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Opinión: ¿Negocio de China?

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La fábula de Hansel y Gretel me vino a la mente como una comparación en el tema del comercio mundial con China, porque los niños de este cuento infantil, codiciosos, seducidos por los dulces, no cuestionaron que podría ser una trampa.

En el caso del comercio con China, ya era obvio en principios éticos, porque los precios, al ser tan bajos, obviamente exponían un sector de producción que explota la mano de obra barata, a un nivel injusto.

Pero la seducción es fuerte en la subcontratación de productos. Después de todo, comenzó a ser sólo para diseñar y poner su marca, y lo hicieron a un precio muy bajo, después ni siquiera eso, porque ya comenzaron a ofrecer el producto: usted compró y puso su marca (sin mencionar falsificaciones).

Los empresarios de todo el mundo ni siquiera se dieron cuenta del inmenso poder que delegaron en un lugar del planeta. Después de todo, se convirtió en algo tan rentable y, según la ubicación de la tierra, sus impuestos, sus burocracias, ¿por qué desarrollar localmente lo que podría ser más barato desde el exterior?

Por otro lado, la inmensa cantidad de materia prima importada por China hace “felices” a los países, porque, desde la agricultura hasta los minerales, los chinos, tanto por la gran población como por la gran producción para la exportación, son los principales compradores.

Por otro lado, a un nivel imperceptible para la gente común, China ha estado expandiendo sus fronteras con una invasión comercial agresiva, adquiriendo compañías abiertamente o incluso convirtiéndose en accionista de una manera velada de innumerables negocios, avanzando hacia la hegemonía en muchas áreas.

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¿Resultado? Las economías de todo el mundo se han vuelto directa o indirectamente dependientes de ellos, y en el sistema “China vende, usted vende”, ya no se generan empleos. Las naciones no se desarrollaron en todo su potencial tecnológico porque la ganancia “dulce”, que invirtió poco, cegó a muchos empresarios, quienes, al final, delegaron toda su producción a China y pensaron que eran “inteligentes”.

Aquí es donde comienza la crisis de Covid-19, y no estoy aquí para tejer veracidad en las versiones o teorías de conspiración. Pero el hecho es que la economía mundial se vino abajo porque la Tierra se detuvo y enfermó.

Será necesario recuperar las economías locales, pero ¿cómo podemos hacerlo si incluso las máscaras quirúrgicas que utilizamos son en su mayoría chinas? Los respiradores hospitalarios se importan principalmente de China, y cada artículo del día a día, directa o indirectamente, tiene algún componente chino.

Hansel y Gretel comieron tantos dulces que, sin darse cuenta, fueron devorados por quien les sirvió.

La economía mundial abusó del banquete del autoservicio chino y se ha olvidado de llenar la despensa y aprender a cocinar.

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Además de eso, gracias a Internet, muchos productos están disponibles virtualmente, dejando de desarrollar la economía local.

Si esto es cierto en todos los sectores, no es diferente en el mercado de la música.

Ha llegado el momento de que todo el mundo cambie, y que todos sean militantes en su propio patio trasero, y se den cuenta de que, de hecho, cualquier dependencia genera adicción, y viceversa.

El camino comenzará desde la recuperación de lo pequeño, la reducción repensada de lo grande, el estímulo a la calidad en relación con la cantidad y el precio, y el estímulo para el desarrollo local.

No podemos volver a ser demasiado globalistas nunca más, con la economía de las naciones quebrada. De hecho, tenemos que ser más regionalistas, abrazar el patriotismo comercial, ver el desarrollo del vecino de la patria como algo esencial.

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El error fue olvidar mantener la “pequeña cerca” del condominio llamado País.

Es consistente, encomiable y necesario tener alianzas comerciales, pero nunca dependencia.

Históricamente, el mundo se ha acostumbrado a la cómoda pereza, fuera con la explotación de minerales y metales preciosos en colonias en los últimos siglos, o con el beneficio fácil de la subcontratación barata de la producción, y esto tiene un precio.

Países como Japón y Corea son un ejemplo, y ya durante la crisis, se despertaron y están cortando los lazos de dependencia con China. Incluso el gigante Samsung dejó su convergencia con ellos a un lado. Es un comienzo.

Efectivamente, todos los sectores en todas las áreas necesitan abrir los ojos.

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Ha llegado el momento de exponer que no será posible observar sólo la cantidad de “dulces”, sino también el daño que causan a la salud de las empresas.

La calidad y el nacionalismo como comercialización, en los próximos años, serán más atractivos que el precio.

La creación de empleo debe ser el objetivo.

La crisis no ha alcanzado su pico económico, pero la salida es predecible.

Hansel y Gretel conscientemente tienen que escapar del cautiverio, porque si vuelven a comer dulces en exceso, la “bruja” los devora… Si es que aún no lo ha hecho.

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*Autor: Nelson Junior. Guitarrista, productor, especialista de productos, instructor musical, sideman, actuante en el mercado desde los 13 años de edad, colaborador didáctico de publicaciones musicales y escritor.

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Música y Mercado es la revista de negocios en el segmento de audio profesional, la luz y los instrumentos musicales. Nuestro tema es animar a los empresarios a desarrollar la distribución y venta de equipos.

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10 consejos clave para un Black Friday exitoso en tiendas de instrumentos musicales y audio

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Con el Black Friday a la vuelta de la esquina, los comerciantes de instrumentos musicales y equipos de audio pueden maximizar sus ventas con una estrategia que combine una experiencia de compra atractiva en la tienda física y una presencia digital sólida. 

Aquí hay algunas recomendaciones prácticas para aprovechar esta fecha y atraer tanto a músicos principiantes como a profesionales.

1. Ofertas Tempranas y Descuentos Segmentados

Ofrecer promociones exclusivas para los clientes más leales o descuentos previos al Black Friday puede ser una gran manera de generar expectativa. Dividir las ofertas por categorías –como instrumentos de cuerda, de viento, equipos de audio profesional o accesorios– permite segmentar mejor a la clientela. Los principiantes pueden buscar descuentos en instrumentos de entrada, mientras que los músicos avanzados pueden interesarse en equipos de alto rendimiento.

2. Mostradores Organizados y Exhibiciones Temáticas en Tiendas

Destacar productos de alta demanda en secciones bien organizadas de la tienda física crea una experiencia de compra más fluida. Para Black Friday, considera organizar por estilos de música o por niveles de habilidad: por ejemplo, una sección de “Guitarras para Principiantes” y otra de “Audio Profesional”. Este tipo de distribución no solo facilita la navegación, sino que también ayuda a que los clientes visualicen mejor las opciones.

3. Ofertas Exclusivas Online y Promociones Multicanal

El e-commerce sigue ganando terreno, por lo que tener un sitio web actualizado con las promociones destacadas es fundamental. Incluye una sección de “Ofertas Exclusivas Online” que incentive a los compradores digitales y resalta envíos rápidos y gratis para pedidos superiores a cierto monto. También puedes aprovechar las redes sociales y el email marketing para enviar cupones de descuento o notificar sobre promociones especiales, sincronizando ofertas tanto en la tienda física como en la online.

4. Vitrinas y Áreas de Prueba para Productos Clave

En una tienda de instrumentos, la experiencia de “tocar y probar” puede ser el punto de venta decisivo. Coloca vitrinas atractivas con los productos más populares y habilita áreas de prueba para que los clientes puedan experimentar con guitarras, teclados o equipos de audio. Facilitar el acceso a estos productos clave ayuda a convertir las visitas en ventas, especialmente si los acompañas de ofertas irresistibles.

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5. Contenido Digital Interactivo y Reseñas

Los compradores quieren saber cómo suena o cómo funciona un equipo antes de adquirirlo. Puedes compartir videos, demostraciones en vivo y reseñas de productos en tu sitio web y redes sociales. Colaborar con músicos o influencers locales para demostrar la calidad de los instrumentos y equipos que vendes es otra forma efectiva de generar confianza y aumentar las ventas.

6. Financiación y Facilidades de Pago

Para muchos músicos, el equipo y los instrumentos son una inversión importante. Ofrecer opciones de financiación y pago en cuotas puede atraer a clientes que buscan adquirir equipos más costosos sin afectar demasiado su presupuesto. Destacar esta opción en tus campañas publicitarias, especialmente en productos de alta gama, podría marcar la diferencia.

7. Servicios Post-Venta y Soporte Técnico

Ofrecer un servicio post-venta sólido puede ser un gran diferenciador. Considera incluir mantenimiento gratuito durante un año o asistencia técnica para ciertos equipos. Este tipo de compromiso ayuda a generar lealtad y mejora la experiencia del cliente, aumentando la probabilidad de que vuelvan en el futuro.

8. Preparación y Entrenamiento del Personal

En una fecha tan concurrida como el Black Friday, un equipo bien preparado es esencial. Asegúrate de que tu personal esté familiarizado con los productos más destacados, las ofertas vigentes y las preguntas frecuentes de los clientes. Organiza capacitaciones para que puedan responder rápidamente a las dudas de los compradores y ayudarles a encontrar lo que buscan.

9. Marketing Personalizado y Segmentado

Con las herramientas digitales actuales, es posible enviar mensajes personalizados a cada segmento de tu clientela. Usa el email marketing para enviar recordatorios de productos específicos que han mostrado interés o promociones dirigidas a ciertos perfiles de compradores, como aquellos que ya han comprado antes en Black Friday o en fechas especiales.

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10. Crea una Experiencia Positiva en la Tienda

El Black Friday es un día caótico para los compradores. Asegúrate de que tu tienda sea un lugar donde los clientes se sientan bienvenidos y cómodos. Ofrece servicio al cliente amable, organiza filas rápidas en cajas y mantén la tienda bien abastecida para evitar decepciones. Una experiencia positiva aumenta las probabilidades de una venta inmediata y de fidelización a largo plazo.

Con estos consejos, tu tienda de instrumentos y equipos de audio estará lista para maximizar las oportunidades de ventas este Black Friday. La clave está en brindar una experiencia personalizada y memorable que haga que los clientes regresen, tanto en el Black Friday como en cualquier otra época del año.

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GEWA Music USA da la bienvenida a Nick D’Virgilio 

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Nick D’Virgilio se suma al equipo de GEWA en Estados Unidos como nuevo Gerente de Marketing Digital y Creación de Contenido.

GEWA Music USA ha anunciado la incorporación de Nick D’Virgilio como su nuevo Gerente de Marketing Digital y Creación de Contenido. A partir de ahora, D’Virgilio estará al frente de las estrategias de marketing digital para prestigiosas marcas como Gretsch Drums, Schlagwerk Percussion, GEWA Digital Drums y Ovation Guitars. 

Trabajará en estrecha colaboración con los equipos de marketing globales para desarrollar estrategias innovadoras y fortalecer la presencia de estas marcas en los niveles B2B y B2C. Su experiencia y creatividad aportarán un enfoque fresco para conectar con la comunidad, los fanáticos y “Amigos de las Marcas”, promoviendo lealtad y relaciones más sólidas.

Nick D’Virgilio es un músico, productor y experto en marketing ampliamente reconocido, con un historial impresionante en la industria musical. Su carrera incluye:

  • Colaboraciones con grandes artistas como Tears for Fears, Genesis, Peter Gabriel, Steve Hackett, Mr Big, entre otros.
  • Experiencia como baterista, cantante y asistente de dirección en el show Totem de Cirque Du Soleil durante 5 años.
  • Fue el baterista y vocalista de Spock’s Beard, influyente en el género del rock progresivo.
  • Actualmente es miembro de Big Big Train, banda con la que ha obtenido gran éxito en giras recientes.

En su nuevo rol, D’Virgilio integrará Gretsch Drums en sus contenidos, brindando una perspectiva auténtica desde el punto de vista de un músico, lo que contribuirá al fortalecimiento de la comunidad y la comunicación de marca. Los fanáticos pueden esperar nuevos proyectos y contenido inspirador en colaboración con Gretsch.

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Marshall Group reporta crecimiento rentable en el tercer trimestre de 2024

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Marshall Group presentó un sólido desempeño financiero en el tercer trimestre de 2024, con un incremento de 15% en las ventas netas, alcanzando los 1.118,4 millones de SEK, en comparación con los 974,4 millones del mismo período en 2023. 

El beneficio operativo ajustado aumentó a 304,0 millones de SEK, elevando el margen operativo ajustado a 27,2%, frente al 24,3% del año anterior.

Durante los primeros nueve meses del año, Marshall ha consolidado su crecimiento gracias al lanzamiento de nuevos productos y actualizaciones que han logrado gran acogida entre los consumidores. Entre ellos se destacan las versiones mejoradas de los altavoces portátiles Emberton III y Willen II, que incluyen nuevas funcionalidades y compatibilidad con la tecnología LE Audio de Bluetooth, habilitando Auracast. Asimismo, en septiembre, Marshall lanzó los esperados audífonos inalámbricos Monitor III A.N.C., con mejoras en cancelación de ruido y la tecnología Soundstage para audio espacial.

“La clave de estos resultados está en un equipo talentoso y dedicado que lleva adelante nuestra estrategia y ambición”, señaló Jeremy de Maillard, CEO de Marshall Group. “Estamos creando productos, historias y experiencias que resuenan con los consumidores en todos los canales y geografías. Este trimestre exitoso confirma que estamos bien posicionados para continuar nuestro camino de crecimiento rentable”.

La demanda de los productos de Marshall se ha mantenido alta en todas las regiones y canales de venta, incluyendo el comercio electrónico. De enero a septiembre de 2024, las ventas netas del grupo alcanzaron los 3.194 millones de SEK, lo que representa un aumento del 15% en comparación con el mismo período de 2023. El beneficio operativo ajustado acumulado creció a 754,7 millones de SEK, equivalente a un margen del 23,6%.

Según Martin Axhamre, CFO y Vicepresidente del grupo, Marshall tiene “un sólido plan de productos en desarrollo, tanto en categorías existentes como nuevas. Nuestra fuerte posición financiera nos permite invertir en el largo plazo mientras capturamos oportunidades en el mercado”.

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