Gestión
¿Cómo incluir los gastos fijos en el precio final?
Puede parecer obvio, pero nada en economía es tan simple. Vea cómo calcular y tener mayor control de las finanzas de su negocio
Aunque parezca obvio, los empresarios de comercios no deben olvidar incluir los valores de los gastos fijos en los precios del producto y, aún así, mantener precios competitivos. Hay dos caminos apropiados para los pequeños comerciantes:
1. Distribuir los gastos fijos usando el costo basado en el volumen de ventas.
Es necesario determinar cómo los gastos fijos representan las ventas. Eso se determina de esta manera: total anual de los gastos fijos + total anual de las ventas x 100. Esta cuenta indica el porcentaje que los gastos fijos representan en las ventas.
Cuando se aplica sobre el precio de venta, se encuentra el valor (en dólares) que podrá ser sumado a los demás gastos y costos, para llegar a un costo total de las mercancías. Usted también podrá decidir si aplicará ese mismo porcentaje en todas las mercancías o si aplicará porcentajes diferentes para determinadas mercancías. Eso depende de las estrategias de precios de venta que adopte la empresa.
Veamos un ejemplo: valor total de los gastos fijos (anual) = 36.000. Valor total de las ventas (anual) = 240.000. Gastos fijos sobre las ventas = (36.000 + 240.000) x 100. Gastos fijos sobre las ventas = 15%.
Ese porcentaje indica cuánto deberá ser considerado en el precio de venta de la mercancía para ayudar a pagar los gastos fijos. Sin embargo, por cuestiones de concordancia de precios, puede ser necesario aplicar 13% en algunas mercancías y 17% en otras. Es una estrategia de la empresa en el momento que determina por cuánto será vendida cada mercancía.
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2. Distribuir los gastos fijos en el costo, utilizando como base el valor de los costos de los productos.
Primero es preciso determinar cuánto de los gastos fijos representa el valor total disponible y luego asignar el resultado al valor del costo unitario de los bienes. Por lo tanto, la cuenta sería así: total anual de los gastos fijos + valor total anual de lo que está almacenado x 100.
Por ejemplo: Valor medio en almacén (anual) = 200.000. Valor medio de los gastos fijos (anual) =36.000. Gastos fijos sobre el valor del almacén = (36.000 + 200.000) x 100. Gastos fijos sobre el valor del almacén = 18%.
El valor del almacén es igual a la cantidad de mercancía almacenada multiplicado por el valor del costo de cada una de ellas.
Valor de costo de la mercancía + % de los gastos fijos sobre el valor del costo (valor en almacén).
Esté atento
En cualquiera de los caminos que demostramos para distribuir el valor de los gastos fijos en el precio de la mercancía, tanto el valor en el almacén como el valor de los costos fijos tienen que estar muy bien gestionados. Si eso no pasa, pueden ser comprometidos los valores de costos de la mercancía y, en consecuencia, sus precios de venta.
Las empresas que están empezando, o no tienen ni siquiera para determinar el total anual de sus gastos fijos y de lo almacenado, necesitan hacer proyecciones de venta, compras y volumen del inventario para obtener el valor, y también prever el presupuesto del valor total de los gastos fijos. Los meses en que las ventas son normales en cantidad y valor, deben contribuir para pagar todos los costos del mes, y además proporcionar suficiente presupuesto para ayudar a pagar los costos de los meses en los que las ventas disminuyen.
Otra cosa importante son las inversiones en la adquisición de equipos, muebles, transporte, computadoras, instalaciones de construcción y vitrinas, etc. Del valor total de esas inversiones, ya pagadas o no, también es necesario determinar la cantidad mensual que se considerará como baja, relativo al desgaste por uso.
La disminución mensual se debe añadir a los gastos fijos totales que se aplicarán al costo total de los bienes. Esto es necesario para tener los precios de venta de un valor que permiten la sustitución de esa inversión cuando ya es inservible.
Recomendaciones para la formación del precio de venta
[list][item icon=”fa-check” ]Al establecer el precio de venta se debe tomar en cuenta las particularidades del segmento de mercado.[/item][/list]
[list][item icon=”fa-check” ]Es necesario tener una buena planificación, con metas claras para la rentabilidad y la ampliación de la capacidad de ventas.[/item][/list] [list][item icon=”fa-check” ]No vale la pena entrar en el juego de los competidores depredadores que no pueden diferenciarse y derrumban los precios. Es mejor invertir en las diferencias.[/item][/list]
[list][item icon=”fa-check” ]No vale la pena entrar en el juego de los competidores depredadores que no pueden diferenciarse y derrumban los precios. Es mejor invertir en las diferencias.[/item][/list]
[list][item icon=”fa-check” ]El volumen debe ser maximizado. Se le debe dar preferencia a los artículos que complementen la actual línea trabajada, aumentando así las ventas y el volumen de productos.[/item][/list]
[list][item icon=”fa-check” ]Es bueno invertir en la comunicación. Los clientes deben estar informados sobre los nuevos artículos vendidos, que deben ser expuestos de forma más atractiva, facilitando la aceptación de los consumidores.[/item][/list][list][item icon=”fa-check” ]Se debe mantener la línea de productos. La interrupción resulta en pérdida de credibilidad y de consumidores.[/item][/list]
[list][item icon=”fa-check” ]Se debe evitar la falta de productos. De ser necesario, deben ser sustituidos por productos similares.[/item][/list]
Más allá de la venta: cómo construir relaciones duraderas en el comercio de instrumentos y equipos musicales.
En un mercado donde la competencia online y la globalización han cambiado los hábitos de compra, las tiendas físicas de instrumentos musicales tienen una gran oportunidad: convertirse en espacios de comunidad, experiencia y confianza. La fidelización del cliente no solo asegura ventas recurrentes, sino que transforma al comprador en un promotor activo de la tienda.
1. Ofrecer atención personalizada
Escuchar al músico, entender sus necesidades y ofrecer asesoramiento experto es clave. La venta consultiva genera vínculos sólidos y posiciona a la tienda como un socio confiable en la evolución artística del cliente.
2. Crear programas de membresía o beneficios
Descuentos exclusivos, acumulación de puntos, promociones especiales para clientes frecuentes o acceso anticipado a lanzamientos son incentivos que estimulan la lealtad y la recompra.
3. Organizar eventos y experiencias
Talleres, masterclasses, clínicas, showcases y sesiones de prueba de nuevos productos permiten a la tienda convertirse en un punto de encuentro para la comunidad musical local, fortaleciendo la relación con los clientes.
4. Ampliar los canales de comunicación
Mantener contacto a través de newsletters, redes sociales y mensajes personalizados permite que la tienda se mantenga presente en la mente del cliente, incluso fuera del local físico.
5. Garantizar postventa y servicio técnico
Un buen servicio postventa, junto a la posibilidad de mantenimiento, reparaciones o upgrades, genera seguridad y confianza. El cliente sabe que la tienda estará disponible más allá del momento de la compra.
6. Aprovechar la tecnología
Ofrecer opciones de compra híbridas (online + retiro en tienda), agendar pruebas de producto o utilizar aplicaciones para seguimiento de reparaciones son formas de agregar valor a la experiencia del cliente.
La fidelización en tiendas de música se basa en relaciones humanas, servicio y comunidad. La tienda que entiende las necesidades del músico y las convierte en una experiencia positiva tiene el camino abierto para transformarse en una referencia local y generar una clientela fiel y entusiasta. ¿Y tú, qué estás haciendo en tu tienda?
Más allá de la venta: las demostraciones como herramienta clave para fidelizar y potenciar tu negocio.
En un mercado cada vez más competitivo y con la creciente influencia del comercio electrónico, las tiendas físicas tienen un factor diferencial que ninguna plataforma online puede replicar: la experiencia sensorial directa.
En este contexto, ofrecer pruebas de producto dentro del punto de venta se convierte en una estrategia fundamental para generar valor y fidelizar a los clientes.
Conectar al cliente con el producto
Probar un instrumento, sentir su respuesta, escuchar la calidad del sonido o experimentar en vivo un sistema de iluminación profesional son experiencias que pueden definir una decisión de compra.
Según estudios del sector retail, los clientes que interactúan físicamente con los productos tienen un 60% más de probabilidades de concretar la compra en comparación con aquellos que solo reciben información verbal o visual.
Además, las pruebas permiten que el vendedor se convierta en asesor, guiando al cliente a través de las características técnicas y los beneficios del producto, lo que fortalece la percepción de confianza y profesionalismo.
Crear momentos que el cliente recordará
Más allá de la funcionalidad, una prueba de producto bien diseñada puede transformar una visita a la tienda en una experiencia memorable. Ya sea con cabinas de ensayo, áreas de demo controladas o pruebas de sonido en escenarios reales, las tiendas que apuestan por este recurso reportan mayor satisfacción y tasas más altas de recomendación.
“Cuando el cliente se siente cómodo para tocar, probar o experimentar sin presión, aumenta su conexión emocional con la tienda y con la marca”, destacan especialistas en marketing experiencial.
Beneficios adicionales para la tienda
Ofrecer pruebas de producto también ayuda a:
- Reducir devoluciones: al conocer mejor el producto antes de comprar.
- Aumentar el ticket medio: los clientes que prueban tienden a valorar modelos premium o accesorios complementarios.
- Generar contenido y promoción: demostraciones en vivo se pueden convertir en material para redes sociales, fortaleciendo la imagen del negocio.
Una inversión en experiencia y diferenciación
La clave está en planificar correctamente el espacio y capacitar al equipo de ventas para que las pruebas sean una parte natural y fluida del proceso de compra. En un sector tan emocional como el de la música y la tecnología para espectáculos, permitir que los clientes prueben los productos es una de las formas más efectivas de conectar, sorprender y generar lealtad. Y recuerda: ¡Déjalos tranquilos y que se tomen su tiempo para probarlos!
El movimiento refuerza el compromiso de la empresa con la innovación en soluciones de audio para broadcast.
La compañía británica Calrec, reconocida en el mercado de soluciones de audio profesional para broadcast y parte del grupo Audiotonix, anunció oficialmente la promoción de Sid Stanley como su nuevo Managing Director, con efecto inmediato. Stanley, quien ingresó a la empresa en julio de 2018 como Gerente General, ha sido pieza clave en la transformación de la compañía para adaptarse a los cambios de la industria, incluyendo la creciente adopción de producciones remotas y distribuidas.
Amplia experiencia en medios y entretenimiento
Antes de incorporarse a Calrec, Stanley ocupó cargos de liderazgo en importantes compañías del sector, entre ellas Barco(Director de Canal para EMEA, Norteamérica y China), Sony Broadcast & Professional Europe (General Manager) y Maverick (Managing Director).
“En los últimos siete años, la velocidad de cambio en las transmisiones en vivo se ha acelerado enormemente”, declaró Stanley. “Calrec ha estado allí para ayudar a sus clientes a mantenerse a la vanguardia, ofreciendo tecnología innovadora que les permite enfrentar los desafíos crecientes del mercado global.”
Stanley también destacó: “Es un honor liderar una empresa tan prestigiosa, que ha conseguido numerosos logros a lo largo de los años, y trabajar con un equipo fuerte que es el verdadero motor de la innovación.”
Una compañía con más de seis décadas de trayectoria
Calrec, con más de 60 años de historia, sigue firme en su misión de enfocarse exclusivamente en el audio para broadcast. La empresa mantiene una estrecha relación con el mercado y sus clientes, desarrollando soluciones diseñadas para ofrecer rendimiento y durabilidad en el tiempo.
“Calrec ha jugado un papel clave en la transición hacia nuevos flujos de trabajo flexibles y seguirá desarrollando soluciones avanzadas para afrontar esta nueva era de la radiodifusión de audio”, añadió Stanley.
Lanzamientos clave en NAB 2025
El anuncio de la promoción de Stanley coincidió con un exitoso NAB Show 2025, donde Calrec presentó importantes avances tecnológicos. Destacó la segunda generación de su sistema de producción remota, True Control 2.0, un ecosistema IP adaptable que permite a las emisoras controlar cualquier sistema desde cualquier lugar, reducir costos y escalar recursos de forma inmediata.
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