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Mercado internacional: Desafíos y soluciones para ampliar tu negocio

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Es un hecho: internet revolucionó la vida de todos, redefiniendo el concepto de distancia e incluso hasta de frontera. Evidentemente, la manera en la que las personas consumen productos y servicios también cambió

Grandes empresas, con miedo de perder el control del mercado, resolvieron establecer reglas rígidas capaces de limitar el poder que la Era de la Información dio a sus usuarios. En vano. Las grabadoras que persiguieron, con la llegada del siglo XXI, una herramienta para compartir, Napster, y sus usuarios con el objetivo de desanimar la piratería, acabaron perdiendo mercado por negarse a aceptar que el formato físico estaba perdiendo espacio ante los formatos digitales. Ignorando lo que predicaban las Majors, las empresas invirtieron en nuevas maneras de distribuir música y material audiovisual, prosperando utilizar los recursos y avances tecnológicos que internet posibilitó, en especial la chance de actuar de forma global.

Así presenciamos el surgimiento y el crecimiento de iTunes, YouTube, Spotify y Google Play, entre otras herramientas que son usadas por innumerables personas para consumir música y material multimedia.

Del mismo modo, presenciamos el crecimiento de canales de venta que expandieron sus horizontes, como Amazon, creada por Jeff Bezos hace dos décadas con el objetivo de que su sitio sea reconocido como la “tienda que tiene todo”. ¡De cierto modo, lo consiguió! Amazon ciertamente es una de las gigantes en el comercio electrónico, facturando valores próximos a US$ 90 billones. Tu no necesitas ser una Amazon, pero puedes pensar en la posibilidad de expandir los horizontes actuando en nuevos mercados, especialmente en un período de inestabilidad económica y reducción del poder de compra en varios países latinos.

MDLEs importante destacar que la internacionalización es posible para marcas de empresas de porte pequeño, mediano o grande. En realidad, el tamaño de la empresa no tiene importancia tan decisiva si lo comparamos con el deseo de expandir el negocio y el proceso de preparación/calificación para atender a los mercados objetivo. Y, para eso, el empresariado puede contar con la asistencia y el soporte de asociaciones de su segmento, así como también agencias de promoción a la exportación si existieran en su país, para ayudar en las acciones en el exterior.

Automóviles Made in Brazil para el mundo

Tenemos que recordar que el mercado brasileño automotriz no es más el mismo y esto afecta a otros países. Sin embargo, muchas empresas invistieron billones de dinero en los últimos cinco años en plantas con el objetivo de producir automóviles de alto padrón en Brasil, seducidas por el escenario positivo y, principalmente, por las reglas establecidas para estimular la producción nacional y el desarrollo de nuevas tecnologías en suelo brasileño.

Con las fábricas listas y un panorama diferente del de aquel que las multinacionales observaban años atrás, la estrategia cambió. En 2016, las montadoras observan sus fábricas en Brasil como proveedoras para mercados solidificados o en expansión. Es el caso de BMW, Fiat y Toyota. Tanto BMW como Fiat planean producir en Brasil automóviles para el mercado norteamericano. Las primeras unidades del consagrado X1 comienzan a salir de Santa Catarina para Estados Unidos en julio. Serán embarcadas 10.000 unidades por año.

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FIAT también tiene como objetivo de mercado Estados Unidos con su recién lanzado Toro, pero es necesario ajustar las demandas (actualmente existe fila de espera en las concesionarias por la pickup de la marca) y pensar en soluciones de logística. Ya Toyota observa con dificultad la entrada de productos brasileños en el mercado internacional, pero tiene planes de intensificar la venta de su compacto Etios produciendo en Brasil en el mercado sudamericano.

Se logra con esfuerzo

Si el segmento automotor, uno de los mercados más competitivos y tradicionales, está redoblando esfuerzos para ofrecer sus productos para el mercado internacional, inevitablemente otros también siguen el mismo camino, inclusive empresas del sector musical.

Carlos Eduardo Portella, vicepresidente de la AEB (Asociación de Comercio Exterior de Brasil) alerta que esa política comercial debe ser permanente, pues es muy difícil retomar relaciones comerciales cuando las mismas son interrumpidas para atender al mercado doméstico, por ejemplo.

Por esa razón, si tu, seas dueño de una tienda o fabricante, deseas ampliar tu mercado y apostar en el mercado internacional, tienes que saber que el proceso de introducción de tu marca y de tu producto o servicio consumirá tiempo e inversiones, y, por ese motivo, todo debe ser planeado, definiendo muy bien los objetivos y metas a largo plazo, luego de un juicioso trabajo de análisis de escenario de los mercados objetivo. En la próxima nota, trataremos sobre la estructuración de un plan de internacionalización para tu negocio.

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Conecta+2025

Licenciado en música y especialista en publicidad de la Universidad de San Pablo. Miguel es profesor del curso de pos-graduación en Negocios de la Música de la Universidad Anhembi Morumbi y director ejecutivo de Universo Acústico, prestando servicio de consultoría en marketing y comunicación para empresas del sector musical.

Gestión

Organiza eventos en tu tienda para atraer clientes

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Organizar eventos en tu tienda de instrumentos musicales es una excelente estrategia para atraer nuevos clientes, fidelizar a los existentes y crear una comunidad de músicos alrededor de tu negocio. 

Además de generar ventas inmediatas, los eventos permiten que tu tienda se convierta en un espacio de encuentro para los aficionados y profesionales de la música, creando una atmósfera única y memorable.

Ya sea que estés presentando nuevos productos, ofreciendo clases, o simplemente creando un espacio para que músicos locales se reúnan, los eventos son una herramienta poderosa para destacar tu tienda frente a la competencia. 

En este artículo, te ofrecemos algunos consejos prácticos y creativos para organizar eventos que no solo atraerán a más clientes, sino que también fortalecerán tu marca y te posicionarán como un referente en el mundo de la música.

1. Define el tipo de evento

Antes de organizar cualquier evento, es importante decidir qué tipo de evento será el más atractivo para tu público objetivo. Algunas opciones pueden ser:

  • Demostraciones de productos: Invita a representantes de marcas de instrumentos o músicos expertos para que realicen una demostración de nuevos productos o equipos.
  • Conciertos en vivo o jam sessions: Organiza pequeños conciertos o jam sessions en la tienda. Puedes invitar a músicos locales o incluso abrir el espacio para que los clientes puedan tocar.
  • Talleres y clases: Ofrece clases de música o talleres de técnicas específicas (por ejemplo, clases de guitarra, talleres de afinación de instrumentos, etc.).
  • Lanzamientos de productos: Si estás lanzando un nuevo modelo de guitarra o algún equipo musical, organiza un evento exclusivo para su presentación.
  • Eventos temáticos o festivales musicales: Organiza un evento temático, como un festival de música local o una tarde de rock clásico, donde los participantes puedan disfrutar de la música y los productos que ofreces.

2. Elige una fecha y hora adecuadas

La elección de la fecha y la hora del evento es crucial para asegurar una buena asistencia. Algunas recomendaciones incluyen:

  • Días y horas convenientes: Los fines de semana o las tardes suelen ser más convenientes para los asistentes. Además, si es un evento que se orienta a músicos jóvenes, ten en cuenta los horarios después de las clases.
  • Evitar conflictos con otros eventos importantes: Investiga si hay otros conciertos, festivales o eventos de interés en tu área que puedan competir por la atención de tu público.

3. Promociona el evento

La promoción es clave para atraer a la mayor cantidad de personas posible. Algunas estrategias efectivas son:

  • Redes sociales: Usa tus cuentas de redes sociales (Instagram, Facebook, TikTok, etc.) para anunciar el evento. Publica contenido atractivo como videos, imágenes de los productos que se demostrarán, o incluso teasers de los músicos invitados.
  • Colaboraciones con influencers o músicos locales: Si tienes conexiones con músicos locales o influencers, invítalos a participar y pedirles que promocionen el evento.
  • Publicidad local: Considera promocionar el evento en medios locales como radio, prensa, o tablones de anuncios comunitarios. Las tiendas locales pueden beneficiarse de la cercanía con sus clientes.
  • Boletines por correo electrónico: Si tienes una lista de correos de tus clientes, envía un boletín con la invitación al evento, incluyendo detalles como el horario, actividades y beneficios exclusivos para los asistentes.

4. Ofrece incentivos para atraer a más clientes

Asegúrate de que la asistencia al evento sea atractiva mediante ofertas y descuentos. Algunas ideas incluyen:

  • Descuentos exclusivos en el evento: Ofrece descuentos especiales en productos seleccionados solo durante el evento.
  • Regalos y sorteos: Realiza sorteos entre los asistentes, donde puedan ganar un instrumento o accesorios musicales. Los regalos pueden ser desde cuerdas de guitarra hasta una entrada para un concierto local.
  • Paquetes especiales para principiantes: Si el evento está dirigido a nuevos músicos, ofrece paquetes con instrumentos y accesorios a precios especiales.

5. Crear una atmósfera atractiva

La ambientación de tu tienda juega un papel fundamental en el éxito del evento. Crea un ambiente cómodo y profesional que invite a la gente a quedarse:

  • Decoración adecuada: Asegúrate de que el espacio esté bien decorado para reflejar el estilo musical del evento. Por ejemplo, si es un evento de jazz, puedes decorarlo con elementos retro o vintage.
  • Música ambiental: Coloca música relacionada con el tema del evento para crear una atmósfera más inmersiva. Esto puede incluir música en vivo si es un evento de jam session.
  • Área para interacción: Organiza el espacio para que los clientes puedan probar los instrumentos, hacer preguntas y conversar con expertos. Ofrece un área cómoda para que los asistentes disfruten y socialicen.

6. Haz que el evento sea interactivo

A la gente le gusta participar, así que asegúrate de que tu evento no sea solo una exposición pasiva. Algunas ideas para hacer el evento más interactivo son:

  • Pruebas de productos: Permite a los asistentes probar los instrumentos que estén en exhibición. Si tienes un nuevo modelo de guitarra o un amplificador, que puedan probarlos en el evento.
  • Concursos y desafíos musicales: Organiza pequeños concursos o desafíos en los que los asistentes puedan mostrar su talento, como una competencia de solos de guitarra o una demostración de improvisación.
  • Encuentros con artistas o músicos conocidos: Invita a músicos locales o celebridades para que interactúen con el público, respondan preguntas y firmen autógrafos.

7. Recopila comentarios y genera seguimiento

Después del evento, es importante recopilar comentarios de los asistentes para mejorar futuros eventos y construir relaciones más fuertes con los clientes:

  • Encuestas rápidas: Pide a los asistentes que llenen una breve encuesta sobre su experiencia en el evento. Pregunta qué les gustó, qué mejorarían y qué tipo de eventos les gustaría ver en el futuro.
  • Seguimiento post-evento: Envía un correo electrónico agradeciendo a los asistentes por su participación, comparte fotos o videos del evento y recuerda las promociones o productos disponibles en la tienda.

8. Evalúa los resultados

Tras el evento, haz una evaluación para medir el éxito. Analiza:

  • La asistencia al evento: ¿Cuántas personas asistieron en comparación con lo que esperabas?
  • Ventas realizadas durante el evento: ¿Hubo un aumento en las ventas de productos relacionados con el evento?
  • Nuevos clientes: ¿Lograste atraer nuevos clientes o suscriptores a tu tienda?
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El impacto de la música en Call of Duty con Orchestral Tools

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Jack Wall y su equipo utilizan las bibliotecas de Orchestral Tools para dar fuerza narrativa a la nueva entrega del videojuego

La serie Call of Duty lleva más de dos décadas marcando tendencia en la industria de los videojuegos gracias a su enfoque cada vez más cinematográfico de los juegos de disparos en primera persona. Dentro de esta franquicia, la subserie Black Ops se ha destacado por explorar el mundo oculto de las operaciones encubiertas, con algunas de las propuestas más inmersivas y arriesgadas de toda la saga.

Una parte esencial de esta experiencia es la música compuesta por Jack Wall, quien desde Black Ops 2 ha contribuido a dar una identidad sonora única a cada título. En la nueva entrega, Call of Duty: Black Ops 6, ambientada en el contexto de la Operación Tormenta del Desierto, Wall y su equipo recurrieron a una mezcla intensa de música orquestal, electrónica y rock, alineada con la época en la que transcurre la historia.

Para lograr esa combinación sonora, los compositores utilizaron frecuentemente las bibliotecas de samples de Orchestral Tools, buscando sonidos, texturas e inspiración que enriquecieran la narrativa del juego. Estas herramientas fueron clave para transmitir tensión, atmósfera y emoción en momentos decisivos de la experiencia del jugador.

La música de Black Ops 6 demuestra una vez más cómo la composición y el diseño sonoro pueden influir de forma directa en la inmersión y el impacto emocional de un videojuego.

AIR Studios photo credits: DMSMedia

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Neutrik celebra 50 años en el segmento de interconexión

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Neutrik Group celebra en 2025 el 50° aniversario de la marca NEUTRIK, reconocida internacionalmente por su aporte a los sectores de audio profesional, video, datos y energía. 

Fundada en 1975, Neutrik ha construido una reputación basada en la confiabilidad, el diseño innovador y la precisión técnica.

Este año, la marca fue reconocida con el premio NAMM 50-Year Milestone durante la feria NAMM Show 2025, un homenaje a sus cinco décadas de contribución con soluciones que acompañan a músicos, ingenieros y creadores en todo el mundo.

Línea de productos conmemorativos

Para conmemorar esta fecha especial, la empresa lanzó una colección exclusiva de conectores que incluyen modelos XLR macho y hembra de 3 pines, y plugs para instrumentos. Cada pieza presenta un acabado metálico en gris oscuro, el logotipo del 50° aniversario grabado con láser, y contactos bañados en oro para un rendimiento superior.

A lo largo del año, Neutrik irá incorporando nuevos productos con tecnologías avanzadas a esta edición conmemorativa. Las novedades podrán verse en su sitio web oficial y en sus stands en ferias internacionales.

Una mirada hacia el futuro

Con el lema “La conectividad es nuestra pasión”, Neutrik reafirma su compromiso con la innovación y la calidad. “Seguimos firmes en nuestro compromiso con la innovación y la confiabilidad, asegurando que NEUTRIK continúe siendo sinónimo de excelencia para las próximas generaciones”, expresó Georg Wohlwend, CEO del Neutrik Group.

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A futuro, el grupo continuará desarrollando soluciones que potencien la experiencia de los usuarios en todo el mundo, facilitando entornos más conectados, eficientes y preparados para los desafíos tecnológicos que vienen.

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