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¿De qué te estás quejando? ¿Captaste bien el mensaje?

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Luiz Uhlik

Observa tus actitudes como empresario, como emprendedor, y vas a darte cuenta que la crisis existe en nuestro sector por causa de nuestra retracción Vender es bueno

La música es nuestro negocio. Y la música no tiene crisis. Me encanta observar a las personas cuando dicen que leyeron este o aquel libro importante para administrar su negocio: Estrategia del Océano Azul, Empresas Hechas para Vencer, Jack Welch, Estrategia Competitiva, Inteligencia Emocional, Lo Esencial de Drucker, y otros del estilo…
Me encanta observar, también, que no aplican nada de lo que leyeron.

¿Quieres un ejemplo?

Uno de los libros más citados es el fantástico El Arte de la Guerra, que, al contrario de lo que mucha gente imagina, de guerra no tiene nada. Todo el mundo adora decir que leyó ese libro y que le pareció increíble. Pero, ¿será que entendieron el contenido del mensaje?

Pasemos a una pequeña, y extraordinaria, cita del libro:

“¿Qué puede causar la derrota?
— No calcular con precisión la fuerza del enemigo
— Falta de autoridad
— Entrenamiento imperfecto
— Ira injustificable
— No observar la disciplina, e
— Incapacidad de usar a hombres elegidos”.

¿Captaste bien el mensaje?

Sólo el último ítem, “incapacidad de usar a hombres elegidos”, derrumba prácticamente a 95% de las tiendas del sector de instrumentos musicales.

La gran mayoría de los vendedores, frente al cliente, actúa con extrema individualidad, propaga ideas propias, se vende, y no vende el producto, el servicio, aquello que realmente interesa para el éxito del negocio en el cual él mismo trabaja, que alimenta la vida del colaborador.

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¿El origen de todo eso?

El “espejo” que la gran mayoría de los gestores de nuestro sector tiene. Vamos a enumerar:

1. Cubre siempre el presupuesto de tu competencia. No hagas cálculos, ten siempre el menor valor para tus instrumentos musicales.
2. No inviertas en entrenamiento de tus colaboradores.
3. Nunca promuevas investigación de mercado, investigación de satisfacción de tus clientes, investigación de posventa. Es más, investigar es ‘lo menos’.
4. Que no te importe la calidad de la decoración, de las estanterías, de las vitrinas, del layout de tu tienda.
5. Promete, promete, promete… Promete aquel precio especial, promete entregar mañana lo que es imposible, promete informar sobre las novedades, promete hacer el pedido de aquel instrumento especial, promete, promete.
6. Nunca uses software de gestión, de controles y, principalmente, de flujo de caja.
7. Gasta como quieras los ingresos de tu tienda. Al final de cuentas, ¡la tienda es tuya!
8. Investiga la vida de tu competencia. Busca información sobre ella, cómo actúa, preocúpate por saber hasta qué tipo de comida, ropa, zapatos y automóvil prefiere.
9. Marketing, propaganda y divulgación, ¿para qué? Es pura pérdida de tiempo y dinero.
10. No hagas nada para tu cliente. Al final, le estás haciendo un favor. Él necesitaba un instrumento musical y, oh, que increíble, tu lo tenías…

Prácticas correctas

Conclusión: ¡estudiar mucho es en vano! Por lo tanto, pon en práctica todo lo simple que aprendiste en la vida y observa los seis preceptos de Sun Tzu en El Arte de la Guerra.

¿El resultado? Paz en tus negocios, en un océano azul, sin tener que perder tiempo con lecturas de tenor dudoso (que al final ni utilizas…).

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Audio

RCF marca China: victoria judicial refuerza la protección global

La victoria de RCF en China establece un precedente de protección de marca para el sector de audio profesional en uno de los mercados más disputados del mundo. La victoria judicial de RCF en China no es un episodio aislado: la fabricante italiana de…

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La victoria de RCF en China establece un precedente de protección de marca para el sector de audio profesional en uno de los mercados más disputados del mundo.

La victoria judicial de RCF en China no es un episodio aislado: la fabricante italiana de sistemas de audio profesional obtuvo una decisión favorable en un proceso de marca registrada en el país, consolidando derechos territoriales en un mercado históricamente asociado a la falsificación de equipos. El resultado refuerza la estrategia de protección global de la empresa y señala que el registro internacional de marca, cuando está bien estructurado, resiste el escrutinio judicial incluso en jurisdicciones complejas.

El caso cobra relevancia en el contexto del sistema de Madrid, administrado por la WIPO, que permite a los fabricantes registrar marcas en múltiples territorios por una única vía internacional. Según la revisión anual de 2026 de la WIPO, el uso de este sistema sigue en expansión entre empresas de equipamiento y tecnología que operan a nivel global. Para RCF, la decisión china cierra un frente crítico: sin protección territorial reconocida judicialmente, cualquier fabricante queda expuesto a la circulación de productos no autorizados bajo su propia identidad de marca. Lo que revela la decisión sobre los criterios que definen una estrategia de protección eficaz es el punto que merece atención.

Qué representa la decisión judicial en China para las marcas de audio profesional

Registrar una marca en un país no garantiza protección en otro. Esa es la lógica territorial que convierte a China en un campo de batalla específico para los fabricantes de equipos de audio: el mercado local exige registro local, y sin él cualquier competidor puede ocupar el nombre antes que el titular original. RCF, fabricante italiana de sistemas de audio profesional, obtuvo una decisión judicial favorable en China en un proceso de marca registrada, un resultado que consolida derechos territoriales en uno de los mercados históricamente más expuestos a la falsificación de equipos profesionales.

El peso de la decisión va más allá del nombre impreso en la caja del producto. Los distribuidores que operan con marcas de audio profesional en el mercado chino necesitan titularidad comprobada para bloquear importaciones paralelas, activar aduanas y sostener contratos de exclusividad. Sin esa base, un rider técnico que especifica RCF puede ser cubierto con equipo de origen dudoso sin que exista un recurso legal inmediato disponible. La decisión judicial crea ese recurso.

La estrategia de expansión territorial de marcas cuenta con respaldo en un mecanismo multilateral: el sistema de Madrid permite que una sola solicitud internacional cubra decenas de jurisdicciones, reduciendo el costo y el tiempo de protección en mercados prioritarios. Para los fabricantes de equipos con distribución global, esta herramienta es el punto de partida, pero la decisión judicial en China demuestra que el registro, por sí solo, todavía debe ser defendido activamente en los tribunales locales cuando es impugnado.

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El precedente interesa directamente a importadores y distribuidores que trabajan con marcas internacionales de audio: una victoria judicial documentada fortalece la posición contractual del titular en negociaciones de licencia, exclusividad y combate al producto falsificado. El siguiente paso práctico, es decir, cómo esta protección se traduce en barreras concretas a la entrada de producto paralelo, define el valor real de la decisión para la cadena de distribución.

Cómo los fabricantes de equipos protegen su marca en mercados de alto riesgo de falsificación

El registro de marca en mercados de alto riesgo de falsificación no termina en la oficina de registros: empieza allí. Los fabricantes de equipos de audio que operan a escala global necesitan cobertura territorial activa, no solo un certificado archivado. La estrategia más consolidada para ello es el Sistema de Madrid, administrado por la WIPO, que permite al titular de una marca solicitar protección en múltiples países a partir de una sola solicitud internacional, reduciendo el costo administrativo y acelerando la cobertura en mercados prioritarios. Según el Madrid System Yearly Review 2026, de la WIPO, el uso del sistema sigue en expansión, con fabricantes y titulares de marca recurriendo al mecanismo justamente para anticiparse a disputas en jurisdicciones de alto volumen de copias no autorizadas.

El problema concreto para los distribuidores es anterior a la decisión judicial. Cuando un producto circula en un mercado sin registro local válido, el importador queda expuesto: no hay base legal para frenar versiones paralelas, y cualquier acción de enforcement depende de un proceso individual, lento y costoso. La victoria de RCF en China resuelve ese cuello de botella para la empresa, pero el precedente sirve como referencia para todo el sector. Los distribuidores que trabajan con marcas de audio profesional sin cobertura territorial documentada asumen el riesgo de ver el nombre del fabricante ocupado por terceros antes de que pueda tomarse cualquier medida.

Para el mercado de equipos de audio, la consecuencia práctica es directa: los contratos de distribución exclusiva en territorios como China, Brasil o India solo tienen valor operativo real cuando van acompañados de un registro de marca local vigente. Sin ese respaldo, la exclusividad en el papel no impide la entrada de producto paralelo con el mismo nombre. La decisión de RCF convierte lo que era una recomendación jurídica en un argumento comercial concreto, y coloca la protección territorial como cláusula de entrada, no de revisión.

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Conecta+ Music Creator Awards reconocerá a creators de música en Brasil

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La primera edición reúne 104 indicados en 7 categorías y tendrá ceremonia durante Conecta+ Música & Mercado 2026.

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Conecta+ Música & Mercado presenta la primera edición del Conecta+ Music Creator Awards 2026, una premiación creada para reconocer a los creators que informan, enseñan, inspiran y conectan a la comunidad musical en Brasil.

La iniciativa reúne 104 indicados distribuidos en 7 categorías, con perfiles vinculados a negocios, formación, cultura musical, producción, tecnología, instrumentos, performance y varejo musical.

El premio busca destacar a profesionales y proyectos que utilizan el contenido para orientar decisiones, compartir conocimiento, fortalecer carreras y ampliar el acceso a la información dentro del mercado de la música.

Siete categorías para representar el ecosistema musical

Los indicados están organizados en las categorías Negocios, Carrera & Mercado; Cultura, Periodismo & Conocimiento Musical; Contenido y Formación; Prolight Sound, Producción & Tecnología; Instrumentos, Equipos & Luthería; Performance & Interpretación; y Varejo Musical & Contenido Técnico.

Cada perfil cuenta con información sobre la trayectoria del creator, la justificación de la indicación y el acceso directo a la votación.

La selección de los nombres fue realizada por el equipo del premio a partir de investigación sectorial, indicaciones de la comunidad y análisis de pertinencia.

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Votación pública y ceremonia en Conecta+

La votación está abierta al público y permite registrar un voto válido por persona en cada categoría. La plataforma verifica la participación y bloquea patrones de automatización, como bots, scripts, macros, emuladores, múltiples cuentas y compra de votos.

Los ganadores serán anunciados en vivo el 15 de noviembre de 2026, a las 17h, en el Palco Principal de Conecta+ Música & Mercado, que se realizará del 13 al 15 de noviembre en el Transamerica Expo Center, en São Paulo.

Con el nuevo premio, Conecta+ amplía su actuación más allá de la feria y refuerza el papel de los creadores de contenido en la formación, circulación de conocimiento y desarrollo del mercado musical.

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instrumentos musicales

Pearl presenta los BRD-S Low Volume Practice Cymbals

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El nuevo set de platillos de bajo volumen fue desarrollado para bateristas que necesitan practicar con menor presión sonora sin perder sensación acústica.

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Pearl Drums amplió su serie BRD con los BRD-S Low Volume Practice Cymbals, un nuevo set de platillos diseñado para práctica de bajo volumen en departamentos, salas de ensayo, clases, backstage y espacios con restricciones sonoras.

La propuesta apunta a bateristas que necesitan reducir el nivel de volumen durante el estudio, pero buscan una respuesta más cercana a la de un platillo acústico tradicional. Para lograrlo, los BRD-S utilizan perforaciones de precisión distribuidas sobre la superficie de ejecución, una construcción pensada para disminuir el volumen y preservar sensación de baqueta, rebote y respuesta dinámica.

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El set incluye ride de 20”, crashes de 18” y 16”, y hi-hats de 14”, cubriendo las configuraciones más habituales para práctica y ensayo. Según Pearl, los platillos permiten trabajar patrones de ride, acentos, crashes y articulaciones en la campana con una respuesta realista, pero a una fracción del volumen de un set convencional.

Los BRD-S también pueden combinarse con baterías electrónicas, ofreciendo una alternativa con sensación más natural frente a los pads de goma utilizados en muchos kits.

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Para facilitar el transporte, el set incluye una funda dedicada para platillos, pensada para músicos que se mueven entre salas de práctica, clases, ensayos y presentaciones.

Pearl refuerza su oferta para bateristas que necesitan estudiar con mayor frecuencia y mejor control de volumen, sin depender exclusivamente de soluciones electrónicas o superficies de práctica silenciosas.

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