Connect with us

Gestión

6 consejos para motivar al equipo de ventas durante la crisis

Published

on

crcolumna

¡Encuentra en esta columna algunos consejos que pueden ayudar a mejorar el trabajo de tus vendedores a través de la motivación!

La estimativa de ventas en comercio para varios países latinos en 2016 no es muy buena. Frente a los datos desesperanzadores que se nos presentan, ¿cómo motivar al equipo de ventas para tener un año mejor? ¿De qué forma incentivar a los profesionales frente a la crisis?

MOTIVADO PARA MOTIVAR

Antes de todo, necesitamos entender cuáles son las formas de motivación: puede ser intrínseca, cuando es interna y el propio profesional va atrás para atender sus deseos; es extrínseca, realizada por un líder, gestor u otro profesional para contagiar a los demás miembros del equipo.

Es importante reforzar que las personas son motivadas para satisfacer sus necesidades, sea de seguridad, de realización, financiera o, inclusive, de pertenecer a un grupo.

¡UNOS CONSEJITOS!

Presento seis consejos que pueden motivar al equipo, especialmente, durante la crisis:

1- Hacer a los profesionales más seguros

Advertisement

¡La inseguridad desmotiva! En momentos de incertidumbre, existe el miedo de perder el empleo. Por eso, es necesario involucrar al equipo para encarar los problemas de frente. ¿La situación está difícil? ¿Cuál es la dificultad? ¿Es una gran oportunidad para desarrollar qué puntos? ¿Qué vamos a hacer para superarla? Sobre esas preguntas y respuestas, crea un plan de acción, con el envolvimiento del equipo para encontrar la solución al problema.

2- Comprometer

Atraer al vendedor por una causa es papel de un líder. Todo el equipo necesita alguien para movilizarlo por algún motivo.

3- Estar siempre cerca

El feedback con el equipo debe ser constante. Presentar los resultados, mostrar las evaluaciones positivas, las fallas y apuntar de qué forma pueden mejorar el rendimiento son actitudes que también motivan.

Advertisement

4- Estimular

Por medio del reconocimiento a quien presente los mejores resultados, sea financiero con bonificaciones o aplausos, el líder lleva al equipo a crecer y superar las dificultades.

5- Entender la diferencia entre motivación y felicidad
Muchos profesionales confunden los dos términos. Creen que estar feliz es sinónimo de estar motivado. Felicidad es una sensación de bienestar y contentamiento. Necesitamos estimular al equipo para encontrar sus motivos para actuar y conquistar el estado de felicidad con el alcance de la meta. Un ejemplo común en el mundo de las ventas para comprender esa diferencia es un equipo que, incluso incomodado por tener que dividir la cartera de clientes con otro vendedor, se motiva para vencer a la competencia interna y correr atrás de los mejores resultados.

6- Motivar para prospectar
Algo que, en un primer momento, para muchos vendedores no da placer también puede generar resultado y, consecuentemente, volverse placentero. Hay vendedores con muchas habilidades, pero sin motivación para hacer la prospección, por miedo al rechazo, timidez o cualquier otra razón. Esos profesionales necesitan movilizarse para percibir que la prospección, así como todas las actividades en ventas, genera resultados y es esencial para todas las otras actividades. ¡Y todo lo que genera resultados trae placer!

Advertisement

Música y Mercado es la revista de negocios en el segmento de audio profesional, iluminación e instrumentos musicales. Nuestro tema es animar a los empresarios a desarrollar la distribución y venta de equipos.

Audio

Eventide nombra a Mahtab Neptune como Chief Marketing Officer

Published

on

eventide neptune 1200x675

Eventide Audio da la bienvenida a Mahtab Neptune como su nueva directora de marketing.

Neptune es una especialista en marketing con más de 16 años de experiencia en la intersección de la música y la tecnología. El director general de Eventide, Tony Agnello, anunció el nombramiento de Neptune y comentó: “Mahtab Neptune aporta una profunda comprensión del comportamiento del cliente, la capacidad de predecir las tendencias del mercado a medida que se desarrollan y una dedicación a los creadores de música y la innovación en su interactividad con las herramientas que canalizan esa creatividad. Estamos encantados de que Eventide ahora se beneficie de sus conocimientos”.

En su nuevo cargo, que comenzó en NAMM este año, Neptune se reporta directamente a Agnello. “Me siento honrada de haberme unido al equipo de Eventide Audio y colaborar con un equipo tan innovador”, dijo. “Durante mucho tiempo he admirado el ingenio de sus productos y cómo han dado forma al mundo de la producción musical. Ahora, hablando desde dentro, estoy realmente impresionada por la mentalidad innovadora de la empresa y la pasión que todos comparten. Como CMO, planeo continuar consolidando el liderazgo de la marca en audio profesional, superar los límites creativos y contribuir a la evolución del panorama de la tecnología musical”.

Más recientemente, como vicepresidente de marketing del proveedor de soluciones de creación musical todo en uno Beatclub, Neptune estuvo a la vanguardia para garantizar la fuerte presencia de Beatclub como una startup SaaS e impulsar el crecimiento de la empresa, incluida el liderazgo de colaboraciones clave con Justin Timberlake, Timbaland, Def Jam, Mastercard y ESPN. Durante el primer año, logró un aumento masivo en la adquisición y retención de clientes.

Antes de Beatclub, Neptune pasó casi una década en Native Instruments, donde perfeccionó su pedigrí como experta en marketing global con formatos de narración estratégicos que establecieron puntos de referencia para la industria del audio profesional en general. Neptune adoptó un enfoque ascendente en NI, expandiendo agresivamente sus esfuerzos de marketing a nuevos países y mercados en todo el mundo, lo que resultó en un crecimiento año tras año consistente y sustancial.

Advertisement
image
Continue Reading

Audio

Audiotonix recibe inversión de PAI Partners para continuar creciendo

Published

on

audiotonix pai 1200x675

Una inversión histórica para Audiotonix asegura la futura expansión de uno de los grupos tecnológicos líderes en audio profesional.

Audiotonix anuncia que ha llegado a un acuerdo para una inversión de próxima etapa de PAI Partners, una destacada firma de capital privado.

La nueva inversión sigue a una asociación exitosa con la casa de inversión global Ardian que ha permitido a Audiotonix mejorar aún más su importante presencia en eventos en vivo, creación de audio profesional, instalación comercial, producción de cine y televisión y mercados de broadcast. Ardian mantendrá una participación minoritaria en Audiotonix mediante una reinversión como parte de esta transacción. 

“Me gustaría agradecer a Ardian por la confianza y su sólido apoyo a Audiotonix y a todas nuestras marcas desde su inversión en marzo de 2020”, afirma James Gordon, CEO de Audiotonix. “Ardian invirtió junto a nosotros justo cuando comenzaron los bloqueos globales de Covid, y desde nuestra primera reunión estuvieron alineados para garantizar que todas nuestras marcas emergieran en una posición más fuerte que antes, pero con los mismos equipos y valores de marca totalmente respaldados. Nos permitieron continuar nuestra gran inversión en I+D y respaldaron nuestro deseo de agregar las marcas adecuadas a nuestra cartera”.

Sobre esta nueva inversión, James tiene clara la elección de socio. “Hemos pasado los últimos 12 meses seleccionando el equipo adecuado para que se asocie con nosotros en nuestro próximo capítulo, y me complace decir que el equipo de PAI encajó perfectamente desde nuestra primera reunión. Vienen a nosotros con un alcance global y una pasión por la música y la tecnología que encaja naturalmente con nuestras marcas de audio profesional hoy y mañana”.

Colm O’Sullivan y Neil McIlroy, ambos socios de PAI, dijeron: “Estamos encantados de asociarnos con James Gordon y el excepcional equipo directivo de Audiotonix, junto con Ardian, en este próximo capítulo de crecimiento. Audiotonix está bien posicionado para beneficiarse de los vientos de cola estructurales positivos en la economía de la experiencia y diversos entornos de audio profesional, ya sea en entretenimiento en vivo, audio profesional instalado, música o deportes. Esperamos trabajar con el equipo mientras el grupo continúa ofreciendo productos profesionales líderes en el mercado, definiendo experiencias de audio en todo el mundo”.

Advertisement
Continue Reading

Gestión

Sam Ash Music cierra todas sus tiendas en Estados Unidos

Published

on

sam ash cierre 1200x675

Después de 100 años en el mercado musical, la increíble cadena de tiendas anunció que cerrará todas sus tiendas físicas. Promociones están siendo realizadas tanto en sus tiendas como en su sitio web.

Sam Ash había comenzado a cerrar tiendas físicas en marzo como parte de una reestructuración de la empresa, pero ayer el mundo se deparó con un comunicado triste en las redes sociales: A partir del día 2 de mayo, TODAS las tiendas Sam Ash Music Store comenzaron a realizar ventas por cierre.

La noticia trae consigo la oportunidad de obtener grandes precios en una selección de instrumentos musicales y equipo de audio profesional de alto nivel, no sólo en las tiendas físicas sino también a través de samash.com, claro.

Pero aún no se saben ciertamente los motivos y muchos empleados de las diferentes tiendas a lo largo de Estados Unidos reportaron haberse enterado del cierre por las redes sociales. Parece que, atravesando problemas económicos, la empresa no encontró un inversor para sustentar sus actividades y se vio forzada a tomar esta decisión.

De propiedad familiar, Sam Ash fue fundada en 1924 y ha sido la mayor cadena de tiendas de música de Estados Unidos y también una de las más antiguas.

La repercusión en las redes sociales ha sido enorme:

Advertisement

Un ex empleado, Jeff Rose, comentó en Facebook: “Trabajé en la tienda de Margate durante 3 años y medio, hice algunos amigos para toda la vida. Mucho antes de eso compré mi primera batería “bonita” e innumerables platillos, guitarras, amplificadores y otros artículos a lo largo de los años. 100 años es una buena racha para cualquier empresa familiar. ¡Saludos!”

Edward Kraemer Jr dijo: “Pronto no habrá ningún lugar adonde ir y ver los artículos que deseas comprar. Tengo una relación de amor y odio con Internet. Extrañaremos a Sam Ash”.

Brian Fitzgerald recordó: “Siempre me encantó visitar sus tiendas y ver a mi hijo probar sus baterías. Su compañía siempre fue particularmente buena para mi familia y nunca la olvidaremos. Gracias”.

Francis Joe exclamó: “Soy de la India. Mi primera y única visita a los EEUU fue a Los Ángeles en 2012 y me propuse visitar su tienda en Sunset Boulevard. Bien valió la pena la visita. Estaba planeando volver a finales de septiembre de este año, pero ahora me decepciona saber que tendré que extrañarlos por mucho tiempo (no diría para siempre, como se dice: nunca digas nunca)”.

Se esperan más comunicados oficiales en breve.

Advertisement
Continue Reading
Advertisement

Categorías

Facebook

Advertisement

Seleccionado

soundcheck