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Tiendas de MR CD en persona y en línea

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Ricardo Amezcua Tejeda

Con más de dos décadas de historia, la red de tiendas MR CD abarca toda la ciudad de Guadalajara y otras ciudades mexicanas gracias a la venta online a través de su sitio web especializado

Mr CD Instrumentos nace como una empresa de venta de discos compactos y evoluciona, con el correr de los años, al entretenimiento en general incluyendo películas, videojuegos e instrumentos musicales. Con sus 24 años de historia, es conocida como la famosa empresa del hipopótamo (como refleja su logo) tanto por los clientes como por los principales medios de comunicación de la ciudad, con bases corporativas en el centro de la ciudad de Guadalajara.

La empresa nació en 1991, fundada por los hermanos Gerardo y Javier Sánchez Ascencio, en un pequeño local de bisutería en Plaza Terranova de Guadalajara. Los fundadores probaron en esta tienda con algunos productos de música como eran el casete y el disco compacto, ya que eran amantes de la música, y encontraron una oportunidad en el mercado al ver que hacía falta música importada.

Después del éxito obtenido en la tienda de bisutería, decidieron abrir la primera tienda de la compañía en Plaza Universidad donde ya se dedicaron únicamente a la venta de música. La red de tiendas fue naciendo conforme fueron pasando los años gracias al gran éxito de la música importada que en esos años era difícil de conseguir en México.
Hoy, cuentan con varias sucursales localizadas en las principales plazas de la zona metropolitana de Guadalajara y el centro histórico de la misma, siendo ellas Plaza del Sol, Plaza Patria, Gran Plaza, Plaza Galerías, Centro, López Cotilla, Universidad Libre de Música (ULM) y Play Music, además de su propio sitio de venta online.

“La comunicación y control de nuestras tiendas se realiza por medio de un sistema desarrollado a medida. Ya en 2013 implementamos nuestra primera tienda de comercio electrónico ya que, como muchos sabemos, la tendencia de ventas es por los medios electrónicos. En 2015 apostaremos a ampliar el mercado con la venta de audio profesional, además de expandirnos a otros países, ya que por el momento vendemos sólo en México”, contó Ricardo Amezcua Tejeda, a cargo del departamento de mercadotecnia.

PRODUCTOS DISPONIBLES

La red de tiendas tiene distribución directa con las marcas Fender y Yamaha, y si bien trabajan con todas las marcas del mercado, éstas no siempre manejan un equipo de venta directa por lo cual la comercialización se hace por medio de sus distribuidores autorizados en el país. “La relación con ellos es excelente, ya que trabajamos como equipo por un objetivo en común. En nuestras tiendas tenemos el mismo mix de productos, aunque varias de ellas tienen su propia personalidad en cuestión a los tipos de productos presentes”, explicó Ricardo, agregando que esos productos son elegidos en base a los requerimientos de los clientes, a un detallado análisis de mercado, a encuestas con clientes y las estadística de ventas que realizan con frecuencia.

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Además de los instrumentos y productos de música, MR CD ofrece asesoría, mantenimiento de equipos, garantía de productos (inclusive cinco días para devolverlo en caso de insatisfacción) y facilidad de pagos. La empresa se preocupa también por presentar sus productos de forma correcta y organizan eventos para aumentar el conocimiento e interés de los clientes locales. Uno de ellos ha sido una demo Behringer en Sonicos, una institución educativa dedicada a la enseñanza del audio y la producción musical.

“Este encuentro fue exitoso. Participaron cerca de 100 personas que mostraron interés en los productos de la marca. De hecho, MR CD realiza muchos eventos con escuelas de música”, detalló el director de mercadotecnia.
Además, la empresa adelantó otras actividades para este año como el Fender Day, el concurso
MR CD te invita a Rock in Rio Las Vegas’ y otros concursos para bandas independientes.

WEB Y REDES SOCIALES

El sitio de venta online de la empresa está funcionando desde hace dos años y presentó ser un muy buen medio de contacto para todos los clientes. Ricardo dijo al respecto: “Gracias a éste vendemos en toda la República Mexicana. Además, las redes sociales son un excelente medio de comunicación ya que se genera un mayor lazo con los músicos, más allá de transmitir mayor información de los productos. Especialmente hablando de instrumentos musicales, nos ayudan a dar un adelanto de los mismos antes de traerlos y si los usuarios están interesados en las características del producto, los invitamos a visitar mrcdinstrumentos.com”.

“La venta de instrumentos es muy buena en México, ya que el gobierno ha estado aportando para que las instituciones educativas tengan instrumentos musicales y puedan impartir clases de música. A la gente le llama la atención cada vez más la música y reconoce los beneficios de tocar un instrumento. Aún nos encontramos muy lejos de países como Estados Unidos o Europa pero creo que se está trabajando cada vez más en eso”, finalizó.

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Música y Mercado es la revista de negocios en el segmento de audio profesional, iluminación e instrumentos musicales. Nuestro tema es animar a los empresarios a desarrollar la distribución y venta de equipos.

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Live Marketing: ¿Cómo conectar tu marca con la Generación Z?

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La forma en que el público joven interactúa con sus marcas favoritas requiere acciones personalizadas y menos genéricas.

La dinámica del mercado cambia constantemente y exige que las marcas se adapten a nuevas audiencias y tendencias. Las nuevas generaciones representan una fuerza enorme en el mercado que, combinada con expectativas únicas, presiona a las empresas para que establezcan conexiones y diálogos con los jóvenes para poder prosperar.

Los jóvenes nacidos entre 1998 y 2010, integrantes de la “Generación Z”, son conocidos por ser “nativos digitales”, es decir, aquellos que nacieron compartiendo su atención con internet. Además, se caracterizan por su agudo sentido crítico. Son exigentes, valoran la autenticidad y buscan experiencias inclusivas y diversas.

Según los resultados de la encuesta Global Marketing Trends 2022, realizada por Deloitte, el 94% de los consumidores entre 18 y 25 años expresaron el deseo de que las empresas entablen debates sobre temas sociales. Además, el 57% de los consumidores mostró fidelidad a empresas que se preocupan por estos temas. Para ellos la identidad y el posicionamiento proveniente de las marcas son indispensables, ya que buscan conectarse emocionalmente con marcas que se alineen con su estilo de vida, promuevan experiencias y tengan una misión, visión y valores bien definidos.

“Hoy podemos decir que la Generación Z tiene una conexión especial con el live marketing, este grupo valora las relaciones con las marcas de una manera diferente. Es importante que las marcas orienten sus productos y servicios y estén presentes en los más diversos ambientes ocupados por jóvenes, adaptándose a las demandas y particularidades presentadas por ese público objetivo”, sostiene la gerente de marketing de Alive Brand, Bruna Alves.

En la práctica, el live marketing es una forma de captar la atención de tu audiencia interactuando de forma creativa, permitiendo a los participantes tener una experiencia directa con la marca. También es posible incluir interacciones en las que el público tenga la posibilidad de probar productos, ofrecer feedback en tiempo real, participar en sorteos o concursos.

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Entre las marcas favoritas de la Generación Z, encabezan aquellas que establecen una fuerte presencia en su vida diaria, promueven valores coherentes con sus creencias, ofrecen experiencias personalizadas y auténticas y demuestran un compromiso genuino.

Para Bruna, “las marcas que dominan esta estrategia saben que no se trata sólo de promocionar un producto. Se trata de alinearse con los jóvenes y su comportamiento de consumo. Quieren sentirse parte de algo más grande”. De esta manera, sostiene que los eventos están diseñados para ser más que presentaciones, sino grandes espacios de interacción.

Más que nada, el live marketing brinda experiencias únicas y, asociado a una identidad de marca que se combina con los valores y aspiraciones de la Generación Z, establece una relación sólida. Eso es exactamente lo que están buscando.

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Estrategias de marketing pueden mejorar las relaciones con los clientes

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Con el avance de la tecnología, han evolucionado antiguas y efectivas tácticas de marketing, basadas en el uso de herramientas digitales.

La famosa frase “No encuentres clientes para tus productos. Encuentra productos para tus clientes” se le atribuye al estadounidense Seth Godin, considerado uno de los principales nombres del marketing actual. En pocas palabras, destaca la importancia de comprender y satisfacer las necesidades, preferencias y expectativas de los clientes como diferenciador competitivo para la sostenibilidad empresarial.

En este contexto de la Era del Cliente, las antiguas y efectivas tácticas de marketing se han mejorado con el uso de la tecnología, dado que los canales de venta y las relaciones con los clientes se han digitalizado. Los folletos, por ejemplo, utilizados como estrategia publicitaria se han vuelto más eficaces con el uso del marketing por correo electrónico dirigido, al capturar clientes potenciales a través de herramientas digitales.

Según el coordinador de Mercados y Transformación Digital del instituto brasileño Sebrae, Ivan Tonet, los emprendedores deben tener presente que el cliente debe ser considerado único, independientemente del canal que utilice para acceder al negocio. También destaca que es necesario considerar el uso de la tecnología como un aliado para mejorar la relación y el servicio con los clientes, así como un facilitador de la gestión empresarial.

“Es importante que los empresarios utilicen la tecnología en una relación beneficiosa para todos con el cliente. No tiene sentido ponerle precio diferente al producto en la tienda online que en la tienda física, por ejemplo. Puede suceder que el cliente vaya a la tienda a comprobar el producto y prefiera comprar online, lo que supondría más carga para el empresario con la logística de entrega”, explica.

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Tonet añade que los propietarios de pequeñas empresas deberían aprovechar el contacto cara a cara para recopilar datos de los clientes del mismo modo que se hace cuando se compra online. “No se puede dejar que el cliente salga de la tienda sin captar información sobre él, sus preferencias y hábitos de compra. Esto trae beneficios en términos de reconocimiento y orientación al consumo, a través de la personalización de la experiencia del cliente”, añade.

Minoristas de entretenimiento

En el mercado de la música, las pequeñas y grandes empresas necesitan centrarse en el cliente en todo momento. Por ejemplo, organizar un espectáculo, aunque sea una pequeña presentación musical, con productos de tu tienda, puede atraer y captar nuevos usuarios interesados ​​en saber qué se utilizó, qué buen sonido, qué guitarra tan maravillosa, qué micrófono captó el ritmo con claridad… A partir del feedback de los clientes interesados ​​en adquirir los productos, podemos ver nuevas oportunidades de negocio.

¿Por qué no hacer una live una vez al mes? Un poco de música para mostrar productos, llamar la atención, interactuar con clientes o potenciales nuevos clientes y montar una bonita web a modo de escaparate.

También es genial brindar soporte con un canal de YouTube, donde quizás puedas enseñar a los clientes cómo usar los productos correctamente. ¿Y qué tal mimar a los clientes con descuentos y sorteos?

Algunos consejos y pautas para mejorar las estrategias de marketing centradas en el cliente

1-Investiga para comprender las necesidades de tus clientes. Solicita comentarios periódicamente a través de encuestas y reseñas de satisfacción, incluso en línea. Demuestra que valoras la opinión de tus clientes implementando mejoras basadas en los comentarios que recibes. Esto no sólo ayuda a identificar áreas de mejora, sino que también genera ideas para nuevos productos o servicios.

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2-Crea grupos de fidelización con recompensas atractivas. La forma de premiar a los clientes frecuentes, incitándolos a realizar compras más frecuentes, también se ha mejorado con el uso de las tecnologías digitales. El uso de aplicaciones de fidelización, tarjetas virtuales y la creación de grupos exclusivos de clientes en aplicaciones de mensajería son recursos muy utilizados para mejorar la experiencia del cliente.

3-Evalúa la posibilidad de utilizar influencers digitales para comunicarte con tu público objetivo. El llamado marketing de influencers está cada vez más presente en las acciones de marketing de las empresas. Las investigaciones muestran que los influencers digitales ocupan el segundo lugar después de amigos y familiares en el ranking de poder de decisión para comprar un producto o servicio. Evalúa la posibilidad de formar alianzas con nano o microinfluencers que puedan ofrecer un mejor costo-beneficio para tu pequeña empresa.

*Texto basado en un artículo que forma parte de una serie de reportajes de la Agência Sebrae de Notícias centrados en la atención al cliente.

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Descubre cómo las herramientas digitales facilitan las relaciones con los clientes

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Las ventajas incluyen un servicio más personalizado y la construcción de relaciones más duraderas con el público.

El uso de herramientas digitales ha transformado la interacción entre empresas y clientes. Con el desarrollo cada vez más acelerado de nuevas tecnologías, los propietarios de pequeñas empresas han podido acercarse mucho más a sus consumidores, a través de un servicio más personalizado y la construcción de relaciones más duraderas.

El coordinador de Mercados y Transformación Digital de la institución brasileña Sebrae, Ivan Tonet, destaca que el uso de herramientas digitales permite a la empresa estar disponible para el cliente las 24 horas del día, los siete días de la semana. Según él, se trata de recursos que también agilizan el servicio. “Ya sea a través de un canal digital, sitio web propio o mercado, donde se venden productos o servicios, o a través de recursos de automatización de servicios, utilizando tecnologías que puedan responder las preguntas de los clientes, con respuestas automáticas, en cualquier momento del día”.

Agrega que el avance de la inteligencia artificial permite a los emprendedores ofrecer un servicio más personalizado, al conocer los patrones de compra de sus clientes, creando una experiencia diferenciada durante el proceso de compra. “La personalización hace que sea mucho más fácil para el cliente reconocerse en el servicio que recibe”, afirma Tonet.

Consejos para mejorar las relaciones con los clientes

Personalización y Segmentación

Utiliza herramientas digitales para recopilar datos sobre los clientes y ofrecer mensajes personalizados. Segmenta tu audiencia para dirigir mensajes específicos a diferentes grupos de clientes. Una herramienta digital que permite el conocimiento y reconocimiento del cliente es el software CRM, acrónimo de Customer Relationship Management. Permite al emprendedor trazar estrategias de venta en función del perfil, características y grupos de clientes.

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Automatización de servicios y marketing

Implementa herramientas de automatización de marketing para enviar mensajes personalizados, automatizar campañas y nutrir clientes potenciales. Utiliza funciones para ofrecer descuentos personalizados, promociones especiales y recordatorios de compras. Un ejemplo es el uso de chatbots que simulan conversaciones humanas, vía chat o mensaje, son muy utilizados para automatizar tareas de atención al cliente, permitiendo responder dudas y enviar orientación en cualquier momento del día.

Presencia en línea efectiva

Desarrolla un sitio web responsivo y fácil de navegar, que proporcione información clara sobre productos, servicios y formularios de contacto. Estar presente en redes sociales relevantes para su público objetivo, manteniendo una comunicación activa y atractiva. Las propias redes sociales y Google ofrecen herramientas -llamadas analíticas- incluidas en las versiones para empresas, donde es posible recopilar datos muy útiles sobre el acceso e interacciones con sitios web y perfiles.

Canales de comunicación multicanal

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Utiliza diferentes canales de comunicación, como correo electrónico, redes sociales, chat online y teléfono, para estar accesible a los clientes dondequiera que se encuentren. Integra estos canales para garantizar una comunicación consistente y eficiente. Existen multitud de herramientas digitales en el mercado que permiten a la empresa realizar esta integración.

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