¿Vamos a comenzar el año con el pie derecho?
Un nuevo año está comenzando. ¿Ya pensaste cuáles serán tus acciones en los próximos meses?
¿Sabes esa lista que preparas, cada año, con los objetivos y metas para la nueva jornada que se inicia? ¡Eso mismo!
Cada año todos preparamos una lista de cosas que queremos realizar el año siguiente:
– comenzar una dieta;
– conocer un lugar diferente;
– encontrar a la persona amada;
– cambiar de coche;
– controlar los gastos;
– ser más espiritual;
– controlar la impulsividad y la ansiedad;
– comenzar un programa de correr o caminar para mejorar la salud;
– ayudar a más personas, y ¡así sucesivamente!
No sé qué has deseado para este año, pero me gustaría sugerir algunas metas, no para ti, sino para tu tienda, ¡para tu negocio!
¡Eso mismo: vamos a preparar una lista de deseos para 2018 que incluya a tu tienda!
¿Vamos a empezar?
1. Difundir tu marca
¿Te has fijado en las tres líneas de Adidas? Fantástico, ¿no? En tres franjas, está la identidad de la marca. ¿Y qué decir del diseño gráfico de Nike? Éstos son casos de éxito que, por la difusión de la marca, influyen en la compra de los productos que venden. ¿Y tu marca? ¿Estás satisfecho con ella? Cuando alguien, principalmente desconocido, observa tu marca, ¿ya se da cuenta de que vendes instrumentos musicales? Presta atención a tu marca y ponla en evidencia.
2. Vitrina
No sé qué pasa con nuestro sector, pero las peores vitrinas son exactamente las nuestras. Tenemos el mejor producto para encantar, que es el sueño de todas las personas y no sabemos aprovechar el potencial de la vitrina. Promueve una especie de concurso interno con los colaboradores y mantén tu vitrina siempre nueva, dinámica, vívida y demostrando alegría en las fechas festivas como Carnaval, Pascua, Día de San Valentín, Día de la Madre, Día de Padre, Navidad, etc.
3. Recepción
Si quieres sentirte un inútil, entra en cualquier tienda de instrumentos musicales. Difícilmente serás abordado por alguien, a menos que des el primer paso. ¿Por qué? Tener una persona destacada, siempre, para recibir a los clientes es fundamental para el éxito de cualquier negocio. Pero en el nuestro sólo hay destaque, encanto, cosas lindas, el sueño de todo el mundo. Tocar un instrumento musical es lo que todos quieren. Recibe bien a las personas que entran a tu tienda, aunque no quieran nada. ¡Sin querer pueden terminar comprando!
4. Simpatía
¡Esa meta es fantástica! Parece aquella meta de cambio de año que nos lleva a perder peso, pero, con el paso del tiempo, no perdemos; peor, no hacemos nada y quedamos más rellenos. ¿Por qué será entonces que no logramos perder peso si estamos enfocados en eso? Simple: falta de austeridad. Pide diariamente a tu equipo que emplee la simpatía, la sonrisa, el recibir bien. ¡Percibirás, naturalmente, que todo tu equipo perderá “el peso” de las malas ventas!
5. Diseño
Entras en una tienda de departamentos, diseño increíble. Te acercas a un supermercado, diseño magnífico, atractivo, con sed de consumo. Entras en un kiosco de revistas y quieres gastar dinero, poner crédito en el celular, comprar periódicos, revistas, todo. Entras a una tienda de instrumentos musicales y parece que entraste a una empresa de logística en plena reforma… ¿Por qué es tan difícil mejorar el diseño de las tiendas de instrumentos musicales? Buena meta, entonces, para este año: ¡estudiar, con cuidado, el diseño de la tienda!
6. Uniforme
El uniforme diferencia e identifica tu marca. Proporciona tranquilidad en la vestimenta de los colaboradores y crea un eslabón fácil entre el cliente y el personal de ventas.
7. Estandarizar el lenguaje de la atención
Conversas con un vendedor sobre una forma de emplear el producto. Luego, hablas con otro colaborador y muestra un enfoque completamente opuesto al del primero… ¡Caramba! ¿Dónde entré? ¿En un manicomio? Estandarizar el lenguaje da seguridad a los colaboradores. Permite que se sientan firmes en las propuestas y en la presentación de los productos. Si todavía no has pensado en esto, ésta es una buena sugerencia para el año nuevo: ¡colaboradores que hablen el mismo idioma!
8. Tarjeta de visita
Incluso con toda la tecnología, con las redes sociales, los smartphones, los iPads, la buena y vieja tarjeta es eficiente y eficaz. La identidad de cada colaborador tiene que ser clara; pero, sobre todo, la identidad de tu marca, de tu negocio tiene que ser difundida a través de esta potente herramienta de networking. TODOS los empleados tienen que tener su identidad fijada en una buena, simple, eficiente y eficaz tarjeta de visita.
9. Montaje de los productos de demostración
Entras a una tienda de maquillaje, y están todos los buenos productos esperando por ti.
Buscas un teléfono inteligente, todos los aparatos están conectados y listos para encantarte. Vas al supermercado, una infinidad de tentaciones para que compres y lleves a casa. Sin embargo, entras a una tienda de instrumentos musicales y quieres probar un teclado, por ejemplo, y sólo después de “medio siglo” el ayudante encuentra la fuente correcta del producto. ¿Si es para probar una guitarra, entonces? Cable malo, amplificador pésimo, no tiene ninguna pedalera para ampliar el potencial de ventas, el hombre se sienta sobre el amplificador, y listo. Está preparado para vender. El cliente llegó, probó, le gustó, ¡se lo llevó!
10. Oferta de la semana
¿Has notado que sólo nuestro sector no tiene ofertas? Si entras a una tienda de instrumentos musicales y buscas un “reproductor MIDI”, por ejemplo, que es un producto “jurásico”, el precio será exactamente el mismo de cuando se lanzó. ¿Será por eso que tantos instrumentos se quedan “encallados” en la tienda y en los stocks? Ten, cada semana, cada hora, cada día, una oferta especial, una oferta relámpago, una forma rápida de poner productos que están parados o que llaman la atención para el consumo rápido y eficaz. ¡También es bueno pensar en la buena y vieja subasta! Reúne tus productos “encallados”, sepáralos en lotes y promueve una subasta a la mejor oferta. ¡Deshazte de los productos que frenan la renovación de tu stock!
11. Reuniones semanales
Es importante sentir, de los colaboradores, las sensaciones que envuelven a tu tienda, la relación con el cliente, lo que falta, lo que es exagerado, lo que puede mejorar. También es importante, cada semana, motivar a los colaboradores por las buenas intenciones de su gestión. Una buena forma de cambiar las cosas en cuanto a la falta de comunicación, es reunir a todo el equipo para escuchar y hablar sobre las metas y los proyectos de tu empresa.
12. Redes Sociales
Está todo el mundo usándolas, ¿no es verdad? ¿Por qué tu negocio debería quedarse fuera? Pero es importante recordar: no basta publicar algo y esperar que las ventas, o el interés por tu tienda, exploten. Es necesario moderación. Es necesario divulgar, difundir, publicar siempre, diariamente, hora tras hora, lo que está sucediendo en tu negocio. ¡Puedes estar seguro que dará resultado!
13. ¡Contratar a Uhlik!
Después de todo, ¡Uhlik es un Consultor Diletante de Conocimiento Destacado! ¿Qué crees de mi lista de deseos para 2018? ¿No es fantástica? ¡Estoy seguro de que esta lista de 13 deseos, sobre todo el último, va a levantar las ventas de tu tienda!
La icónica marca de guitarras Ovation, parte de GEWA, presenta sus innovaciones para los primeros meses del año.
Ovation Guitars ha sorprendido a la comunidad musical con la presentación de tres nuevos modelos durante el NAMM Show 2025.
Encabezando las novedades está la Adamas 1598-ME III, el más reciente modelo signature de la cantante y guitarrista Melissa Etheridge. Con un diseño “Black in Black”, esta guitarra se distingue por su tapa ultra delgada de fibra de carbono y un sistema de bracing quintad, exclusivo de Adamas, que garantiza una resonancia superior. La incorporación del bowl Lyrachord GS de profundidad media, clavijas de afinación ultraligeras y detalles personalizados convierten a este instrumento en un referente de la ingeniería de Ovation. Etheridge ha declarado que este modelo es su preferido para el escenario.
Otro lanzamiento destacado es la Celebrity Exotic Selection 2025: CE44P-FLE-G Flamed Eucalyptus, una edición limitada que resalta por su estética. Construida con madera de eucalipto flameado y acabada en un vintage sunburst, esta guitarra incorpora detalles en abulón y clavijas bañadas en oro. Este modelo promete captar la atención tanto de coleccionistas como de guitarristas que buscan un instrumento único.
Por último, Ovation presentó la nueva Celebrity Deluxe, diseñada con puertos laterales de sonido que mejoran la claridad y proyección, además de facilitar la monitorización en el escenario. Disponible en tres acabados modernos, esta línea apuesta por una mezcla de diseño contemporáneo y calidad sonora.
Conoce más sobre la Celebrity Deluxe en este video
La competencia, aunque muchas veces percibida como una amenaza, puede convertirse en un motor positivo para el crecimiento y la innovación en el sector musical.
Si bien enfrentar competidores fuertes puede ser un desafío, también representa una oportunidad para mejorar estrategias, optimizar procesos y reforzar la relación con los clientes.
La competencia como estímulo para la innovación
Enfrentar a otros actores en el mercado impulsa a las empresas a innovar continuamente. La necesidad de destacarse lleva a la creación de productos y servicios únicos, diseñados para satisfacer mejor las necesidades del público. Esto no solo mejora la oferta general del mercado, sino que también posiciona a las empresas como líderes en su segmento.
Fortalecimiento de la propuesta de valor
La competencia obliga a las empresas a revisar constantemente su propuesta de valor, preguntándose qué las hace diferentes o mejores. Esto puede llevar a implementar nuevas estrategias, como ofrecer experiencias más personalizadas, mejorar la atención al cliente o ampliar las opciones de productos y servicios.
Estímulo al análisis del mercado
Observar las estrategias de la competencia permite identificar tendencias emergentes, cambios en las preferencias de los consumidores y áreas de oportunidad. Este análisis no solo sirve para mantenerse competitivo, sino también para anticiparse a las necesidades futuras del mercado.
El aprendizaje a través de la observación
La competencia también puede actuar como una fuente de aprendizaje. Analizar lo que otros están haciendo bien o mal proporciona lecciones valiosas. Adoptar las mejores prácticas o evitar errores comunes puede marcar una gran diferencia en el éxito de tu negocio.
Construcción de redes y alianzas estratégicas
En lugar de ver a la competencia como un enemigo, muchas empresas han encontrado formas de colaborar para beneficiar mutuamente a ambas partes. Participar en eventos de la industria, asociaciones o iniciativas conjuntas puede fortalecer la posición de tu empresa y ampliar su alcance.
Consejos clave para aprovechar la competencia
- Diferénciate claramente: Comunica lo que hace única a tu empresa, ya sea en términos de calidad, servicio, innovación o relación con los clientes.
- Escucha a tus clientes: Aprovecha sus comentarios para ajustar tu oferta y brindar una experiencia que supere sus expectativas.
- Actualízate constantemente: Adopta nuevas tecnologías y sigue las tendencias del mercado para mantenerte competitivo.
- Invierte en tu equipo: Capacita a tu personal para que esté preparado para los desafíos del mercado y pueda ofrecer lo mejor de sí.
En lugar de una amenaza, una oportunidad
La competencia en la industria musical no tiene por qué ser vista como un obstáculo, sino como una oportunidad para crecer y destacar. Las empresas que logren adaptarse y aprender de su entorno competitivo no solo sobrevivirán, sino que prosperarán, aportando valor a sus clientes y consolidándose en el mercado.
Powersoft S.p.A., empresa cotizada en Euronext Growth Milan y con presencia global en el sector de audio profesional, anunció la firma de un acuerdo vinculante para adquirir el 51% del capital de K-array S.r.l.
K-array, especializada en el desarrollo de sistemas de audio de alto rendimiento y diseño compacto, fue adquirida de H.P. Sound Equipment S.p.A. (HP Sound), que mantiene el 49% de las acciones, sujetas a opciones mutuas de compra y venta. El cierre de la transacción está previsto para marzo de 2025.
El CEO de Powersoft, Luca Lastrucci, destacó que la adquisición representa un paso estratégico para ampliar el portafolio de la empresa, aprovechando la experiencia de K-array para desarrollar soluciones de audio integradas. Alessandro Tatini, CEO de K-array, señaló que la alianza fortalecerá el equipo y abrirá nuevas oportunidades de crecimiento.
Perfil de K-array
Fundada en 2005 y con sede en Italia, K-array cuenta con más de 100 profesionales y opera a través de tres marcas: K-array (soluciones para profesionales del audio), K-Gear (segmento accesible) y K-Scape (integración de audio e iluminación). En 2023, la empresa registró ingresos de €19 millones y un EBITDA de €3,7 millones. Para 2024, se prevé una facturación de €22,1 millones (+16%) y un EBITDA de €6,6 millones (+76%).
Objetivos y sinergias
La adquisición está alineada con la estrategia de Powersoft de evolucionar de una empresa de productos a un proveedor de soluciones, con enfoque en los sectores de transporte y automotriz. La alianza también fortalece la presencia global de Powersoft, ampliando mercados en Asia y América Latina. La sinergia entre ambas compañías impulsará el desarrollo de sistemas de audio innovadores, ampliará la oferta de productos y generará eficiencia operativa.
Términos de la transacción
El valor de la adquisición considera a K-array con un Enterprise Value de €50 millones. El precio inicial pagado por Powersoft por el 51% de las acciones es de €25,5 millones, con ajustes basados en la posición financiera de la empresa al cierre. Powersoft financiará la adquisición con recursos propios y financiamiento bancario.
El acuerdo contempla pagos adicionales de earn-outs de hasta €12 millones hasta 2030, sujetos a metas de desempeño. También se prevé una opción de compra por parte de Powersoft del 49% restante después de 2030 y una opción de venta por parte de HP Sound en caso de cambios estratégicos no aprobados en K-array.
La transacción fue asesorada por Intermonte (consultoría financiera) y Gianni & Origoni (asesoría legal) para Powersoft, y por Nobel Partners Advisory y Harpalis para HP Sound.
Imagen principal: (de pie, de izq. A der.): Massimo Ferrati, CEO y cofundador de K-array; Claudio Lastrucci, director de R&D y cofundador de Powersoft; Alessandro Tatini, chairman y CEO de K-Array; Luca Lastrucci, CEO y cofundador de Powersoft; y Antonio Peruch, director de ingeniería de producción y cofundador de Powersoft. (Sentados, de izq. a der.): Carlo Tatini, miembro del consejo ejecutivo y cofundador de K-array, y Carlo Lastrucci, presidente de Powersoft.
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