¿Tu producto es realmente lo que el mercado desea?

Published

8 años ago

21/11/2017

Redacción

*por Thiago Chueiri
Director de Desarrollo de Negocios de PayPal Brasil

Producción y marketing son importantes, pero ¡la confianza también lo es!

¿Conoces al autor norteamericano llamado Jerome McCarthy? Es de él el concepto de Marketing Mix, ya en la década de 1960 (después super democratizado por Philip Kotler). Según él, cualquier emprendedor con visión de largo alcance debe se atener a cuatro P: Producto, Precio, Plaza y Promoción. Explicando con claridad, él establece que las empresas que más se desarrollan en el mercado son aquellas que pasan por un proceso de planificación constante. Parece obvio, pero el camino que lleva a esa capacidad de estar siempre presente en el mercado con tus productos es un arte complejo. La premisa vale para grandes empresas y aún más para las PYMEs.

Repiensa la pregunta que abre esta nota: ¿realmente tienes el producto o servicio adecuado a las expectativas del público? ¿Estás en duda? Pues entiende que, para vencer en el mercado, es necesario juntar ambas puntas: consumidor y producción. Para eso, precisas probar, adaptar y ajustar tu producto/servicio para, ahí sí, conquistar consumidores. Esto es porque, más que en cualquier otra época, la competencia se hizo gigantesca — recuerda que el mercado nunca fue tan global como ahora — y nuevas tecnologías surgen todos los días para complicar aún más el panorama. Opinión

Ten en cuenta, por lo tanto, que aquel modelo tradicional de empresa típica del siglo pasado, capaz de crear productos/servicios por iniciativa propia y salir al campo sólo para venderlos, ya está bastante caduco. Sin identificar las necesidades y las demandas del público objetivo (que debe ser definido antes de cualquier otra cosa), no hay grandes chances de éxito en el mercado actual. Es ahí que entra otro concepto que me gusta mucho: las cuatro A de Raimar Richers, consultor de empresas nacido en Zurich, Suiza. Ellas son Análisis, Adaptación, Activación y Autoevaluación, que se refieren más al marketing de un producto que a la producción en sí.

Para él, es necesario, antes de todo, identificar los diversos players y stakeholders y sus interacciones con la empresa, a través de una investigación de mercado y sistema de información en marketing. Acto seguido, adecuar las líneas de productos o servicios al ‘medio ambiente’ identificado luego del análisis de los datos recolectados en la investigación. Aquí Richers enumera diseño, embalaje, marca y precio, entre otros factores que pueden marcar la diferencia a la hora de llevar un producto/servicio hacia fuera de la empresa. Y también reflexiona sobre la importancia de un servicio posventa de calidad.

Un punto fundamental para el éxito es la activación del producto/servicio, que depende, según el especialista, de la selección de los canales para distribución, de la logística (la cual comprende entrega y stock) y de una buena comunicación (que tiene en cuenta la publicidad propiamente dicha y también la promoción de ventas, un eficaz sistema de relaciones públicas y, en menor grado, merchandising). Finalmente, mantener todo eso en régimen de evaluación constante. Es lo que Raimar Richers llama ‘auditoria de marketing’.

Pero atención: no sirve de nada saber qué es lo que el consumidor quiere si tú no eres capaz de crear productos/servicios con diferenciales claros o exclusivos, y, por consecuencia, mejores que los ofrecidos por la competencia. Además, con la ruptura de paradigma patrocinada por el concepto de ‘consumo consciente’, es necesario fomentar también el compromiso genuino de todas las áreas de tu empresa para atender a este nuevo consumidor — muchas veces más relacionado a la cultura de la empresa que a sus productos/servicios en sí.

La verdad es que nunca fue tan complejo trabajar el mercado como ahora. No basta producir con calidad comprobable, sino también ser 100% confiable. He aquí una tarea que mantendría a McCarthy y Richers ocupados por varios años.

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Redacción

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instrumentos musicales

Armónicas cromáticas para principiantes: Chrometta Color Edition de Hohner

Published

15 horas ago

09/03/2026

Redacción

La serie introduce mejoras de ergonomía, respuesta y acabado, manteniendo el enfoque accesible de la línea Chrometta.

Hohner presentó la Chrometta Color Edition, una nueva generación de armónicas cromáticas que incorpora mejoras técnicas y un diseño visual más moderno dentro de su gama orientada a iniciación.

La serie busca ofrecer un punto de entrada accesible al mundo de la armónica cromática, un instrumento utilizado en estilos que van desde folk y pop hasta jazz y música clásica.

Mejoras en ergonomía y respuesta

Entre las principales novedades del modelo se encuentran cubiertas de acero inoxidable con forma ergonómica, diseñadas para mejorar el agarre y la comodidad durante la ejecución.

La armónica también incorpora un peine de plástico con acabado UltraGlide en la boquilla, pensado para facilitar el deslizamiento y la respuesta del instrumento durante la interpretación.

Otro punto destacado es la fabricación de las placas de lengüetas con tolerancias más ajustadas, lo que busca mejorar la hermeticidad del instrumento y la eficiencia del flujo de aire, un factor clave para lograr una respuesta más consistente.

Pensada para facilitar el aprendizaje

La Chrometta Color Edition mantiene el enfoque educativo tradicional de la serie. Los modelos cuentan con canales amplios y una boquilla proyectada, características que facilitan el aprendizaje de notas individuales, algo importante para músicos que se inician en la armónica cromática.

El sistema de corredera también ha sido optimizado para ofrecer un deslizamiento más silencioso y suave, mejorando la experiencia de uso.

Cuatro modelos según el rango tonal

La serie Chrometta incluye cuatro versiones que comparten las mismas características técnicas, diferenciándose únicamente por su rango de notas:

Chrometta 8
Chrometta 10
Chrometta 12
Chrometta 14

El rango total varía entre dos y tres octavas y media, permitiendo elegir el instrumento según el nivel del músico o el repertorio.

Las versiones Chrometta 8 y 10 están orientadas principalmente a principiantes, mientras que las Chrometta 12 y 14 ofrecen un rango más amplio para intérpretes con mayor experiencia.

Cada instrumento se entrega con un estuche con cierre tipo zipper y soporte interno moldeado para transporte y protección.

Audio

Beyma amplía la serie LEX con nuevo subwoofer 15LEX1200Nd

Published

15 horas ago

09/03/2026

Redacción

La marca refuerza su oferta para subgraves, mid-bass y sistemas line array con tres nuevos desarrollos orientados a alto rendimiento.

Beyma anunció la ampliación de su familia LEX, enfocada en refuerzo de subgraves, con el lanzamiento del nuevo 15LEX1200Nd, además de presentar el 15MLEX1000Nd y el waveguide SG-10 para configuraciones line source.

La expansión responde a la demanda de sistemas de mayor rendimiento en aplicaciones profesionales de touring, instalaciones fijas y diseño de cajas acústicas de alto desempeño.

15LEX1200Nd: subgrave para sistemas de alta exigencia

El nuevo 15LEX1200Nd fue diseñado para aplicaciones de radiación directa y recintos band-pass.

Entre sus principales especificaciones:

Fs de 36 Hz
2400 W Program
Xmax de ±11 mm
Sensibilidad de 97 dB

El modelo incorpora la tecnología patentada Malt Cross, desarrollada por Beyma para reducir la compresión térmica y mantener estabilidad bajo alta demanda de potencia.

Su diseño apunta a fabricantes e integradores que requieren subwoofers compactos pero con alta capacidad de desplazamiento y control térmico.

15MLEX1000Nd: mid-bass de alta eficiencia

Tras la buena aceptación del 14MLEX1000Nd, Beyma suma ahora la versión de 15 pulgadas dentro de la serie MLEX.

El nuevo 15MLEX1000Nd ofrece:

Fs de 38 Hz
Sensibilidad de 100 dB
2000 W Program

El modelo está orientado a aplicaciones de mid-bass en sistemas full-range de alto SPL, manteniendo también el sistema de refrigeración Malt Cross.

La serie MLEX busca cubrir el espacio entre subwoofer y rango medio, optimizando eficiencia y rendimiento en configuraciones profesionales.

SG-10: waveguide para line array de 10”

Beyma también presentó el SG-10, un waveguide de 10 pulgadas desarrollado para sistemas line array.

El diseño fue optimizado mediante simulaciones multiphysics para generar un frente de onda plano y respuesta isofásica más controlada, aspectos clave en configuraciones line source de alta precisión.

La incorporación del SG-10 amplía la familia SG, permitiendo mayor flexibilidad en el desarrollo de sistemas compactos de alto rendimiento.

instrumentos musicales

Guild F-412 Standard, guitarras jumbo de 12 cuerdas fabricadas en EE.UU

Published

4 días ago

06/03/2026

Redacción

Nueva serie amplía la oferta profesional de la marca con opción de pastilla L.R. Baggs y enfoque en músicos de directo y estudio.

Guild anunció el lanzamiento de las nuevas F-412 Standard Natural y F-412 Standard Pacific Sunset Burst, guitarras acústicas jumbo de 12 cuerdas fabricadas en Estados Unidos. Los modelos marcan el regreso de la marca a la producción local de guitarras de 12 cuerdas con cuerpo de caoba después de varios años.

Según Nick Beach, gerente de producto de instrumentos fretted de Guild, la serie busca ofrecer instrumentos profesionales más accesibles dentro del catálogo de la marca, acercando este tipo de guitarra a músicos que trabajan regularmente en escenarios y estudios.

Construcción pensada para un sonido amplio y definido

Ambos modelos comparten la misma construcción y se diferencian únicamente por el acabado. El cuerpo utiliza fondo y aros de caoba africana maciza, mientras que la tapa de abeto Sitka macizo equilibra calidez tonal y definición, una característica clásica en las jumbo de 12 cuerdas de Guild.

El resultado es un sonido amplio y con fuerte presencia armónica, habitual en grabaciones de folk, rock acústico y pop, donde el efecto de “chorus natural” propio de las 12 cuerdas genera capas densas sin necesidad de procesamiento adicional.

El mástil de caoba con perfil en “C” fue diseñado para ofrecer mayor comodidad pese a la tensión característica de este tipo de instrumento, acompañado por diapasón de rosewood indio y clavijeros vintage open-gear.

Lista para escenario y grabación

Las versiones F-412E Standard incorporan el sistema activo L.R. Baggs Element VTC, con controles discretos de volumen y tono. La inclusión de la pastilla amplía el uso del instrumento en directo y grabaciones directas, manteniendo la respuesta acústica original.

Cada unidad incluye estuche rígido con control de humedad y certificado de autenticidad.

Regreso estratégico al segmento de 12 cuerdas

El lanzamiento refuerza la presencia de Guild en un segmento que ha vuelto a ganar interés entre compositores, productores y artistas que buscan texturas acústicas más ricas sin recurrir a múltiples capas de grabación.

Al posicionar el modelo por debajo de sus series tope de gama, la marca amplía el acceso a instrumentos fabricados en EE. UU. dentro de la categoría profesional, en línea con la creciente demanda de guitarras premium pensadas para uso real en giras y estudio.