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Una oportunidad unica

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Una oportunidad unica
Reciclarse, construir nuevas relaciones comerciales y cerrar negocios. Descubra el porque de la importancia de las ferias  

Las ferias representan la forma más increíble de comunicación directa con los potenciales compradores. Permiten el desarrollo de los negocios, el acceso a los expositores de todos los calibres, a los clientes, a los vendedores de otros productos, a los proveedores, a los representantes y distribuidores, a los workshops, conferencias, a los trainings, al conocimiento ofrecido por las más diversas fuentes, además de la oportunidad de relacionarse con los medios.

Los resultados son sorprendentes, el escenario es rico, la gente involucrada está siempre sonriendo, feliz, solícita y bien dispuesta a esclarecer todas las dudas. Eso logra que las oportunidades se vuelvan cada vez más atrayentes.

Se trata principalmente del hecho de disponer de información privilegiada, ya que, la feria es un canal en el que sus intereses se concentran físicamente junto a una audiencia altamente calificada. Sus visitantes pueden conversar con aquellos que juzgan como especialistas, gente que en su evaluación posee más conocimientos que un  representante comercial.

Representantes y comerciantes pueden discutir sus necesidades, examinar productos, cuestionar y comparar marcas, conociendo a las personas detrás de los productos.  Se actualiza la red de relaciones. Se fortalecen varios beneficios: desde el lanzamiento de nuevos productos  hasta la construcción de una nueva imagen  de la marca.

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Todo esto sin mencionar el mantenimiento de las relaciones comerciales y de promoción de la aproximación entre usted y su cliente final.  Los visitantes preguntan, desafían, critican, elogian y  debaten. Generan, por lo tanto, una fuente de informaciones valiosísima para su empresa y esto representa una fuerza potente para sus negocios.

Un evento de este calibre requiere planificación, dinamismo, completo compromiso, conocimiento y pasión por sus productos.

La decisión de participar de una feria es algo serio que debe ser planificado minuciosamente. Necesita ser parte de su estrategia de marketing y de fortalecimiento de su marca.

A la hora de evaluar su participación en una feria, sopese las posibilidades de generación de nuevos negocios. Al final, usted puede alcanzar una gran porción  de mercado en un corto período de tiempo. Si usted no estuviese presente, alguien lo estará y no lo participará por usted. Recuerde que no basta tener capital para invertir  en la participación en ferias, es necesario  estar preparado para enfrentar a la competencia y aprovechar todas las oportunidades que los eventos ofrecen. Las ferias son fuentes ricas de nuevas ideas y sus aplicaciones. Desempeñan un importante papel, principalmente para aquel que representa a su empresa.

Además de todos los preparativos necesarios para su participación en una feria — relacionados a los productos, stands, material publicitario y toda la planificación estratégica que se debe seguir— recuerde algunos consejos para prepararse y zambullirse de una vez en esa  atmósfera de encantamiento que lo involucra aún más con su marca.
 
La planificación de ese producto especial: usted mismo
 
Primero es necesario estar muy bien preparado, cuidando que todo marche a pleno vapor mientras usted esté ausente  de su ambiente diario.
Prepare un check-list previo a su ausencia. Revea sus compromisos y delegue responsabilidades.

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Procure mantenerse preparado e informado en cuanto a sus productos y también a los de sus competidores. Cuando esté en una feria, no van a faltar preguntas y sus  visitantes no le perdonarán no tener las respuestas.  Cuide su presentación personal y, para eso, vale el consejo que se basa en buenas horas de sueño, especialmente si estuvo viajando la noche anterior al evento. Por lo tanto, nada de caer en la tentación de ‘relajarse’ con los colegas, tomarse unas cervezas y exagerar en la trasnoche. Eso puede hacer que sus oportunidades de negocios viajen al espacio exterior.

Al día siguiente, su cuerpo le va a exigir el máximo de energía. Usted tendrá que estar atento, ágil y bien dispuesto, ya que el dinamismo que requiere una feria es constante. En ese momento, la empresa, aunque sea de calibre internacional, con edificios inmensos y miles de colaboradores y representantes desperdigados por el mundo, entrará, completa, en el espacio de un stand. Será necesario que usted comprenda esa responsabilidad y perciba que todo está en sus manos. Se trata de un desafío para pocos, saboréelo.  

¡Buena suerte, buenas ferias, óptimas ventas y hasta la próxima!

Conecta+2025

Música y Mercado es la revista de negocios en el segmento de audio profesional, iluminación e instrumentos musicales. Nuestra pasión es animar a los empresarios a desarrollar la distribución y venta de equipos.

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Powersoft adquiere el 51% de K-array, con opción de compra total

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Powersoft S.p.A., empresa cotizada en Euronext Growth Milan y con presencia global en el sector de audio profesional, anunció la firma de un acuerdo vinculante para adquirir el 51% del capital de K-array S.r.l. 

K-array, especializada en el desarrollo de sistemas de audio de alto rendimiento y diseño compacto, fue adquirida de H.P. Sound Equipment S.p.A. (HP Sound), que mantiene el 49% de las acciones, sujetas a opciones mutuas de compra y venta. El cierre de la transacción está previsto para marzo de 2025.

El CEO de Powersoft, Luca Lastrucci, destacó que la adquisición representa un paso estratégico para ampliar el portafolio de la empresa, aprovechando la experiencia de K-array para desarrollar soluciones de audio integradas. Alessandro Tatini, CEO de K-array, señaló que la alianza fortalecerá el equipo y abrirá nuevas oportunidades de crecimiento.

Perfil de K-array

Fundada en 2005 y con sede en Italia, K-array cuenta con más de 100 profesionales y opera a través de tres marcas: K-array (soluciones para profesionales del audio), K-Gear (segmento accesible) y K-Scape (integración de audio e iluminación). En 2023, la empresa registró ingresos de €19 millones y un EBITDA de €3,7 millones. Para 2024, se prevé una facturación de €22,1 millones (+16%) y un EBITDA de €6,6 millones (+76%).

Objetivos y sinergias

La adquisición está alineada con la estrategia de Powersoft de evolucionar de una empresa de productos a un proveedor de soluciones, con enfoque en los sectores de transporte y automotriz. La alianza también fortalece la presencia global de Powersoft, ampliando mercados en Asia y América Latina. La sinergia entre ambas compañías impulsará el desarrollo de sistemas de audio innovadores, ampliará la oferta de productos y generará eficiencia operativa.

Términos de la transacción

El valor de la adquisición considera a K-array con un Enterprise Value de €50 millones. El precio inicial pagado por Powersoft por el 51% de las acciones es de €25,5 millones, con ajustes basados en la posición financiera de la empresa al cierre. Powersoft financiará la adquisición con recursos propios y financiamiento bancario.

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El acuerdo contempla pagos adicionales de earn-outs de hasta €12 millones hasta 2030, sujetos a metas de desempeño. También se prevé una opción de compra por parte de Powersoft del 49% restante después de 2030 y una opción de venta por parte de HP Sound en caso de cambios estratégicos no aprobados en K-array.

La transacción fue asesorada por Intermonte (consultoría financiera) y Gianni & Origoni (asesoría legal) para Powersoft, y por Nobel Partners Advisory y Harpalis para HP Sound.

Imagen principal: (de pie, de izq. A der.):  Massimo Ferrati, CEO y cofundador de K-array; Claudio Lastrucci, director de R&D y cofundador de Powersoft; Alessandro Tatini, chairman y CEO de K-Array; Luca Lastrucci, CEO y cofundador de Powersoft; y Antonio Peruch, director de ingeniería de producción y cofundador de Powersoft. (Sentados, de izq. a der.): Carlo Tatini, miembro del consejo ejecutivo y cofundador de K-array, y Carlo Lastrucci, presidente de Powersoft.

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Los auriculares con cancelación de ruido afectan la salud auditiva de los jóvenes?

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Hemos visto recientemente un artículo online culpando a la tecnología de cancelación de ruido en auriculares por traer problemas auditivos a sus usuarios. ¿Verdad o mito?

En los últimos años, los auriculares con cancelación de ruido se han popularizado entre los jóvenes por su capacidad para aislar sonidos externos y mejorar la experiencia de escucha. Sin embargo, han surgido preocupaciones sobre si su uso podría estar causando problemas auditivos. ¿Es esto cierto?

¿Cómo funcionan los auriculares con cancelación de ruido?

Estos dispositivos utilizan micrófonos para captar el sonido ambiental y generar una señal opuesta que lo anula. Esto permite a los usuarios escuchar música o podcasts sin necesidad de subir demasiado el volumen, lo que, en teoría, podría proteger la audición. Sin embargo, el problema radica en los hábitos de uso.

¿Pueden causar daños auditivos?

Según la Organización Mundial de la Salud (OMS), la exposición prolongada a volúmenes superiores a 85 decibeles puede causar daño auditivo. Aunque los auriculares con cancelación de ruido reducen la necesidad de aumentar el volumen en entornos ruidosos, algunos usuarios siguen optando por niveles altos durante periodos prolongados.

Un estudio publicado en el Journal of the Acoustical Society of America indicó que el uso de auriculares a volúmenes elevados durante más de una hora diaria puede incrementar el riesgo de pérdida auditiva a largo plazo. Además, la exposición constante al sonido sin pausas puede generar fatiga auditiva, una condición temporal que, si se repite con frecuencia, podría derivar en daños permanentes.

Caso de Sophie y el debate sobre TPA

El periodista Filipe Siqueira, en un artículo publicado en Tela Azul, mencionó el caso de Sophie, una joven de Londres que afirmó haber desarrollado Trastorno de Procesamiento Auditivo (TPA) debido al uso de auriculares con cancelación de ruido. Sin embargo, expertos han señalado que no hay evidencia sólida que vincule directamente esta tecnología con el desarrollo de TPA. Si bien es cierto que el uso excesivo de auriculares a altos volúmenes puede afectar la audición, los casos de TPA tienen causas más complejas, como predisposición genética y exposición prolongada a sonidos intensos en diversos contextos.

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Hábitos de uso y precaución

El problema no radica en la tecnología en sí, sino en cómo se usa. Expertos recomiendan la regla del 60/60: no escuchar con un volumen superior al 60% y no usar auriculares por más de 60 minutos seguidos. También es recomendable optar por modelos de buena calidad que ofrezcan cancelación de ruido efectiva sin necesidad de subir demasiado el volumen.

No hay evidencia de que los auriculares con cancelación de ruido sean inherentemente dañinos para la audición de los jóvenes. De hecho, pueden ser una herramienta útil para evitar la exposición a volúmenes peligrosos. Sin embargo, el riesgo está en la forma en que se utilizan. Mantener volúmenes moderados y hacer pausas frecuentes es clave para prevenir problemas auditivos a largo plazo.

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Martin Audio tiene nuevo altavoz ADORN A80T 

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Martin Audio amplia su exitosa serie ADORN con el modelo ADORN A80T, un altavoz pasivo de dos vías diseñado para aplicaciones comerciales que exigen un sonido de alta fidelidad en un formato discreto y compacto.

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El ADORN A80T combina un diseño elegante con un rendimiento líder en su clase, ofreciendo una solución confiable y versátil para entornos como tiendas, bares, restaurantes, oficinas corporativas y centros de convenciones. Con su enfoque en sistemas de fondo y primer plano, este modelo garantiza un desempeño superior, manteniendo la característica de sonido distintiva de Martin Audio.

El A80T incluye un driver LF de 8″ (203 mm) y un driver de compresión HF con domo de polímero de 1″ (25 mm) montado en una bocina de 90° x 50°. Tiene una capacidad de manejo de potencia de 200 W AES (800 W pico) y puede alcanzar un nivel de salida máximo de 120 dB a 1 metro, con una respuesta de frecuencia suave y una reproducción de graves que se extiende hasta 63 Hz.

Flexibilidad en instalación y operación

Con una impedancia nominal de 8 ohmios, el A80T permite conectar múltiples altavoces en paralelo utilizando un solo canal de un amplificador de baja impedancia, como los modelos VIA2502 o VIA5004 de Martin Audio, optimizando la eficiencia y reduciendo costos. Además, el altavoz incorpora un transformador de alta calidad para operación en líneas de 70V/100V, con selecciones ajustables mediante un interruptor rotativo.

Para proteger el rendimiento, las secciones de baja y alta frecuencia están individualmente protegidas contra sobrecargas, asegurando una operación confiable en el tiempo.

Opciones de montaje y resistencia al exterior

El A80T está disponible en acabados estándar en negro o blanco, aunque puede ser pintado para integrarse con cualquier decoración. El montaje se puede realizar tanto de manera vertical como horizontal utilizando el soporte WB6/8 incluido. Además, con la adición de una cubierta para conectores impermeable, el gabinete cumple con el estándar IP54, haciéndolo adecuado para aplicaciones generales en exteriores.

Integración en sistemas multizona

Gracias a su perfil sonoro característico, el A80T puede integrarse en sistemas multizona que utilicen modelos más grandes de Martin Audio, como las series CDD o BlacklineX, asegurando una transición acústica uniforme en espacios complejos.

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Mira más en este video

Martin Audio ADORN Series – Now featuring A80T
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