Estrategias para definir el precio de venta de un producto
¿Cómo definir el precio de cada producto? La respuesta a esta pregunta envuelve diversas variables. Mira aquí algunas recomendaciones
En la definición del precio que será practicado en el mercado deben ser tenidos en cuenta, entre otros, atributos como costos operativos, competencia y percepción de valor junto al cliente.
Más allá de una simple decisión comercial, la definición del precio de venta está directamente relacionada a la atracción de clientes, sirviendo, por lo tanto, también como una táctica de marketing. Eso permite una serie de combinaciones distintas que pueden ser adoptadas por los minoristas para generar ventas, siendo que cada una de ellas sirve a intereses y objetivos diversos.
Tiago Davi, CEO de Olist, comunidad online que reúne y conecta micro y pequeñas tiendas con grandes marketplaces, enseña algunas estrategias, siempre realizando pruebas y un estudio previo antes de elegir una de ellas.
¿Cuál es la estrategia de precio alto-bajo?
“En la estrategia de precio alto-bajo, la tienda ofrece un descuento temporario para un determinado grupo de productos, para después regresarlo al precio normal. Esa reducción de precio acostumbra ser ampliamente divulgada y apunta a generar un aumento puntual en el flujo de clientes. Los consumidores pueden ser fidelizados o estimulados a comprar más productos en la misma transacción, elevando el ingreso promedio. Uno de los principales desafíos para esa práctica es la gestión de stock. La tienda precisa estar preparada para seguir el aumento en la demanda sin ruptura (indisponibilidad de productos), ya que eso puede despertar reclamos”.
¿Sirve aplicar el “precio bajo todos los días”?
“Bueno, la práctica del precio bajo todos los días es una decisión deliberada de la tienda de practicar el menor precio posible, diariamente. En este caso, no hay gran variación de precios, resultando en una curva de ventas más estable y un volumen de productos en stock más equilibrado. El objetivo de este modelo es transmitir una imagen positiva para la tienda a largo plazo. Así, no es necesario realizar gastos puntuales para divulgar promociones específicas, por ejemplo. El principal desafío para el éxito de esa estrategia es el hecho de que muchos consumidores aún son seducidos por grandes ofertas y promociones. Eso exige un esfuerzo mayor para superar a la competencia”.
¿La venta de kits puede ayudar?
“Sí, eso se llama precio por volumen, que se asemeja a las ventas al por mayor. Esa estrategia privilegia a los consumidores que compran una cantidad mayor de un ítem, ofreciendo descuentos. En general, efectivamente, eso es hecho en forma de kits o paquetes con varias unidades. Para reforzar la divulgación, se acostumbra destacar por cuánto acaba saliendo el valor unitario del producto en esa compra en escala. Esa práctica permite que la tienda obtenga ganancias de escala, ampliando el ingreso promedio y reduciendo el volumen parado en stock”.
¿Podemos tener en cuenta el precio según la época del año?
“¡Claro! El precio estacional es aquel influenciado por el calendario. Fechas conmemorativas o períodos de elevada demanda por un producto generan elevación de los precios. Eso es compensado en momentos de caída en su búsqueda, cuando son realizadas ofertas y promociones. Para que esa práctica sea efectiva, la alta en los precios no puede sonar abusiva para el consumidor. También es necesario tener sentido común”.
¿De qué se trata el llamado “precio psicológico”?
“El precio psicológico tiene el objetivo de confundir la percepción de valor del cliente frente a un producto. Para eso, un ítem es anunciado con precios como $9,99 o $9,90. Inclusive costando prácticamente $10, esa diferencia sutil es notada como un descuento aún mayor por el consumidor, que muchas veces acaba quedando propenso a realizar la compra. El análisis de estos diferentes modelos permite concluir que la definición de la estrategia practicada por una tienda refleja la imagen que la misma desea transmitir a sus consumidores. Siendo así, la precificación debe estar alineada con las acciones de marketing y construcción de la marca”.
Eventos
ISE 2025: Artista digital Quayola participará con proyección en Casa Batlló
El reconocido artista italiano Quayola se unirá a ISE 2025, que se celebrará del 4 al 7 de febrero en la Fira de Barcelona Gran Via, con una agenda que incluye una proyección en la fachada de Casa Batlló, una presentación como Creative Keynote y un showcase exclusivo.
El evento comenzará con la proyección ‘Arborescent’ en Casa Batlló, los días 1 y 2 de febrero, un espectáculo que utiliza la icónica fachada de Gaudí como lienzo para una obra que fusiona botánica digital con tecnología audiovisual. “La fachada de Casa Batlló se convierte en un espacio físico y digital donde simulaciones toman raíz, generando geometrías botánicas inspiradas en la arquitectura”, explicó Quayola.
Keynote y showcase en la Fira de Barcelona
- Creative Keynote: El 5 de febrero a las 15:30, Quayola ofrecerá una conferencia en el escenario principal de ISE, donde explorará el proceso creativo detrás de ‘Arborescent’ y compartirá su enfoque sobre la relación entre los mundos físico y digital en su obra.
- Presentación ‘Promenade’: El 4 de febrero a las 18:30, Quayola mostrará esta obra en la premiada pantalla de bienvenida South Access, en la Fira de Barcelona Gran Via.
Innovación en arte digital
El trabajo de Quayola ejemplifica cómo la tecnología audiovisual (AV) redefine los límites de la expresión artística. Con exposiciones en prestigiosas instituciones como el V&A Museum en Londres y el Palais de Tokyo en París, el artista es reconocido por su enfoque pionero en el uso de tecnología para crear experiencias inmersivas.
Palabras del organizador
Mike Blackman, director general de Integrated Systems Events, destacó: “El trabajo de Quayola en Casa Batlló y en ISE muestra la magia de nuestra comunidad AV. Su keynote será una oportunidad única para conocer el proceso detrás de estas obras espectaculares”.
ISE 2025 consolida su posición como el principal evento para profesionales de la tecnología AV, explorando cómo la innovación impulsa la creatividad en la industria. La participación de Quayola promete ser un punto culminante de esta edición.
instrumentos musicales
Flautista Kateri Farrell inicia una nueva etapa con Altus Flutes
Altus Flutes ha incorporado a Kateri Farrell a su reconocido grupo de artistas.
Farrell, conocida por su trabajo junto al ganador de ocho premios Grammy Stephen Marley, ha actuado en escenarios emblemáticos como el Hollywood Bowl, el New Orleans Jazz Fest y el Red Rocks Amphitheater.
La capacidad de Farrell para fusionar técnica clásica con géneros contemporáneos la ha consolidado como una intérprete innovadora. Además de sus giras, Farrell lidera su propia banda y ha sido artista destacada en la serie Spotlight Artist del Nashville Jazz Workshop. Su sencillo debut, “I Choose You”, ha recibido elogios de la crítica.
Sobre su asociación con Altus Flutes, Farrell comentó: “Desde la primera vez que toqué una flauta Altus y sentí la fluidez de mis dedos sobre las llaves, supe que esta era la marca para mí. Siempre obtengo un sonido cálido y completo, y confío en la consistencia de su rendimiento”.
Eventos
NAMM Show 2025: Industria musical se une para apoyar a las víctimas de los incendios forestales en Los Ángeles
Fabricantes líderes y organizaciones filantrópicas lanzan esfuerzos conjuntos para ayudar a músicos y programas afectados.
En respuesta a los devastadores incendios forestales que han azotado el área de Los Ángeles, la industria de instrumentos musicales (MI) ha unido fuerzas para apoyar la recuperación de músicos y programas musicales afectados. Las iniciativas son lideradas por Gibson Gives, el brazo filantrópico de Gibson, y The Guitar Center Music Foundation, quienes se han asociado con más de 20 fabricantes destacados para proporcionar fondos, equipos y apoyo directo.
Apoyo de fabricantes líderes
Empresas como AKG, Audio-Technica, DW, Ibanez Guitars, TAMA Drums, C.F. Martin & Co., Shure, Roland, Yamaha, Zildjian, entre otras, participan en esta campaña sin precedentes. Juntas, están donando recursos para ayudar a reemplazar los instrumentos y equipos perdidos en los incendios, asegurando que músicos y programas musicales puedan retomar sus actividades.
“Estamos devastados por los incendios que han afectado profundamente a nuestras comunidades artísticas. Nos comprometemos a brindar apoyo significativo para ayudar a reconstruir y sanar,” afirmó Erica Krusen, Directora Ejecutiva Global de Gibson Gives.
Subvenciones y centros de ayuda
Los músicos y organizaciones sin fines de lucro afectados pueden solicitar una subvención única para reemplazar instrumentos y equipos. La convocatoria estará abierta hasta el 28 de febrero de 2025, y se requiere prueba de pérdida o dirección. https://guitarcenterfoundation.org/fires/?srsltid=AfmBOorwYJWRFZDPxvEehh1I_5ncFbCBhEgLJ7Ys_wAE0p8IRukoB_0f
Además, la Fundación NAMM y el NAMM Show se han sumado a este esfuerzo mediante la creación de centros de ayuda dedicados que estarán disponibles durante el NAMM Show, del 23 al 25 de enero de 2025, en el Centro de Convenciones de Anaheim. Los asistentes podrán obtener información sobre cómo contribuir y apoyar la iniciativa. Quienes donen $35 o más en el lugar recibirán artículos exclusivos de la campaña, como camisetas, bolsas de mano o gorras.
“Este esfuerzo colectivo no solo trata de reemplazar instrumentos, sino de restaurar el poder de la música en las vidas de las personas, una fuente vital de sanación y fortaleza mientras reconstruyen sus comunidades,” comentó Myka Miller, Directora Ejecutiva de The Guitar Center Music Foundation.
“Estamos abrumados y profundamente agradecidos por la generosidad de nuestra industria musical. NAMM y la Fundación NAMM están colaborando estrechamente con los miembros de NAMM para unificar todos los esfuerzos y maximizar las acciones de socorro para los afectados por los incendios forestales de Los Ángeles”, agregó John Mlynczak, presidente y CEO de NAMM.
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