Distribución
Crisis en China impacta mercado de audio, instrumentos e iluminación
Los problemas logísticos, el aumento de los costos de las materias primas, la falta de semiconductores y la crisis energética de China afectan el comercio mundial de instrumentos musicales, iluminación y audio profesional.
Después de un año de aviso por parte de los proveedores, el mercado minorista de la industria se está tomando en serio la mayor interrupción de suministro de este siglo.
En la práctica, la combinación de la crisis logística y la crisis energética china, además de la falta de semiconductores, ha afectado drásticamente el comercio mundial de instrumentos musicales, iluminación y audio profesional, provocando inestabilidad en el suministro de productos y comprometiendo gravemente la estabilidad de precios.
La fluctuación del dólar, curiosamente, no es menos importante, pero se ubicó en el cuarto lugar.
Escalada de problemas
Desde la pandemia de coronavirus a principios de 2020, los fabricantes en Asia, específicamente en China, han suspendido temporalmente sus actividades, han cambiado de industria para satisfacer la demanda de materiales relacionados con la protección personal para combatir la pandemia de COVID-19, han cerrado o despedido empleados por precauciones sanitarias.
A raíz de la pandemia, los países y sus estados, cada uno con su propio dominio, pasaron por fases de aperturas y cierres de comercio que afectaron el comercio y la previsión de compras por parte de los importadores. A partir de entonces, se creó una disrupción sistémica.
Para entender hasta dónde puede llegar esta crisis, enumeremos algunos puntos fundamentales.
Crisis de energía
China atraviesa la mayor crisis energética de la década.
El precio de la electricidad se ha más que duplicado este año en China, en medio de la creciente demanda de electricidad de las fábricas. Peor aún: la producción en las minas de carbón del país es más lenta de lo esperado.
El gobierno chino ha dicho a los grandes consumidores de energía que reduzcan el consumo durante el día y que las fábricas alternen los paros de producción en los centros industriales del noreste de China.
Veinte de las 31 provincias de China están ahora racionando la electricidad, lo que afecta la producción de aluminio, acero, instrumentos musicales, audio e iluminación. En algunas regiones, las fábricas solo trabajan tres días a la semana.
Al igual que la inversión china en fuentes de energía alternativas, China todavía mantiene el 56% de su dependencia energética del carbón.
Los precios del carbón se han disparado a medida que la nación lucha por satisfacer las crecientes demandas de la industria pesada, los bienes raíces y la construcción de infraestructura para estimular el crecimiento económico y la recuperación por el COVID-19.
Mientras tanto, las sequías en el suroeste de China han reducido aún más la producción de energía hidroeléctrica, lo que ha llevado a una mayor dependencia del carbón.
Logística
Desde finales de 2020, el sistema logístico ha atravesado una crisis sin precedentes. En este paquete, podemos citar varios datos, como un barco gigante varado en el Canal de Suez, en marzo, que frenó el comercio internacional, a la política china de no abastecer contenedores con productos extranjeros, luego de la entrega de productos chinos en los países.
Explicando: en este momento, la prioridad de China es enviar productos chinos al resto del mundo, no importar productos.
Para compartir el costo del transporte, los contenedores se mueven entre países, llevando y trayendo mercancías de puerto a puerto. Ejemplo: un barco que llega de China a Brasil con un determinado producto, regresa a China con productos brasileños, ya sea soja u otra mercancía, con esto el valor del flete disminuye.
Dada la preferencia de China por acelerar la venta de productos chinos, los contenedores llegan, se retiran y se envían inmediatamente vacíos al país de origen. Así, el costo del contenedor sube y para quienes buscan exportar, el precio es alto.
En enero, el CEO de Redwood Logistics dijo a la cadena CNBC que tres de cada cuatro contenedores que llegan a Estados Unidos regresan vacíos a Asia.
Uno de los mayores importadores de Brasil, a finales de 2020, comentó a Música & Mercado: “Invertiremos en acciones, compraremos todo lo posible y creemos que estamos haciendo lo correcto”. Este importador tenía razón.
Haciendo una cuenta simple: El aumento promedio de un contenedor entre Asia y América Latina fue del 507%, según un gráfico de Clarksons Research publicado en The Economist, el 18 de septiembre. Convertido en valor, un contenedor de 40 pies, que solía costar $ 1,500, hoy (27 de octubre de 2021) supera los $ 10,000.
(The Economist)
Las empresas de logística global estiman que la crisis continuará al menos hasta finales del primer trimestre de 2022.
Para Alexandre Seabra, director de la importadora brasileña Sonotec, “la crisis logística debería disminuir a partir de junio de 2022”. Seabra también señala que el feriado de Año Nuevo en China, celebrado en febrero, contribuye como agente dilatorio para resolver el problema.
(The Economist)
Semicondutores
Probablemente hayas escuchado algo en estos términos: la falta de semiconductores, pero al final, ¿qué tiene esto que ver con la industria del audio, los instrumentos y la iluminación? ¡Todo!
Cada equipo que pasa está conectado. Desde un amplificador, un sistema de P.A, una caja de audio hasta pedaleras, utilizan semiconductores.
El problema con esta industria ha venido afectando a grandes corporaciones de audio hasta la industria automotriz y el motivo fue la previsión de consumo electrónico provocado también por los efectos del mercado en el período de Covid-19, entre otros.
¿Qué hacer?
Invierta en stock: teniendo en cuenta la situación, la mejor inversión es almacenar productos nuevos y usados. No solo por la incertidumbre sobre la disponibilidad de la mercancía, sino también por la variación del precio.
Aumente el número de proveedores: evite depender de unos pocos a menos que tenga una excelente relación y un calendario de compras a largo plazo.
No queme el precio: la inestabilidad de los precios en el mercado no ayudará a quienes tienen poco efectivo. Considere que estamos en medio del ‘juego de la silla’. La música va parando y siempre habrá alguien fuera del juego (comprenda: no hay productos).
¿Se acabará el mundo? No. Pero las previsiones de expertos internacionales apuntan a una situación tensa hasta junio de 2022, cuando lleguen aquí los envíos realizados después del Año Nuevo chino. Mientras tanto, nos queda a todos reinventarnos y seguir adelante.
Y no bajes la guardia: prepárate para 2022.
Leer también:
- Minoristas: marcas vendiendo directo vs tiendas
- Fender compra PreSonus: ¿Qué significa esto para el mercado de la música?
La empresa con sede en Córdoba incorporará las soluciones de sonido profesional de AXIOM a su portafolio, con foco en integradores, empresas de alquiler y proyectos audiovisuales.
AXIOM Pro Audio anunció la designación de TNX como su nuevo distribuidor exclusivo en Argentina, mediante un acuerdo que busca ampliar la disponibilidad de sus sistemas de sonido profesional y fortalecer la atención técnica y comercial en el país.
Con sede en Córdoba, TNX cuenta con más de 15 años de experiencia en el mercado de audio, iluminación y pantallas LED. Según la compañía, ha participado en más de 2.000 proyectos, combinando la comercialización de equipos con asesoramiento técnico y acompañamiento en su implementación.
La nueva representación permitirá que empresas de alquiler de equipos, integradores de sistemas, instaladores y otros profesionales argentinos accedan al catálogo de AXIOM a través de un distribuidor local.
El soporte técnico, un factor clave para la distribución
Además de ampliar la disponibilidad de productos, el acuerdo contempla el desarrollo comercial de la marca mediante asesoramiento especializado y servicios de posventa.
Gabriella Di Giminiani, export area manager de AXIOM, explicó que la elección de TNX respondió tanto a su capacidad comercial como a su estructura técnica y compromiso con el desarrollo de la marca a largo plazo.
Para TNX, la incorporación representa una ampliación de su oferta de audio profesional, complementando su actividad en sistemas de sonido, iluminación y tecnologías visuales.
Santiago Oliva, CEO de TNX, señaló que el objetivo es construir una presencia sólida y duradera para AXIOM en Argentina, combinando el conocimiento del mercado local con asistencia técnica y comercial.
Nuevas opciones para el mercado argentino
La representación exclusiva resulta especialmente relevante para empresas que necesitan evaluar equipos, obtener asesoramiento técnico y contar con respaldo local durante el desarrollo de proyectos de sonorización.
En un mercado donde la continuidad del suministro y el servicio posventa pueden influir en las decisiones de inversión, la alianza busca acercar las soluciones de AXIOM a los profesionales que trabajan en eventos e instalaciones audiovisuales.
El acuerdo ya está en vigor, y los productos de AXIOM estarán disponibles en Argentina a través de TNX.
La alianza permitirá fortalecer la disponibilidad de cinco marcas del grupo italiano y ofrecer soporte comercial y técnico a integradores, tiendas y empresas de producción audiovisual.
Proel Group anunció la incorporación de DAP – Distribuidora Audiovisual Pro, S.A. como su nuevo distribuidor oficial en Panamá, en una operación que amplía la presencia del fabricante italiano en el mercado centroamericano.
Con sede en Ciudad de Panamá, DAP está especializada en soluciones de audio profesional, video e iluminación. La empresa trabaja con tiendas, integradores audiovisuales e instaladores que desarrollan proyectos en los sectores corporativo, comercial, educativo, cultural y de entretenimiento.
El acuerdo, que entra en vigor de inmediato, contempla la distribución de cinco marcas del grupo: PROEL Sound Systems, PROEL Stage Equipment, EIKON, AXIOM e Italian Stage.
Mayor acceso a productos y soporte local
La incorporación de DAP busca facilitar el acceso del mercado panameño a sistemas de sonorización, equipos para escenarios, micrófonos y soluciones destinadas tanto a instalaciones fijas como a producciones en vivo.
Más allá de la disponibilidad de productos, la distribuidora ofrecerá servicios de logística, capacitación, asesoramiento técnico y atención posventa, aspectos relevantes para integradores y empresas que necesitan continuidad en sus proyectos.
Alessio Foti, co-CEO de Proel, destacó el conocimiento de DAP sobre el mercado audiovisual profesional local y su enfoque en integradores y revendedores como factores importantes para el desarrollo de las marcas del grupo.
Panamá dentro de la estrategia regional
La alianza también responde a la necesidad de contar con socios comerciales que conozcan las características de cada mercado y puedan acompañar a los clientes desde la selección de equipos hasta su implementación.
Para las tiendas e integradores panameños, el acuerdo representa una nueva vía de acceso al portafolio de Proel, con respaldo de una empresa establecida en el país.
Proel continúa desarrollando su red de distribución en Centroamérica, una región donde la disponibilidad local, el soporte técnico y la capacitación pueden influir directamente en las decisiones de compra y especificación de proyectos audiovisuales.
El reconocimiento internacional puede abrir puertas, pero precio, inventario, soporte, capacitación y adaptación al mercado local determinan si una marca consigue realmente ganar espacio.
Una marca puede llegar a América Latina con miles de seguidores, artistas conocidos, buenas evaluaciones internacionales y presencia en las principales ferias del sector.
Y aun así vender poco.
Para los fabricantes que buscan entrar en un nuevo país, existe una diferencia importante entre ser conocido y estar comercialmente establecido.
El consumidor puede reconocer el logotipo. La tienda puede conocer los productos. Pero eso no significa que exista una estructura capaz de transformar ese interés en ventas recurrentes.
Ahí comienza el trabajo de distribución.
Importar es solamente la primera etapa
Conseguir introducir legalmente el producto en el país es fundamental, pero no construye por sí solo un mercado.
Después de la importación aparecen otras preguntas:
¿El precio final continúa siendo competitivo después de impuestos, transporte y márgenes?
¿Existe inventario para reposición?
¿La tienda puede demostrar el producto?
¿El vendedor conoce sus diferenciales?
¿Hay servicio técnico?
¿Existen repuestos?
¿El contenido está disponible en el idioma local?
Varias respuestas negativas pueden transformar una marca internacionalmente reconocida en un producto difícil de vender.
El distribuidor traduce más que el idioma
Un buen distribuidor funciona también como traductor comercial.
Eso implica entender qué productos del catálogo tienen sentido para su mercado.
Una línea que funciona en Estados Unidos o Europa no necesariamente tendrá la misma composición ideal en Brasil, México, Argentina, Chile o Colombia.
Poder adquisitivo, financiación, impuestos, estilos musicales, estructura del retail y competidores establecidos cambian según el país.
Distribuir no debería significar simplemente reproducir el catálogo global.
Significa decidir por dónde debe comenzar la marca.
El lanzamiento no termina cuando llega el producto
Otro error es concentrar toda la inversión en anunciar la llegada.
El mercado se entera.
Las primeras tiendas compran.
Se venden algunas unidades.
¿Y después?
Construir una marca requiere continuidad: demostraciones, capacitación, contenido, relaciones con artistas, disponibilidad y seguimiento de las tiendas.
Sin eso, el lanzamiento genera curiosidad, pero no necesariamente recompra.
La verdadera prueba es el segundo pedido
La primera compra de una tienda puede ocurrir por novedad.
La segunda es diferente.
Indica que el producto rotó.
Para un fabricante, encontrar un distribuidor no debería significar solamente localizar una empresa capaz de realizar un pedido inicial.
La pregunta más importante puede ser:
¿Este socio puede crear las condiciones para que las tiendas quieran hacer un segundo pedido?
Ahí la distribución deja de ser logística y se convierte en desarrollo de mercado.
Antes de elegir un distribuidor
Pregunta:
- ¿Cuál es su cobertura real de tiendas?
- ¿Cómo realizará la capacitación?
- ¿Quién se encargará del soporte?
- ¿Cuál será la estrategia de inventario?
- ¿Cómo presentará la marca al mercado?
- ¿Qué datos de sell-out analizará?
- ¿Cuál es el plan para los primeros 12 meses?
Acción para el lunes: elige una marca del portafolio y responde: si desapareciera mañana, ¿el mercado la extrañaría o simplemente habría una marca menos en el catálogo?
Alerta: 9 estafas al comprar instrumentos musicales y equipos de audio
¿Quieres tocar en NAMM? Cómo preparar tu banda para la edición de 2028
Constellation convierte los gestos en control de efectos y MIDI
Sweetwater lleva un estudio Dolby Atmos a la carretera en un Airstream
Ableton Live 13: qué cambia al componer, editar y mezclar
Emilio Sagaz: ¿quién asume el riesgo de los conciertos?
Bangkok entra en el circuito Prolight + Sound con visitantes de 51 países
Argentina: AXIOM elige a TNX como distribuidor exclusivo en el país
Behringer anuncia planes para lanzar hasta 300 pedales de guitarra desde 10 dólares
Gabriella Di Giminiani se incorpora a Gator tras 18 años en PROEL
Los 10 mejores mezcladores de audio que valen su dinero
El blog de Prolight + Sound se renueva
Las 25 mejores marcas de guitarra: Top de guitarras acústicas y eléctricas
El top de los mejores altavoces activos PA
Video: Altavoz de 12 ó 15 pulgadas, ¿cuál elegir?
12 de los mejores altavoces profesionales de marcas reconocidas de 2022
9 monitores in-ear disponibles en 2021
Fender presenta nueva serie acústica Highway
Guitarras Epiphone lanza las oficiales de Joan Sebastian
Nuevo pedal de efectos HX One de Line 6
-
Eventos4 meses agoMusic China 2026 mostrará nuevos usos de la música
-
Audiovisual7 meses agoMetallica refuerza gira M72 con PIXERA
-
Iluminación6 meses agoElation presenta Rebel Dartz, móvil beam FX compacto IP65
-
Músicos5 meses agoEl aumento del spam musical generado por IA preocupa al streaming
-
instrumentos musicales5 meses agoCort amplía la serie Core de guitarras acústicas
-
Audio5 meses agoJBL lanza al mercado EasySing Mics, micrófono con IA para karaoke
-
Audio5 meses agoMontarbo Day presenta el line array NETTUNO L28 ante profesionales del audio
-
instrumentos musicales5 meses agoBehringer JT-2, un sintetizador analógico inspirado en el sonido Jupiter
