Gestión
Letusa busca crecer invirtiendo en la comunicacion en linea
La distribuidora española Letusa busca crecer invirtiendo en la comunicacion en linea
Cuando la crisis comenzó en los Estados Unidos y luego contaminó Europa, los expertos aseguraron que los mercados emergentes estarían a salvo de la debacle. Algunos presidentes, como Cristina Kirchner, en Argentina, y Lula, en Brasil llegaron a dar discursos alejándose de la tormenta y garantizando la salud de sus economías. El tiempo comprobó que estaban equivocados. La crisis es global. Sin embargo, es evidente que se trata de una crisis de los ricos y afecta mucho más a las, hasta entonces, potencias económicas mundiales.
En Europa, la situación es particularmente difícil, sobre todo en España. La creatividad de las empresas ha sido la salida más inmediata a los problemas que todas tienen que afrontar. Letusa es una de las distribuidoras más grandes de instrumentos musicales y de sonido profesional de España y Portugal.
Sufre con la crisis pero sin bajar los brazos. “Sin duda, el principal problema de hoy es la apatía total al consumo. Nos encontramos en una situación en la que, lo más importante es disponer de liquidez bajo control. Tratando de crear como necesarios productos que no representen una inversión, es decir, provocar el deseo de compra”, afirma José Maria Panizo, director de compras de Letusa.
En el año 1989, coincidiendo con la aparición de las cadenas de televisión privadas, y con el fin de desarrollar la actividad que dicho mercado demandaba, para la puesta en marcha de nuevos proyectos de post-producción de audio, estudios de grabación y doblaje, Letusa crea la compañía Multitracker, encargada de la distribución de Fostex, CAD, RCF y Hill Audio, entre otras marcas.
En 1992, la compañía traslada sus instalaciones al Polígono Industrial Urtinsa de Alcorcón, ocupando un edificio de 2,2 mil m2 , lo que la ayudó a responder a las demandas logísticas de nuevas marcas que empezó a distribuir.
Actualmente, Letusa dispone de dos edificios que suman más de 2 mil m2 en áreas de exposición, almacenes y oficinas y, cuenta con 24 profesionales.
Tiene la exclusividad en la distribución de 29 marcas: Astatic, CAD, D’Addario, Die Hard, Dimarzio, Ermes, Fishman, Fostex, Korg, KV 2 Audio, Laney, L-Tronik, Mackie, Motion Sound, Parker, Planet Waves, entre otras (ver cuadro).
La gran apuesta de Letusa para los próximos años es sin duda la herramienta de internet. Por medio de la web, la empresa se acerca a sus clientes ofreciendo premios y organizando competencias de creatividad. Secretamente, planea lanzar un portal que va a agrupar empresas de su rubro.
Mientras tanto, la empresa amplía sus herramientas de Internet para que su sitio sea de lo más interactivo posible. Por medio de su página, es posible acceder a una serie de videos institucionales, soportados por youtube, además de las novedades del rubro musical. Si no puede escapar a la crisis, aprovecha las formas más económicas de promocionar su marca.
15 preguntas para José Maria Panizo, de Letusa
José Maria Panizo: ¿Cómo se dio el proceso de profesionalización de Letusa?
Música & Mercado: Siempre hemos tratado de crear una plantilla de especialistas para cubrir las marcas representadas. Nuestro mayor reto es la actualización de todos nuestros sistemas y métodos.
José Maria Panizo: ¿Cómo esta organizada Letusa en términos operacionales?
Música & Mercado: Actualmente, disponemos de dos edificios con más de 2 mil m2 de exposición, almacenes y oficinas. Los edificios están repartidos para Instrumentos musicales y para la División Industrial que cubre Instalación y Sonido Profesional. Utilizamos nuestros propios almacenes y subcontratamos las compañías de transporte.
José Maria Panizo: Con la crisis hay una fuerte inestabilidad del mercado cambiario. ¿Cómo les afecta este problema?
Música & Mercado: En lo positivo, la necesidad imperiosa de actualizar todos nuestros medios, en la parte negativa la competencia desleal
Y la crisis mundial, ¿cómo les afecta?
José Maria Panizo: Como al resto de las Empresas que dependen directamente del consumo
Música & Mercado: ¿Cuál es la receta de Letusa para superarla?
José Maria Panizo: El esfuerzo es mayor en lo relacionado al Instrumento Musical. Estamos tratando de llevar al usuario final a las tiendas de minoristas a través de presentaciones de producto y clínicas. En el caso de los instaladores, es más difícil ya que la situación actual de la construcción y/o remodelación está a unos niveles muy bajos.
Música & Mercado: ¿Hubo baja de consumo?
José Maria Panizo: Actualmente, la baja mas notoria es la del sector del automóvil, el mes de enero fue de un 40% con respecto al año anterior. En el Instrumento Musical rondará el 20%.
Música & Mercado: Pero ¿cómo les fue en el 2008?
José Maria Panizo: El 2008 se cerró con una reducción del 14% en ventas con respecto al 2007.
Música & Mercado: ¿Cómo creen que va a cerrar el 2009?
José Maria Panizo: No se ven vestigios de recuperación a corto plazo.
Música & Mercado: ¿Cómo pasaron los últimos cinco años?
José Maria Panizo: Excepto el año pasado, los últimos años en general, han significado un crecimiento relativo en nuestros dos sectores. Pienso que debido a la situación del consumo y construcción y apoyado por unas garantías de servicio por parte de nuestra empresa.
Música & Mercado: José Maria Panizo: ¿Cómo logran “fidelizar” al cliente?
José Maria Panizo: Normalmente utilizamos unos contrato-compromiso de compra que van incentivados con unos porcentajes y/o programas adicionales de viajes.
Música & Mercado: ¿Se puede armar proyectos futuros en términos de expansión?
José Maria Panizo: En un período de “supervivencia”, queda poco espacio para la expansión. Es mas una necesidad de mantener la estructura.
Música & Mercado: ¿Cómo funciona el servicio de post venta de Letusa?
José Maria Panizo: Disponemos de una red de 10 servicios técnicos repartidos por toda nuestra geografía. Cuando recibimos las solicitudes de reparación, dirigimos al usuario al Servicio Técnico más próximo a su domicilio o recibimos directamente el producto en nuestras instalaciones
Música & Mercado: ¿Y como miden la satisfacción de los clientes?
José Maria Panizo: Normalmente, enviamos unas encuestas para que sean rellenadas por los usuarios en las tiendas. Afortunadamente, el grado de satisfacción es muy alto.
Música & Mercado: ¿Cómo trabajan el marketing?
José Maria Panizo: Nos funciona muy bien ese departamento. Las acciones principales son las que involucran al usuario final en concursos de creación. La convocatoria, realización y mantenimiento de todas estas acciones son vía internet. Controlando el medio desde nuestras instalaciones, nos brinda la posibilidad de mantener al día las páginas. En cuanto a los costos, son significativamente más bajos que en cualquier otro medio
Música & Mercado: ¿Cuánto gastan con el marketing?
José Maria Panizo: Tratamos de estar dentro de esa “cifra mágica” de 2% en relación a la facturación. Y es algo que debemos intentar a pesar de cualquier circunstancia.
La História de Letusa
1963
Corría el año 1963 cuando Pedro Leturiaga Igartua fundó en Madrid su primer establecimiento de venta de instrumentos musicales. En esos tiempos de ebullición musical – con grupos hoy legendarios como Pekenikes, Relámpagos, Brincos, Canarios, Pop-Tops, Módulos, Conexión , Peckes o Micky y los Tonis, por citar solamente a unos pocos de los que a diario visitaban la tienda -, Leturiaga Instrumentos Musicales supo ofrecer con entusiasmo e ilusión tanto las marcas emblemáticas del momento como las incipientes novedades tecnológicas que empezaban a aparecer en el mercado. A su vez, se fue incorporando un departamento de venta al mayor para todos los comercios del país.
1989
Coincidiendo con la aparición de las TV privadas, y con el fin de desarrollar la actividad en nuevos proyectos de postproducción de audio, estudios de grabación y doblaje, se crea la compañía Multitracker con la distribucion de Fostex, CAD, RCF y Hill Audio, entre otras marcas.
1992
Letusa se traslada a las instalaciones en la c/ Laguna 10, Polígono Industrial Urtinsa de Alcorcen (Madrid), con 2.200 m2 que le permiten anticipar una mejor respuesta a las necesidades logísticas y técnicas para la comercialización de nuevas marcas como Mackie o Proel.
2005
Letusa inaugura un nuevo edificio de 1.500m2 en c/Ebanistas, 39 – Alcorcón, que se destina a la expansión y proyección de la compañía en los mercados de audio profesional, sonido e Iluminación, y donde se crea la división industrial con un departamento de proyectos propio.
2016
Letusa es adquirida por el holding Holdral S.L. Ahora gestionada por Mayte Leturiaga Llanos como Directora General y Daniel Alorda Derksen como Director (lo es también del Grupo Adagio). Letusa afronta los nuevos retos de la distribución con una visión renovada y con más y mejores recursos.
Gestión
Seis consejos para preparar tu tienda musical para el Black Friday
Especialista explica cómo tu empresa puede estructurarse y vender más en el Black Friday, que este año se celebrará el 29 de noviembre.
El Black Friday da inicio a la temporada de compras de fin de año. La fecha, que ya es una tradición en muchos países, fue creada en Estados Unidos, donde minoristas y proveedores de servicios de los más variados frentes ofrecen a sus clientes grandes descuentos.
En 2024 se celebrará el 29 de noviembre, último viernes del mes.
¿Está tu empresa preparada? Consulta seis consejos de Raquel Dalastti, jefa de producto de Locaweb y especialista en la digitalización de micro, pequeñas y medianas empresas, para que puedas lucirte en esta fecha.
1 – ¿Tu sitio web está preparado para una gran demanda?
¿Cuántas visitas recibe tu sitio al día? ¿Está listo para triplicar esa cantidad de la noche a la mañana? ¿Cuál es el punto de estructurar toda la estrategia para aprovechar tus ventas si tu cliente potencial no puede realizar una compra porque tu sitio no admite esa cantidad de visitas? Consulta lo antes posible con tu empresa de alojamiento asociada si tu sitio puede manejar este aumento repentino. Si no es así, una posible solución es actualizar las funciones. Una estructura en la nube, por ejemplo, soporta esta alta demanda, siendo más adaptable y facilitando el aumento o disminución de recursos según la demanda, pagando solo por lo que usa tu empresa.
2 – ¿Es seguro?
Comprueba en el navegador si aparece un pequeño candado antes de tu dirección virtual. Si es así, tu sitio web tiene un certificado SSL. El término SSL significa “Capa de conexión segura”. Es un protocolo de seguridad que crea un enlace cifrado entre un servidor y un navegador. Los sitios con SSL son más seguros y, por lo tanto, están mejor indexados por motores de búsqueda como Google.
3 – Consulta los métodos de pago ofrecidos
El pago es la conclusión del trato. De nada sirve la dedicación en todos los demás puntos, desde el producto hasta la campaña, si no es posible completar la compra. Verifica si tienes un proveedor confiable, que tiene varias opciones de pago, de forma segura y también está preparado para el aumento de transacciones en el Black Friday.
4 – Ofrece un excelente servicio al cliente
Si esperas un aumento en visitas y ventas, es posible que también debas responder más preguntas o quejas de estos clientes indecisos. ¿A qué canales pueden acceder para hacer preguntas? ¿WhatsApp, correo electrónico, chat en el sitio web, mensajes en las redes sociales? ¿Se identifican fácilmente en tu página o tienda en línea? Tú y tu equipo deben estar preparados para responder rápidamente y de la mejor manera posible. Una plataforma que facilite la integración de todos estos canales de comunicación es importante para no errar en este proceso, con un flujo de comunicación omnicanal para ofrecer la mejor experiencia a tus clientes.
5 – Invierte en marketing por correo electrónico
La herramienta es una excelente manera de mantenerte en contacto con tu base de clientes, informarles sobre nuevas promociones y reactivar aquellas que están inactivas. Crea campañas que apoyen tu estrategia en otros medios. Para ello es fundamental encontrar un socio que automatice estos envíos para que puedas aprovechar estos contactos de la mejor manera posible.
6 – Redes sociales
Una de las formas más importantes para que las empresas se comuniquen con clientes potenciales, y es esencial hoy en día para empresas de todos los tamaños. En particular las micro, pequeñas y medianas, que no tienen grandes cantidades de dinero para anuncios. En ellas puedes, con poca o ninguna inversión, promocionar tu producto, notificar las promociones que planeas para el Black Friday, enlazar a tu sitio web y obtener ingresos por ventas. Uma ferramenta de gestión de redes sociais es importante – en especial en esta fecha – para que tengas más información sobre qué está funcionando bien y lo que no está, dándote la posibilidad de programar posts y cuidar, mientras lo haces, de otros aspectos también importantes de tu empresa.
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Acuity Brands anuncia acuerdo para adquirir QSC
QSC informó que será adquirida por Acuity Brands, Inc., firma destacada en tecnología industrial.
Acuity Brands, Inc., empresa de tecnología industrial, ha llegado a un acuerdo definitivo para adquirir QSC, LLC por un precio de compra de $1.215 millones, o $1.100 millones netos de aproximadamente $100 millones en valor actual de beneficios fiscales esperados. El precio de compra neto representa aproximadamente 14 veces el EBITDA estimado de QSC para los últimos doce meses que finalizaron el 31 de agosto de 2024. Se espera que aumente las ganancias diluidas ajustadas por acción del año fiscal 2025 completo de Acuity.
La transacción unirá las fortalezas de ambas compañías, integrando a QSC en el Intelligent Spaces Group de Acuity para avanzar en la creación de espacios más inteligentes, seguros y sostenibles mediante tecnologías de vanguardia y datos interoperables.
La adquisición marca una expansión estratégica para Acuity, conocida por sus innovaciones en iluminación, control de iluminación y gestión de edificios.
Según Joe Pham, CEO de QSC, el acuerdo refleja una misión compartida y valores comunes en torno a la innovación y la satisfacción del cliente. QSC aportará sus soluciones de la plataforma Q-SYS y su experiencia en audio profesional para fortalecer la oferta de Acuity en experiencias dinámicas y envolventes para usuarios finales, socios y clientes.
“En nuestro negocio de espacios inteligentes, estamos brindando resultados significativos para los usuarios finales que funcionan con tecnologías disruptivas y que generan sólidos resultados financieros”, afirmó Neil Ashe, presidente y director ejecutivo de Acuity Brands, Inc. “QSC ha creado una plataforma de audio, video y control diferenciada y gestionable en la nube que controla lo que sucede en un espacio construido. Nuestra adquisición de QSC se basa en nuestra visión de interoperabilidad de datos a medida que continuamos haciendo que los espacios sean más inteligentes, seguros y ecológicos”.
Con sede en Atlanta, Acuity Brands tiene presencia global y cuenta con más de 12 mil empleados dedicados a diseñar tecnologías que transforman el entorno.
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México/EUA: Sam Ash se une al Grupo Gonher
La icónica cadena de tiendas de instrumentos musicales Sam Ash Music ha entrado en una nueva etapa al unirse al Grupo Gonher, uno de los mayores distribuidores de instrumentos musicales y equipos de sonido profesional en México.
La adquisición, que incluyó prácticamente todos los activos de Sam Ash por un valor de $15.2 millones, marca una estrategia clave para la recuperación de la cadena tras declararse en bancarrota en mayo de 2024.
Según Derek Ash, director de e-commerce y bisnieto del fundador, la alianza con Gonher permitirá que Sam Ash siga con su misión de tratar a los clientes como parte de la familia. “Nos emociona asociarnos con Gonher, otra empresa familiar apasionada por ayudar a los músicos. Esta colaboración abre un nuevo capítulo para Sam Ash, permitiéndonos mejorar nuestras ventas digitales y satisfacer la demanda moderna de músicos y profesionales de audio en Estados Unidos,” expresó Ash.
Una nueva etapa para Sam Ash y Gonher
El acuerdo fue aprobado por la jueza Stacey Meisel del Tribunal de Bancarrota de Nueva Jersey en junio, después de que Gonher ganara la subasta el día 20 de ese mes. Gonher adquiere así el inventario de Sam Ash, sus propiedades intelectuales, redes sociales, nombres de dominio y datos de clientes. Sin embargo, excluyó los activos de venta en las tiendas físicas que se están cerrando.
Con esta compra, Gonher obtiene una plataforma digital valiosa y con amplio reconocimiento en EEUU, lo que le permitirá competir con grandes nombres en el comercio electrónico de instrumentos musicales, como Sweetwater y Guitar Center, que actualmente dominan el mercado estadounidense.
Sam Ash y su crisis financiera
Sam Ash citó varios factores que contribuyeron a su situación financiera insostenible, entre ellos la dependencia excesiva en el tráfico de las tiendas físicas, un número elevado de sucursales y el impacto de la pandemia, que redujo las visitas presenciales. Según documentos judiciales, la empresa estimó sus pasivos y activos entre $100 millones y $500 millones, y en los meses previos a la bancarrota, dejó de pagar la renta de muchas de sus tiendas y suspendió pagos a proveedores. Como resultado, los proveedores restringieron el suministro, afectando las operaciones y reduciendo inventario tanto en tiendas como en la plataforma de comercio electrónico.
La perspectiva de Gonher para el mercado de EEUU
Fundada en 1956 en Torreón, México, Gonher ha sido un referente en la distribución de instrumentos musicales en América Latina. Con esta adquisición, la empresa liderada por Jorge González, hijo del fundador Fernando González, consolida su presencia en el mercado estadounidense y busca aprovechar la plataforma digital de Sam Ash para expandirse de forma estratégica.
Según Clayton Durant, fundador de CAD Management, la propiedad intelectual y la marca de Sam Ash son activos valiosos que Gonher puede potenciar para reposicionar a la empresa. Durant destacó que la posibilidad de retener a algunos empleados de Sam Ash refleja el aprecio de la empresa por su gente, y que este movimiento puede brindar una ventaja competitiva frente a Sweetwater, si Gonher optimiza la experiencia digital.
“Si Gonher gestiona con éxito los activos de comercio electrónico y propiedad intelectual de Sam Ash, podríamos ver una estrategia digital completamente renovada, que podría poner a Sam Ash a la par de Sweetwater en unos tres o cuatro años,” afirmó Durant. Con esta adquisición, Gonher busca revivir el legado de Sam Ash en una nueva etapa, ahora apoyada por la fortaleza y experiencia de distribución del mayorista mexicano.
La transición de Sam Ash al Grupo Gonher promete no solo una revitalización digital sino también una expansión internacional que refuerce el alcance de Gonher en el mercado global. Con la unión de dos empresas familiares y la visión compartida de crecimiento, este acuerdo marca un punto de inflexión en la historia de ambas compañías.
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