Una receta para crecer
Una receta para crecer
Distribuidora argentina se ajusta a la nueva realidad comercial manteniendo stocks y evitando deudas
En 1975 Calos Alberto Campos trabajaba en un estudio jurídico. Tenía diez empleados a su cargo, era un manojo de nervios y recibía un sueldo ridículo. Hasta que un día decidió virar el timón y comenzar a recorrer los locales de música de Buenos Aires, vendiendo las guitarras criollas que hacían en la pequeña fábrica de su suegro. Poco tiempo después surgió la necesidad de instalar su primer local y así nació Aleymar. Hoy en día la empresa es la más pequeña de las grandes –o la más grande de las pequeñas- entre las distribuidoras de instrumentos musicales y accesorios. Música & Mercado entrevistó a Carlos Alberto, Presidente de Aleymar, y a su hijo Marcelo, Director, empresarios que demuestran que una empresa familiar puede posicionarse en el mercado. Pero, además, demuestran que es posible llevarse bien con la competencia, y que ciertos conceptos como el juego limpio y el valor de la palabra no son anacronismos perdidos en el tiempo.
Los problemas de Argentina en relación a la producción nacional quedan claros en las palabras de Campos: “En este momento casi todo viene de China, lo nacional es –lamentablemente- cada vez menos. Pero todavía quedan algunos rubros en los que los productos nacionales siguen siendo la mejor opción en la relación precio/calidad, especialmente en algunos accesorios y es notable en las cuerdas para guitarra”, afirma.
Trabajar con importados genera los típicos problemas de cambio, sobre todo en una economía en donde el dólar nunca permanece estable. La cotización de la moneda estadounidense en la Argentina llegó, a mediados de febrero, a tener su mayor cotización en los últimos 6 años. “Si el precio del dólar varía significativamente, intentamos ‘dosificar’ el ajuste escalonadamente. Pero si no es una variación significativa preferimos absorberla para darle una estabilidad a la lista de precios”, afirma Marcelo Campos.
Trabajando con equilibrio, la distribuidora Aleymar logró un crecimiento del 50% en sus operaciones el año pasado en comparación con el 2007. La crisis del 2001 fue uno de los factores externos que contribuyeron a este resultado. “La crisis del 2001 fue fundamental para nosotros. Ante el caos de ese momento, en el que muchos dejaron de vender por miedo, nosotros tomamos la decisión de doblar la apuesta y seguir vendiendo. Eso nos permitió dar un salto cuantitativo muy importante en cuanto a nuestra clientela y nos permitió afirmarnos en nuestra posición”, explica Carlos Alberto.
La competencia es fuerte en el rubro de distribución en Argentina. Los Campos conocen muy bien a sus competidores pero intentan trabajar con sus propios números. “La competencia es muy fuerte. Pero nosotros decidimos no perder tiempo ni esfuerzo para ver a qué precio venden los demás. Salvo que en algún artículo en particular, con diferencia de precio exagerada, entonces ponemos la atención, a ver si estamos comprando mal”, afirma Carlos Alberto.
Aleymar colabora con la competencia porque sabe que también pueden sacar sus ventajas. “En algunos casos nosotros tenemos presencia en lugares (especialmente del interior) en el que ellos no están posicionados. Pero, a ellos, les interesaría tener presencia en esa plaza con algún producto específico, por ejemplo, cuerdas. Pero armar toda una estructura les resultaría mucho más caro. Entonces ellos llegan a ésa plaza ‘a través’ de nosotros. Nos hacen un precio especial a nosotros y a su vez ellos pueden tener presencia en ese punto con su producto. Nos conviene a todos. También nos juntamos para hacer importaciones conjuntas y así conseguimos mejores precios para todos”, dice Carlos Alberto.
El nuevo Performer de Rane es un controlador de DJ motorizado de 4 canales construido según los rigurosos estándares de la empresa.
El Performer de Rane recibe su nombre de los talentosos artistas profesionales que ponen a trabajar este controlador, haciendo un buen uso de faders Precision Feel y crossfader Mag Four.
El mixer cuenta con platos de aluminio fundido a presión de 7” de alto torque con discos acrílicos que responden como el vinilo.
Los atenuadores de volumen ajustables utilizan el mismo sistema mecánico de doble riel del Mag Four, “lo que los hace suaves, livianos y extremadamente resistentes”, cuenta el comunicado oficial.
Más características
- Platos de aluminio motorizados de alto torque con discos magnéticos de vinilo acrílico
- Sección de mixer de 4 canales con 4 faders Precision Feel de tensión magnética ajustable de doble riel
- Funciones avanzadas de control de Stems que incluyen STEM-SPLIT, STEM LEVEL, modo STEM Pad y botones instantáneos Acapella/Instrumental
- Motor de efectos dinámico interno con 29 efectos principales, 4 efectos de canal controlados por perillas y acceso al software FX de Serato DJ
- Pantallas con ruedas de 3,5″ con múltiples vistas de biblioteca y formas de onda, además de modo diurno
- Crossfader Mag Four con perilla de ajuste de tensión externa
- 16 Performance Pads con pantallas OLED Pad Mode dedicadas para retroalimentación visual
- Botones de selección de deck para mezclar con hasta 4 decks de software
- 2 entradas de línea/phono para tocadiscos o decks externos
- USB dual para transiciones de DJ
- Salida principal XLR y RCA, salida de cabina/zona de 1/4″, (2) entradas estéreo de línea/phono RCA y (2) entradas de micrófono con conector combinado XLR de 1/4”
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La compañía de sistemas de seguimiento automatizados zactrack anuncia expansión de su red de distribución con nuevos partners en España y Chile.
zactrack Lighting Technologies GmbH es la empresa que ha desarrollado un “sistema de seguimiento” automatizado para ser usado en arenas al aire libre, escenarios en teatros y estudios.
La compañía está ampliando su alcance a nuevos territorios y, siguiendo ese objetivo, ha nombrado dos nuevos distribuidores.
En España, la empresa encargada de la marca será SeeSound, a través de un acuerdo de distribución exclusivo.
“Estamos encantados de asociarnos con SeeSound para la distribución de zactrack en España”, afirma Stephan Saremba, Director General de zactrack International. “Con su amplia cartera de productos de soluciones de audio, iluminación y video, así como un equipo extremadamente apasionado de profesionales en cada sector del mercado, consideramos que SeeSound es el socio adecuado para llevar nuestra tecnología de seguimiento totalmente automatizada al mercado español. Esperamos trabajar mano a mano con SeeSound, fortalecer las relaciones con los usuarios existentes y expandirnos a nuevos mercados. Estamos realmente felices de continuar impulsando las soluciones de seguimiento y herramientas creativas para nuestros usuarios en España”.
Nacho Alberdi, CEO de Seesound, agregó:“El sistema de seguimiento es algo que se ha convertido en un producto imprescindible como interfaz entre procesadores de audio inmersivo, video y controladores de iluminación. La compatibilidad de la amplia gama de productos de zactrack con nuestros controladores de iluminación representados nos permitirá ofrecer a nuestros clientes una solución completa”.
En Chile: MMT
Por su lado, MMT ha sido nombrado distribuidor exclusivo de zactrack para el mercado chileno.
“En zactrack estamos encantados de ofrecer nuestros productos y servicios también al mercado chileno. Creemos firmemente que la asociación con MMT ayudará a muchos usuarios a acceder a herramientas innovadoras de creación y diseño, permitiéndoles integrar libremente sistemas de iluminación, audio y video y soñar con conceptos de espectáculos completamente nuevos. Asociarnos con MMT brindará un mejor soporte a nuestros clientes y usuarios en la región y demuestra nuestro compromiso de construir una red confiable de suministro y soporte en todo el mundo. Estamos encantados de trabajar con el equipo fuerte y apasionado de MMT y esperamos un futuro brillante”, dijo Stephan, de zactrack.
“Estamos muy contentos y honrados de aceptar el desafío de distribuir los productos zactrack en Chile. Esta asociación representa una gran oportunidad para nosotros de ampliar nuestra oferta de soluciones innovadoras en el mercado chileno. Estamos convencidos de que los productos y servicios de zactrack aportarán un gran valor a nuestros clientes, permitiéndoles llevar sus proyectos de iluminación, audio y video a un nivel completamente nuevo”, comentaron Juan Pablo Jiménez y Begoña Rodillo, directores de MMT.
Ibanez Guitars ya tiene disponible la guitarra acústica AAM370E que llama la atención por su visual y su nuevo formato de cuerpo Advanced Auditorium, con fondo y laterales en arce flameado.
Uno de los puntos destacados de la guitarra AAM370E de Ibanez es su A.I.R.port. A través de una intensa investigación y desarrollo, la compañía ha diseñado el A.I.R.port con una estructura interna que refleja las ondas sonoras y las guía para salir de una boca ubicada con precisión. “Como resultado, los músicos pueden monitorear lo que están tocando con mayor claridad, lo que mejora la experiencia de performance general”, cuenta el comunicado oficial.
Otro destaque es el cuerpo Advanced Auditorium. Con el concepto en mente de Acústica Avanzada: “Reimaginar la experiencia acústica”, Ibanez diseñó cuidadosamente la nueva forma del cuerpo de Advanced Auditorium, basándose en su investigación sobre la forma general del cuerpo Auditorium. Después de muchas rondas de creación de prototipos, el cuerpo Advanced Auditorium tiene una cintura ligeramente más ancha, que se ha movido un poco hacia el cuello. “Gracias a estos cambios, esta forma ofrece medios bajos más ricos y un mejor equilibrio entre el cuerpo y el peso, algo de lo que tienden a carecer los cuerpos Auditorium convencionales”, explican.
Características generales
- Cuerpo: Advanced Auditorium
- Bracing: X-M Bracing
- Tapa: Solid Sitka Spruce
- Fondo y laterales: Flamed Maple
- Mástil: Maple. Low Oval Grip con bordes de diapasón redondos
- Diapasón y puente: Maple
- Binding: redondo en el borde del cuerpo
- Inlay: Black dot
- Roseta en la boca: De madera
- Afinadores: cromo fundido (18:1)
- Número de trastes: 20
- Cuerdas: D’Addario XTAPB1253 / .012/.016/.024/.032/.042/.053
- Afinación de fábrica: 1E,2B,3G,4D,5A,6E
- Pickup: Ibanez T-bar Undersaddle
- Preamp: Ibanez Custom Electronics con control de volumen y tono
- Jack de salida: 1/4″ Endpin
- Batería: 9 V
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