Distribución

Legato Sales: representación de marcas en América Latina

Published

8 años ago

22/10/2018

Redacción

Legato Sales nació este año pero sus propietarios ya tenían amplia experiencia en el medio y qué mejor modo de ingresar a este mundo que con marcas como Orange, Fender Specialty Brands y Celestion, entre otras grandes.

Legato Sales es una agencia de ventas especializada en instrumentos musicales y audio profesional con foco en América Latina. La empresa actúa como una organización comercial para diferentes marcas en la región, proveyendo ventas, marketing, entrenamiento y soporte técnico para distribuidores y minoristas.

Sean Goldcamp (izq.) y Matthew Garfein (der.)

Fue creada en 2018 como una compañía hermana de Audio Americas, una agencia de ventas de audio comercial y consumer que existe desde 2003. Los propietarios de ambas empresas son Matthew Garfein y Sean Goldcamp. “Separamos nuestro negocio de instrumentos musicales este año para formar una nueva compañía, de modo que Legato Sales pudiera tener su propio equipo de ventas dedicado para dar un mejor servicio de comercialización y soporte a nuestros clientes”, comentó Matthew Garfein, presidente.

Valor para las marcas

La mayoría de los fabricantes no posee un staff dedicado a dar soporte a sus socios latinoamericanos y allí es donde Legato Sales agrega su valor: su personal bilingue ayuda a los distribuidores a enfocarse mejor en los esfuerzos de ventas y marketing de las marcas de las que Legato Sales se encarga. “Trabajamos de cerca con nuestros socios en el manejo de inventario, identificación de nuevas oportunidades de venta, entrenamiento de personal de venta y la implementación de recursos de marketing digital. Vendemos para más de 80 clientes en 20 países y viajamos constante-mente por el territorio”, contó.

Legato Sales representa a las marcas Ernie Ball, Orange, the Fender Specialty Brands (Gretsch Guitars, Jackson, Charvel y EVH), Celestion, Gallien-Krueger y Vater en América Latina. “Somos afortunados de representar marcas premium reconocidas que son líderes en sus categorías. Como observación general, la venta de “insumos” es un comercio seguro en el que los dealers se enfocan cuando la economía se pone desafiante. Un guitarrista puede no estar en posición de comprar un instrumento o un amplificador nuevo, pero siempre va a necesitar cuerdas. Un baterista siempre va a necesitar baquetas. Una tienda de reparaciones electrónicas siempre va a necesitar drivers de reemplazo para arreglar cajas de PA”, agregó.

Presencia en el territorio

Como estrategia de trabajo, Legato Sales tiene como objetivo implementar el modelo de distribución correcto para cada marca en todos los países de la región y ese modelo varía de acuerdo al perfil de la marca y la filosofía de distribución del fabricante. “Me satisface decir que trabajamos con excelentes socios en toda la región, pero siempre observamos con cuidado los mercados porque las cosas pueden cambiar rápidamente”, explicó Matthew.

Clínica Orange con paco Ayala en Ciudad de México

Él dijo que actualmente el precio continúa siendo un factor determinante en los hábitos de gasto de los consumidores latinoamericanos. Los músicos están buscando más características a precios más bajos, haciendo que un branding efectivo siga siendo fundamental y éste se ha vuelto cada vez más dirigido por los influenciadores en las redes sociales.

“Quienes hayan estudiado historia saben que las economías se mueven en ciclos. América Latina ha estado presa en un “ciclo negativo” desde 2014 y todos continúan con la esperanza de que “el año próximo será mejor”. En muchos mercados, los escenarios políticos y económicos no alientan la confianza del consumidor, lo cual debilita las oportunidades de crecimiento. Muchos países latinoamericanos están atrapados en un modo proteccionista de altos impuestos y caros requerimientos de certificación local, eso sólo hace subir el costo de bienes y promueve los canales de venta informales”, detalló Matthew, destacando que en este momento los mercados más estables para las marcas con las cuales trabajan están siendo Chile, Colombia y México, en comparación con el resto.

Trabajo con distribuidores

Si bien la mayoría de los países ya se encuentran cubiertos, la empresa siempre se mantiene alerta ante nuevas oportunidades, buscando colaboradores que presenten una fuerte organización, buenas relaciones con dealers y, por supuesto, capital. “Un distribuidor exitoso debe mantener un inventario consistente y eso conlleva una inversión de capital significativa que muchas empresas no tienen. Otro punto que siempre buscamos es el foco: nos gusta trabajar con distribuidores que se enfoquen en menos marcas”, explicó el presidente de Legato Sales.

Dentro de las acciones realizadas con los distribuidores actuales, la empresa organizó en septiembre un evento de la marca Orange en Ciudad de México junto con Casa Veerkamp, presentando al más nuevo endorser Paco Ayala de la reconocida banda Molotov. ¡Esperamos más novedades el próximo año!

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Distribución

Chile: CyVmusic inaugura nueva tienda en Santiago

Published

3 semanas ago

06/04/2026

Redacción

Espacio busca ampliar oferta de instrumentos y fortalecer relación con clientes.

La empresa CyVmusic inauguró una nueva tienda en Santiago de Chile, ubicada en Av. Libertador Bernardo O’Higgins 142, local 164, en la Galería Crowne Plaza.

La apertura se realizó en diciembre y reunió a clientes, proveedores, colaboradores y socios de la compañía, quienes participaron de una jornada orientada a presentar el nuevo espacio comercial y su portafolio de productos.

Durante el evento, los asistentes pudieron conocer las marcas disponibles en tienda y recorrer las instalaciones, en un formato que combinó presentación comercial y encuentro con la comunidad vinculada a la empresa.

Según la compañía, el nuevo local forma parte de su estrategia de crecimiento en el mercado chileno, con foco en ampliar la disponibilidad de productos y reforzar el soporte a clientes.

La tienda ya se encuentra operativa, ofreciendo instrumentos musicales y equipamiento, junto con servicios de atención orientados a músicos y usuarios finales.

La apertura refuerza la presencia de CyVmusic en Santiago, en un contexto de reactivación del retail musical y mayor demanda por espacios especializados.

Audio

Brasil: WDC Networks distribuye soluciones Harman en audio profesional

Published

4 semanas ago

03/04/2026

Redacción

La alianza refuerza la estrategia de consolidar su presencia en el mercado Pro-AV en Brasil.

WDC Networks anunció la incorporación de las soluciones de Harman a su portafolio de audio profesional, en un movimiento que amplía su actuación en el mercado Pro-AV en Brasil.

La alianza será presentada oficialmente al mercado el 25 de marzo de 2026, durante un evento en la sede de la empresa, en São Paulo, dirigido a integradores de diferentes regiones del país. La presentación contará con la participación de Bruno Moura, vicepresidente y general manager de Harman para América Latina.

Con este acuerdo, WDC comenzará a distribuir inicialmente las marcas AMX, BSS, Crown y JBL, ampliando su oferta para proyectos de pequeña, mediana y gran escala. La empresa también trabaja en la introducción de la marca Martin, orientada a aplicaciones de entretenimiento e iluminación arquitectónica.

Según la compañía, la integración de las soluciones de Harman fortalece su estrategia de posicionarse como un proveedor integral para el mercado, reuniendo en un solo portafolio tecnologías de procesamiento, control, amplificación y sonorización.

De acuerdo con Bruno Rigatieri, director Comercial y de Marketing de WDC Networks, la nueva alianza complementa el conjunto de marcas ya distribuidas por la empresa, permitiendo atender distintas etapas de proyectos de audio profesional con mayor alcance.

La iniciativa se da en un contexto de expansión del mercado de audio y video profesional en el país, con un aumento en la demanda de soluciones integradas para proyectos corporativos, eventos y entretenimiento.

Distribución

Brasil: QSC llega al retail especializado con canal dedicado a PA profesional

Published

4 semanas ago

02/04/2026

Redacción

Quick Easy asume la distribución de la marca estadounidense en Brasil en un acuerdo que amplía el acceso a las líneas CP, K y L Class para tiendas, integradores y empresas de rental.

QSC suma un nuevo canal de distribución especializado en el mercado brasileño. Quick Easy, distribuidora con sede en Holambra (SP) y trayectoria en audio profesional y paneles LED, pasa a encargarse de la comercialización de las líneas de la fabricante estadounidense hacia el retail especializado, integradores y empresas de alquiler de equipos. El acuerdo incluye a WDC Networks como socio logístico y fue presentado el 1 de abril a representantes comerciales en São Paulo.

La incorporación de Quick Easy modifica el acceso a la marca en el país. QSC —conocida por sus sistemas de altavoces de las líneas CP, K y L Class, además de procesadores y amplificadores de potencia utilizados en instalaciones de mediano y gran porte— pasa a contar con un distribuidor enfocado específicamente en el segmento de PA profesional, donde las iglesias evangélicas concentran gran parte de las instalaciones B2B en Brasil.

Qué cambia para quienes compran y especifican

Para tiendas e integradores, el movimiento implica un acceso más estructurado a un portafolio que hasta ahora llegaba al mercado por canales menos directos. Quick Easy cuenta con experiencia en la distribución de marcas de alto nivel técnico, habiendo trabajado con Electro-Voice, Funktion-One y Samson, y opera con una red de representantes comerciales de alcance nacional.

Las líneas QSC también estarán disponibles bajo el modelo TaaS (Technology as a Service), un formato de adquisición por suscripción operado por WDC Networks, empresa listada en la B3 que ya actúa como distribuidora de la marca desde 2024.

Demostración técnica en entorno real

La presentación de las soluciones QSC se realizó en las instalaciones de R3 Eventos, empresa de rental de audio, iluminación y video ubicada en la zona sur de São Paulo. La elección del espacio permitió mostrar los equipos en condiciones reales de uso, frente a profesionales responsables de la especificación y compra.

José Evânio, director de Quick Easy, indicó que la empresa planea presentar las soluciones QSC en la próxima edición de Conecta+ Música & Mercado, prevista para noviembre en São Paulo.

“Estamos trabajando intensamente en las políticas comerciales. Esta alianza entre QSC, Quick Easy y WDC será un hito. A partir de ahora, QSC comenzará a llegar a tiendas en todo Brasil”, afirma el ejecutivo.