Vendedor ¿cómo está tu salud emocional?

Los sentimientos también influyen en el rendimiento diario del vendedor. ¡Piensa bien y siéntete mejor!
El miedo al rechazo, la ansiedad y el estrés son sentimientos diarios en la vida de muchos vendedores profesionales durante una negociación. Para entender cómo las dificultades interfieren en el día a día de estas personas, el Instituto Brasileño de Ventas hizo una investigación sobre el tema e identificó que el 55,2% de los profesionales del área comercial admite quedarse receloso a la hora de intermediar una negociación, aunque sea sólo en determinadas situaciones.
La evaluación también apuntó que el 73,6% de los vendedores siente algún tipo de incomodidad al recibir la primera objeción del cliente.
Además de estos datos, una encuesta más amplia realizada por la Organización Mundial de la Salud (OMS) muestra que Brasil presenta la mayor tasa de personas con trastornos de ansiedad en el mundo. El índice de brasileños que sufren de ese mal es de 9,3%. ¿Cuál esta situación en tu país? ¿La crisis, los problemas financieros y la fluctuación de las ventas te ponen nervioso?
¿Qué hacer?
Entonces, vendedor ¿cómo manejar los posibles temores, la ansiedad y el temor a negociar? ¿Los gestores pueden ayudar al equipo a lidiar con esas adversidades emocionales? En ese sentido, el primer paso es promover el autoconocimiento y la motivación de cada individuo. Es decir, hay que ir más allá de las estrategias de ventas y crear acciones que alíen los entrenamientos técnicos con iniciativas capaces de estimular el autocontrol y el desarrollo personal.
Un buen ejemplo de actividad que contribuye al equilibrio emocional es la meditación. Mucho más que una forma de relajación, la actividad proporciona innumerables beneficios al organismo. Por medio de la meditación es posible reducir el estrés, estimular el foco y la creatividad y promover un aumento de la autoestima y el bienestar. Además, practicarla constantemente garantiza una mejora en la empatía, que es una de las ocho competencias necesarias para un vendedor profesional.
Actitud siempre
Otra acción que colabora con el estado emocional y físico es saber observar y controlar el foco, el lenguaje y la postura o la fisiología de modo general. La neurociencia dice que, al sonreír y mantener el cuerpo erecto al mismo tiempo, la persona utiliza un lenguaje positivo y el organismo produce sustancias que generan el bienestar. Es decir, son gestos sencillos y que pueden ayudar y realinear el foco cuando estés cabizbajo, con problemas en las metas o con la autoestima en declive.
A partir del momento en que un profesional logra perfeccionar sus habilidades técnicas y socio-emocionales, tratándolas como un conjunto, logra mejores resultados en las ventas y en la vida. De esta forma, el trabajo deja de ser sólo un esfuerzo diario en busca de números y se vuelve algo mucho más placentero.

Audio
EAW inaugura una nueva etapa con el lanzamiento del NT206L

Eastern Acoustic Works (EAW) presentó el nuevo NT206L, un altavoz line array compacto y autoamplificado que marca el inicio de una nueva era para la compañía.
Diseñado para empresas de producción, integradores de sistemas y recintos que buscan alto rendimiento, facilidad de operación y eficiencia en un formato ligero, el NT206L integra dos woofers de 6.5 pulgadas con bobinas de 2”, un driver de alta frecuencia de 1.75”, y una potencia interna de 1500 watts. Destaca por su guía de ondas patentada y la nueva tecnología EAW AHD (Directividad Horizontal Ajustable), que permite modificar la dispersión horizontal de forma sencilla, un recurso poco habitual en altavoces de su tamaño.
Con una presión sonora máxima de 139 dB y una respuesta en frecuencia de 65 Hz a 20 kHz, el NT206L ofrece sonido en un gabinete de menos de 15 kg, fabricado en madera de abedul báltico, acero y aluminio. Esto lo convierte en una opción robusta pero portátil, ideal para montajes rápidos y versátiles.
Pensado tanto para giras como para instalaciones fijas, el altavoz se controla mediante entradas analógicas tradicionales, sin necesidad de redes de audio complejas. Además, cuenta con una gama completa de accesorios para transporte, montaje en mástil, apilamiento o rigging.
¿Por qué el NT206L marca el inicio de una nueva era para EAW?
Son varios motivos que reflejan un cambio de enfoque en la estrategia y desarrollo de productos de la compañía.
- Introducción de nuevas tecnologías propias: El NT206L incorpora la tecnología AHD (Adjustable Horizontal Directivity), una innovación desarrollada por EAW que permite ajustar fácilmente la dispersión horizontal del sonido.
- Redefinición del concepto de line array compacto: A diferencia de otros altavoces en su categoría —muchos de ellos pasivos o fabricados con materiales plásticos— el NT206L combina un diseño autoamplificado con materiales de alta gama (madera, acero y aluminio).
- Cambio hacia la simplicidad operativa sin sacrificar rendimiento: EAW opta por una interfaz basada en entradas analógicas convencionales, alejándose de configuraciones digitales o en red más complejas.
- Renovación estética y de posicionamiento: El lanzamiento del NT206L viene acompañado de una nueva narrativa por parte de EAW, que busca reposicionarse como una marca más ágil, accesible y moderna, sin perder su herencia en ingeniería de audio profesional.
- Compromiso con la eficiencia y el mercado actual: Este modelo responde directamente a las necesidades actuales de integradores y empresas de producción: equipos compactos, potentes, confiables y fáciles de transportar.
¿Será que el NT206L se convierte en un símbolo de transformación para EAW, abriendo paso a un portafolio más orientado a la flexibilidad, la innovación accesible y la experiencia del usuario?
Iluminación
Avolites aporta la sinergia visual en la gira de despedida de Foreigner

El legendario grupo de rock Foreigner, actualmente en su gira de despedida, cuenta con el talento del diseñador de iluminación Benjamin Moffitt, quien ha acompañado a la banda durante los últimos dos años.
Con más de 40 años de trayectoria profesional en iluminación —y 20 de ellos confiando en Avolites para el control de sus shows—, Moffitt ha sido clave en la puesta en escena de un espectáculo que mezcla potencia visual con la intensidad del rock clásico.
Fundada en 1976, Foreigner sigue siendo una de las bandas más vendidas del mundo. En los últimos años, han alternado giras con exitosas residencias en Las Vegas, incluyendo presentaciones en The Venetian en 2023 y 2024. Además, preparan nuevos shows para 2025 y 2026, año en que celebrarán su 50 aniversario.
Desde su emblemática consola Sapphire con el software Titan, Moffitt ha dado vida al show con una estética de rock grande, directo y sin concesiones, sumando ahora nuevas herramientas de Avolites como la consola D9 y el controlador T3 para fechas específicas.
En 2023, la banda incorporó una gran pantalla LED en el fondo del escenario y tiras LED que delinean el diseño escénico, lo que llevó a Moffitt a integrar los servidores AI de Avolites, junto con el protocolo Synergy, que permite mapear video e iluminación desde una misma interfaz. Esta tecnología le ha permitido controlar con precisión unos 200 equipos de iluminación, además de lograr una armonía visual entre luces y video que potencia la narrativa del show.
“El nuevo sistema permite que todo esté perfectamente sincronizado”, destaca Moffitt, quien ya había trabajado con Synergy durante las giras de 3 Doors Down, y ahora expande su uso con Foreigner.


Con un montaje robusto provisto por Premier Global, incluyendo pods personalizados sobre el escenario, el espectáculo de Foreigner se mantiene fiel a su esencia: un show de rock potente, con efectos visuales impactantes y momentos de dramatismo cuidadosamente diseñados.
Gracias a la versatilidad de Avolites, Benjamin Moffitt ha logrado un balance entre modernidad técnica y respeto por la identidad visual de una banda que sigue dejando huella en los escenarios del mundo.
Fotos de Kamal Asar y Mark Schierholz.
Audio
México: Hi Tech Audio trae soluciones de audio de Voice-Acoustic al país

La marca alemana Voice-Acoustic anunció su entrada oficial al mercado mexicano a través de una alianza estratégica con Hi Tech Audio, uno de los distribuidores más respetados del país.
La colaboración se concretará mediante la nueva división HT PRO, creada por Hi Tech Audio con el objetivo de consolidar su presencia en los sectores de sonido en vivo, instalaciones fijas y soluciones móviles, fortaleciendo así la representación local de Voice-Acoustic.
Con más de 20 años de experiencia y un historial sólido introduciendo marcas internacionales en México, Hi Tech Audio suma ahora a su portafolio una firma que representa lo mejor del audio profesional “Made in Germany”.
“Esta colaboración representa un avance importante para nosotros”, afirmó Antonio Martínez, CEO de Hi Tech Audio. “Con HT PRO, hemos creado la plataforma ideal para aprovechar todo el potencial de Voice-Acoustic en México. Nuestros clientes pueden esperar soluciones innovadoras, soporte técnico de excelencia y un rendimiento de primer nivel.”
Por su parte, Jürgen Bachthaler, gerente de ventas internacionales de Voice-Acoustic, destacó que este paso marca la primera representación oficial de la marca en territorio mexicano. “Era fundamental encontrar un socio que entendiera realmente el mercado y compartiera nuestros valores. Lo encontramos en HT PRO.”
El acuerdo no solo representa una expansión comercial, sino también una apuesta conjunta por elevar los estándares en rendimiento, integración de sistemas y fidelización del cliente en América Latina. Con la creación de HT PRO, ambas compañías dejan claro su compromiso con una presencia sólida y a largo plazo en la región.
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