es la lógica territorial que convierte a China en un campo de batalla específico para los fabricantes de equipos de audio: el mercado local exige registro local, y sin él cualquier competidor puede ocupar el nombre antes que el titular original. RCF, fabricante italiana de sistemas de audio profesional, obtuvo una decisión judicial favorable en China en un proceso de marca registrada, un resultado que consolida derechos territoriales en uno de los mercados históricamente más expuestos a la falsificación de equipos profesionales.

El peso de la decisión va más allá del nombre impreso en la caja del producto. Los distribuidores que operan con marcas de audio profesional en el mercado chino necesitan titularidad comprobada para bloquear importaciones paralelas, activar aduanas y sostener contratos de exclusividad. Sin esa base, un rider técnico que especifica RCF puede ser cubierto con equipo de origen dudoso sin que exista un recurso legal inmediato disponible. La decisión judicial crea ese recurso.

La estrategia de expansión territorial de marcas cuenta con respaldo en un mecanismo multilateral: el sistema de Madrid permite que una sola solicitud internacional cubra decenas de jurisdicciones, reduciendo el costo y el tiempo de protección en mercados prioritarios. Para los fabricantes de equipos con distribución global, esta herramienta es el punto de partida, pero la decisión judicial en China demuestra que el registro, por sí solo, todavía debe ser defendido activamente en los tribunales locales cuando es impugnado.

Advertisement

El precedente interesa directamente a importadores y distribuidores que trabajan con marcas internacionales de audio: una victoria judicial documentada fortalece la posición contractual del titular en negociaciones de licencia, exclusividad y combate al producto falsificado. El siguiente paso práctico, es decir, cómo esta protección se traduce en barreras concretas a la entrada de producto paralelo, define el valor real de la decisión para la cadena de distribución.

Cómo los fabricantes de equipos protegen su marca en mercados de alto riesgo de falsificación

El registro de marca en mercados de alto riesgo de falsificación no termina en la oficina de registros: empieza allí. Los fabricantes de equipos de audio que operan a escala global necesitan cobertura territorial activa, no solo un certificado archivado. La estrategia más consolidada para ello es el Sistema de Madrid, administrado por la WIPO, que permite al titular de una marca solicitar protección en múltiples países a partir de una sola solicitud internacional, reduciendo el costo administrativo y acelerando la cobertura en mercados prioritarios. Según el Madrid System Yearly Review 2026, de la WIPO, el uso del sistema sigue en expansión, con fabricantes y titulares de marca recurriendo al mecanismo justamente para anticiparse a disputas en jurisdicciones de alto volumen de copias no autorizadas.

El problema concreto para los distribuidores es anterior a la decisión judicial. Cuando un producto circula en un mercado sin registro local válido, el importador queda expuesto: no hay base legal para frenar versiones paralelas, y cualquier acción de enforcement depende de un proceso individual, lento y costoso. La victoria de RCF en China resuelve ese cuello de botella para la empresa, pero el precedente sirve como referencia para todo el sector. Los distribuidores que trabajan con marcas de audio profesional sin cobertura territorial documentada asumen el riesgo de ver el nombre del fabricante ocupado por terceros antes de que pueda tomarse cualquier medida.

Para el mercado de equipos de audio, la consecuencia práctica es directa: los contratos de distribución exclusiva en territorios como China, Brasil o India solo tienen valor operativo real cuando van acompañados de un registro de marca local vigente. Sin ese respaldo, la exclusividad en el papel no impide la entrada de producto paralelo con el mismo nombre. La decisión de RCF convierte lo que era una recomendación jurídica en un argumento comercial concreto, y coloca la protección territorial como cláusula de entrada, no de revisión.

Advertisement
Zeus
Continue Reading
Advertisement

Categorías

Facebook

Advertisement

Seleccionado

Infocomm26