Gestión

Tendencias del mercado musical para 2022

Published

4 años ago

05/04/2022

Luiz Carlos Uhlik

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Sinceramente, creo que resiliencia es el término adecuado para describir el momento que atravesamos, especialmente en nuestra industria. ¿Qué más pasará?

La tienda física está teniendo dificultades para atraer clientes, sobre todo porque la gente tiene miedo: miedo a enfermarse, obviamente, miedo a las multitudes, miedo a probar instrumentos musicales, por la simple cuestión de la contaminación, etc.

La tienda virtual está sufriendo los ataques de los hackers: hace un tiempo, las grandes plataformas estuvieron caídas durante algunos días debido a ataques de hackers masivos y programas que “rompían” las páginas.

Imagínate el daño que esto ha hecho a estas plataformas.

Tampoco podemos olvidar que los distribuidores apelan, de manera surrealista, a vender cada vez más: tenemos instrumentos musicales que se ofrecen en plataformas que venden, básicamente, pañales desechables.

En otras palabras, hay una multitud de situaciones y eventos que nos hacen creer que la resiliencia es, sin duda, la palabra que define el mercado del entretenimiento, el audio, la iluminación y los instrumentos musicales.

Entonces, para que nuestras tiendas físicas, virtuales y de comercio electrónico sigan siendo competitivas, es interesante observar algunas tendencias que el mercado global está señalando.

Está claro que estas tendencias significan adaptación, cambio radical en la forma de captar clientes e inversión en transformación digital.

Aquí va mi lista

Algunas tendencias que encajan muy bien para nuestro mercado:

1. Centrarse en las personas: es importante desarrollar estrategias basadas en las personas, incluso cuando se trata de transformación digital. Los empleados necesitan mejorar sus habilidades digitales, potenciar la relación entre ellos (feedback) y, sobre todo, dejar un canal abierto para que sugieran innovaciones para tu negocio. Cada idea nueva y bien fundamentada puede generar innovaciones y avances increíbles.

2. Mejorar el seguimiento de los datos de la empresa: la recopilación de datos es esencial para la toma de decisiones. Por lo tanto, recopilar, medir, almacenar, catalogar e interpretar datos es una condición fundamental para el éxito de tu negocio.

3. Equilibrio entre home office y el trabajo presencial: ajustar la rutina, mejorar las operaciones y mejorar el contacto con el cliente es esencial para esta nueva realidad. ¿Sabes cuándo terminará este tipo de problema de salud? Por lo tanto, es bueno estar preparado para un invierno largo y oscuro, en cado de que eso suceda.

4. Ciberseguridad: ya comenté, al principio, el gran problema que tuvieron las grandes y famosas plataformas con la invasión de los hackers. La pregunta sigue siendo: ¿cuánto cuesta la violación de datos de tu tienda? La ciberseguridad va mucho más allá de la tendencia, es imprescindible. Los que no se adapten sufrirán, ¡y sufrirán mucho!

5. 5G: no me detendré, pero ¿ya estás listo para 5G? ¿Tu tienda está lista para 5G? Datos más rápidos y precisos, controles precisos, acción de negociación instantánea entre tu tienda y el cliente, todo esto será mucho más rápido y seguro.

6. Salud: la salud física y mental se ha convertido en una de las principales preocupaciones del momento, tanto para las familias y las instituciones de salud como para las empresas. En los viejos tiempos, alguien que llegaba a la tienda con una simple gripe no generaba ningún tipo de preocupación. Hoy, la persona está “invitada” a regresar a casa, recibir tratamiento y evitar el contacto con otras personas. Los planes de salud más flexibles y las acciones organizadas dentro de la empresa para monitorear a los empleados en términos de salud ya son una realidad. “La salud es lo que importa, lo demás no tiene prisa”.

7. Venta al por menor/comercio electrónico: todos los días recibimos una increíble sucesión de noticias sobre la venta al por menor y el comercio electrónico. Es saludable observar los buenos resultados que herramientas como el comercio en vivo pueden brindar para el éxito de tu negocio. Hacer espacio para vidas que solo involucran a clientes interesados en un producto en particular y detallarlo completamente es fantástico. Allana el camino para múltiples tratos, que involucran a múltiples clientes, al mismo tiempo. Una guitarra con un aspecto nuevo y un hardware nuevo, por ejemplo, puede generar un gran interés en vidas que se centren en clientes aficionados a la guitarra, por ejemplo. Con piano, con sonido, con teclados es lo mismo. Llegas exactamente al cliente que quiere conocer concretamente ese producto, esa novedad.

En la misma línea está el mercado. Cuanto más espacio tengas en las redes, mejor funcionará tu negocio. No imagines que tu plataforma por sí sola sostendrá un proceso tan gigantesco como las ventas por Internet. Amplía tus asociaciones; La nueva forma de comercialización es a través del mercado.

8. Apps: veo muy pocas aplicaciones que involucren la venta de instrumentos musicales. Búsqueda de aplicaciones, soluciones, acceso a asistencia técnica, discusión y comportamiento del mercado ante nuevos lanzamientos, todas estas maravillas que vemos en apps que ayudan a diversos sectores del mercado.

¿Te diste cuenta?

Las tendencias para 2022 son innovadoras. Nunca imaginamos un escenario como éste, donde puedes, desde casa, hacer más ventas, más negocios, que si estuvieras en la tienda física. En casa, en la tranquilidad de tu hogar, puedes hablar con varios clientes al mismo tiempo; mejor, cerrar buenos tratos de forma segura, amplia y eficaz.

Lo más interesante es que el proceso de venta, hoy en día, tiene un seguimiento que va desde la salida de la mercadería del stock, desde la logística, hasta la llegada a la casa del cliente.

Todo esto lo puedes seguir desde tu casa, desde tu centro de trabajo.

Yo, en particular, estoy encantado con todas las novedades que nos está proporcionando internet. Diría que, con la pandemia, tuvimos un avance tecnológico de diez años en uno.

Aprovecha esta revolución para mejorar aún más el rendimiento de tu empresa. Ya conoces la vieja frase: si la vida te da limones, ¡haz limonada!

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Luiz Carlos Uhlik

Es un amante de la música desde el dia de su concepción, en 1961.

Gestión

NAMM presiona a Washington por instrumentos fuera de nuevos aranceles

Published

3 semanas ago

18/05/2026

Redacción

La asociación advierte que los costos de importación pueden afectar instrumentos de iniciación y la formación de nuevos músicos.

NAMM cerró una ronda de advocacy en Washington, D.C., con dos frentes centrales para la industria de productos musicales: la presión por alivio arancelario para instrumentos, componentes y materias primas, y la defensa del financiamiento federal para la educación musical y artística en Estados Unidos. La agenda incluyó el testimonio de John Mlynczak, presidente y CEO de la asociación, ante la Office of the United States Trade Representative (USTR), el 8 de mayo, y el 20º Advocacy D.C. Fly-In, realizado del 10 al 14 de mayo.

En su intervención ante el comité de la Sección 301, NAMM sostuvo que los aranceles actuales y potenciales pueden elevar los costos para fabricantes, retailers, escuelas y familias. La asociación pidió medidas comerciales más específicas y la creación de un proceso de exclusión para instrumentos musicales, componentes y materias primas utilizados en su fabricación.

La entidad también presentó datos sobre la caída de importaciones de instrumentos de iniciación en 2025. Según el testimonio de Mlynczak, las importaciones de instrumentos de viento cayeron 27% y las de pianos bajaron 20% en ese período. Para NAMM, el aumento de costos puede afectar el acceso inicial a la práctica musical, justamente la etapa que alimenta a largo plazo el mercado de instrumentos profesionales.

Más de 200 reuniones en el Capitolio

Durante el Advocacy D.C. Fly-In, NAMM reunió a más de 100 miembros y socios del sector en más de 200 reuniones con legisladores y asesores. La agenda incluyó la defensa de inversiones en programas federales como Title I, Title II, Title IV-A y National Endowment for the Arts, además de pedidos de alivio arancelario ante integrantes de los comités de finanzas del Senado y Ways and Means de la Cámara de Representantes.

La iniciativa también contó con la participación de Cassie Donegan, Miss America, y de la baterista Queen Cora Coleman como delegadas invitadas. El 13 de mayo, la programación incluyó Congressional Record, un evento bipartidista con miembros de los caucuses de músicos y artes del Congreso.

Una discusión con alcance internacional

Aunque la acción está dirigida a la política pública estadounidense, el tema puede repercutir en cadenas internacionales de suministro. En su testimonio, Mlynczak citó la dependencia de materiales, componentes y producción en países como Japón, México, Indonesia, Taiwán, Vietnam y China para atender distintos rangos de precio y niveles de músicos.

Para fabricantes, distribuidores y retailers que siguen de cerca el mercado estadounidense, la discusión combina dos temas sensibles: el costo de entrada para estudiantes y la previsibilidad de importación. NAMM intenta encuadrar los instrumentos musicales no solo como bienes de consumo, sino como parte de la infraestructura educativa y cultural que sostiene la demanda futura del sector.

Más información sobre los esfuerzos de NAMM aquí.

Audio

Ron Tizzard deja B&C Speakers

Published

3 semanas ago

13/05/2026

Redacción

Riccardo Marra asume como Commercial Director tras la salida de Ron Tizzard, quien deja la compañía después de 19 años como CMO.

En el mercado de componentes para audio profesional, los cambios comerciales pesan más cuando afectan a una empresa que no solo vende marca propia, sino que también abastece a fabricantes OEM. Ese es el punto detrás del relevo anunciado por B&C Speakers.

La compañía italiana informó que Ron Tizzard dejará su cargo de Chief Marketing Officer después de 19 años. Según el comunicado, Tizzard dará un paso al costado para dedicar más tiempo a su familia y amigos, cerrando una etapa larga dentro del grupo.

B&C Speakers también anunció que Riccardo Marra asumirá como Commercial Director. Marra llega desde la industria de componentes automotrices, donde ocupó el cargo de General Manager, y aportará experiencia en gestión comercial, liderazgo organizacional y desarrollo de negocios.

El cambio ocurre en una empresa con peso estructural en el audio profesional. B&C Speakers opera desde 1946 y se define como uno de los fabricantes relevantes de transductores profesionales, con venta de componentes bajo marca propia y suministro OEM para marcas de audio profesional. La compañía forma parte de B&C Group, que también incluye marcas como Eighteen Sound, Ciare y Eminence.

Para distribuidores, fabricantes de cajas acústicas e integradores, la transición importa por una razón práctica: B&C no compite solo por producto, sino por continuidad de relación técnica y comercial. En componentes profesionales, la confianza se construye con disponibilidad, soporte, consistencia de especificaciones y diálogo con fabricantes.

El tamaño del grupo refuerza esa lectura. Según datos de Borsa Italiana, B&C Speakers registró ventas netas de 100,369 millones de euros en 2024, frente a 94,018 millones en 2023. La misma fuente indica que América Latina representaba 7,6% de las ventas netas por región al cierre de 2025.

Lorenzo Coppini, CEO de B&C Speakers, agradeció a Tizzard por su contribución al desarrollo del grupo y señaló que su conocimiento de mercado fue una fuerza importante en el crecimiento de la empresa. Sobre Marra, Coppini dijo que espera un nuevo impulso para alcanzar los objetivos de largo plazo.

La lectura para el canal es clara: el nombramiento de Marra abre una etapa en la que B&C deberá sostener su capital técnico mientras ajusta su liderazgo comercial para un mercado global más competitivo.

Gestión

NAMM alerta por el impacto de aranceles en instrumentos musicales

Published

4 semanas ago

09/05/2026

Redacción

NAMM pidió ante USTR excluir instrumentos, componentes y materiales musicales de posibles nuevos aranceles bajo Section 301.

NAMM llevó a Washington una advertencia concreta: si Estados Unidos aplica nuevos aranceles sin excluir instrumentos, componentes y materiales musicales, el primer impacto puede sentirse en los productos de entrada.

John Mlynczak, presidente y CEO de NAMM, fue incluido en el panel del 8 de mayo ante el comité Section 301 del Office of the United States Trade Representative (USTR), dentro de las audiencias sobre exceso estructural de capacidad productiva. El calendario oficial de USTR ubicó a Mlynczak en el Panel 21, junto a representantes de otros sectores industriales.

La posición de NAMM es que los instrumentos musicales no encajan bien en una política arancelaria pensada para sectores estratégicos de manufactura pesada. En su testimonio, Mlynczak afirmó que la industria estadounidense de productos musicales representa US$ 9.000 millones dentro de un mercado global de US$ 19.500 millones, y que NAMM representa a más de 10.000 empresas.

El dato más sensible para tiendas y distribuidores está en los instrumentos para principiantes.

Según NAMM, en 2025 las importaciones estadounidenses de instrumentos de viento cayeron 27% y las de pianos 20%. Para la asociación, eso no solo encarece el acceso: también reduce la base de futuros músicos, clientes y compradores de instrumentos profesionales.

Qué está pidiendo NAMM

NAMM pide que, si USTR recomienda nuevos aranceles, se cree un proceso de exclusión para instrumentos musicales, componentes y materiales incluidos en el Capítulo 92 del sistema HTS. La asociación sostiene que la cadena de suministro de instrumentos depende de maderas, metales, imanes, piezas y saberes especializados que no pueden reemplazarse rápidamente con producción local.

El argumento no es solo cultural. Es comercial. Según Mlynczak, los aranceles elevan costos para fabricantes y retailers estadounidenses, mientras competidores extranjeros pueden comprar los mismos materiales sin el mismo peso tributario.

USTR abrió estas investigaciones bajo Section 301 el 11 de marzo de 2026, apuntando a 16 economías, entre ellas China, la Unión Europea, Japón, México, India, Corea, Vietnam, Taiwán, Indonesia y otros países. La investigación busca determinar si ciertas prácticas vinculadas al exceso de capacidad productiva afectan el comercio estadounidense.

Por qué importa para el canal

Para el retail musical, el riesgo no está solo en un aumento puntual de precios. Está en el efecto cadena: instrumentos escolares más caros, menor rotación de productos de entrada, presión sobre márgenes y más dificultad para convertir estudiantes en clientes de largo plazo.

La preocupación de NAMM apunta a un punto que las tiendas conocen bien: el primer instrumento rara vez es el más rentable, pero suele abrir la relación con el cliente. Si ese acceso se encarece, se debilita todo el recorrido posterior: clases, accesorios, upgrades, mantenimiento y futuras compras.

Después de las audiencias, USTR debe avanzar hacia posibles remedios específicos, lo que abriría una segunda etapa de comentarios públicos. NAMM dijo que seguirá participando del proceso y avisará a sus miembros cuando se abra la próxima oportunidad de intervención.

La lectura para la industria es directa: el debate arancelario puede parecer lejano, pero termina en el precio del instrumento escolar, el margen de la tienda y la capacidad del canal para formar nuevos consumidores de música.