Distribución
Crisis en China impacta mercado de audio, instrumentos e iluminación
Los problemas logísticos, el aumento de los costos de las materias primas, la falta de semiconductores y la crisis energética de China afectan el comercio mundial de instrumentos musicales, iluminación y audio profesional.
Después de un año de aviso por parte de los proveedores, el mercado minorista de la industria se está tomando en serio la mayor interrupción de suministro de este siglo.
En la práctica, la combinación de la crisis logística y la crisis energética china, además de la falta de semiconductores, ha afectado drásticamente el comercio mundial de instrumentos musicales, iluminación y audio profesional, provocando inestabilidad en el suministro de productos y comprometiendo gravemente la estabilidad de precios.
La fluctuación del dólar, curiosamente, no es menos importante, pero se ubicó en el cuarto lugar.
Escalada de problemas
Desde la pandemia de coronavirus a principios de 2020, los fabricantes en Asia, específicamente en China, han suspendido temporalmente sus actividades, han cambiado de industria para satisfacer la demanda de materiales relacionados con la protección personal para combatir la pandemia de COVID-19, han cerrado o despedido empleados por precauciones sanitarias.
A raíz de la pandemia, los países y sus estados, cada uno con su propio dominio, pasaron por fases de aperturas y cierres de comercio que afectaron el comercio y la previsión de compras por parte de los importadores. A partir de entonces, se creó una disrupción sistémica.
Para entender hasta dónde puede llegar esta crisis, enumeremos algunos puntos fundamentales.
Crisis de energía
China atraviesa la mayor crisis energética de la década.
El precio de la electricidad se ha más que duplicado este año en China, en medio de la creciente demanda de electricidad de las fábricas. Peor aún: la producción en las minas de carbón del país es más lenta de lo esperado.
El gobierno chino ha dicho a los grandes consumidores de energía que reduzcan el consumo durante el día y que las fábricas alternen los paros de producción en los centros industriales del noreste de China.
Veinte de las 31 provincias de China están ahora racionando la electricidad, lo que afecta la producción de aluminio, acero, instrumentos musicales, audio e iluminación. En algunas regiones, las fábricas solo trabajan tres días a la semana.
Al igual que la inversión china en fuentes de energía alternativas, China todavía mantiene el 56% de su dependencia energética del carbón.
Los precios del carbón se han disparado a medida que la nación lucha por satisfacer las crecientes demandas de la industria pesada, los bienes raíces y la construcción de infraestructura para estimular el crecimiento económico y la recuperación por el COVID-19.
Mientras tanto, las sequías en el suroeste de China han reducido aún más la producción de energía hidroeléctrica, lo que ha llevado a una mayor dependencia del carbón.
Logística
Desde finales de 2020, el sistema logístico ha atravesado una crisis sin precedentes. En este paquete, podemos citar varios datos, como un barco gigante varado en el Canal de Suez, en marzo, que frenó el comercio internacional, a la política china de no abastecer contenedores con productos extranjeros, luego de la entrega de productos chinos en los países.
Explicando: en este momento, la prioridad de China es enviar productos chinos al resto del mundo, no importar productos.
Para compartir el costo del transporte, los contenedores se mueven entre países, llevando y trayendo mercancías de puerto a puerto. Ejemplo: un barco que llega de China a Brasil con un determinado producto, regresa a China con productos brasileños, ya sea soja u otra mercancía, con esto el valor del flete disminuye.
Dada la preferencia de China por acelerar la venta de productos chinos, los contenedores llegan, se retiran y se envían inmediatamente vacíos al país de origen. Así, el costo del contenedor sube y para quienes buscan exportar, el precio es alto.
En enero, el CEO de Redwood Logistics dijo a la cadena CNBC que tres de cada cuatro contenedores que llegan a Estados Unidos regresan vacíos a Asia.
Uno de los mayores importadores de Brasil, a finales de 2020, comentó a Música & Mercado: “Invertiremos en acciones, compraremos todo lo posible y creemos que estamos haciendo lo correcto”. Este importador tenía razón.
Haciendo una cuenta simple: El aumento promedio de un contenedor entre Asia y América Latina fue del 507%, según un gráfico de Clarksons Research publicado en The Economist, el 18 de septiembre. Convertido en valor, un contenedor de 40 pies, que solía costar $ 1,500, hoy (27 de octubre de 2021) supera los $ 10,000.
Las empresas de logística global estiman que la crisis continuará al menos hasta finales del primer trimestre de 2022.
Para Alexandre Seabra, director de la importadora brasileña Sonotec, “la crisis logística debería disminuir a partir de junio de 2022”. Seabra también señala que el feriado de Año Nuevo en China, celebrado en febrero, contribuye como agente dilatorio para resolver el problema.
Semicondutores
Probablemente hayas escuchado algo en estos términos: la falta de semiconductores, pero al final, ¿qué tiene esto que ver con la industria del audio, los instrumentos y la iluminación? ¡Todo!
Cada equipo que pasa está conectado. Desde un amplificador, un sistema de P.A, una caja de audio hasta pedaleras, utilizan semiconductores.
El problema con esta industria ha venido afectando a grandes corporaciones de audio hasta la industria automotriz y el motivo fue la previsión de consumo electrónico provocado también por los efectos del mercado en el período de Covid-19, entre otros.
¿Qué hacer?
Invierta en stock: teniendo en cuenta la situación, la mejor inversión es almacenar productos nuevos y usados. No solo por la incertidumbre sobre la disponibilidad de la mercancía, sino también por la variación del precio.
Aumente el número de proveedores: evite depender de unos pocos a menos que tenga una excelente relación y un calendario de compras a largo plazo.
No queme el precio: la inestabilidad de los precios en el mercado no ayudará a quienes tienen poco efectivo. Considere que estamos en medio del ‘juego de la silla’. La música va parando y siempre habrá alguien fuera del juego (comprenda: no hay productos).
¿Se acabará el mundo? No. Pero las previsiones de expertos internacionales apuntan a una situación tensa hasta junio de 2022, cuando lleguen aquí los envíos realizados después del Año Nuevo chino. Mientras tanto, nos queda a todos reinventarnos y seguir adelante.
Y no bajes la guardia: prepárate para 2022.
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Distribución
Explorando el futuro de JHS y sus marcas en América Latina
Entrevista exclusiva con Carla Calvo, gerente internacional de desarrollo de negocios de JHS: Innovación y expansión hacia América Latina.
Desde su creación en 1965, John Hornby Skewes (JHS) ha dejado huella en el mundo de la música, inicialmente como distribuidor y luego como fabricante de reconocidas marcas como Vintage, Encore, Odyssey y Fret King. Carla Calvo, gerente internacional de desarrollo de negocios, nos cuenta cómo la empresa sigue creciendo, especialmente en América Latina.
“En JHS, creemos que todos deben tener acceso a una guitarra de calidad, por eso comenzamos con buenos materiales y buscamos ofrecer precios razonables,” explica Carla sobre la filosofía de la empresa. La colaboración con Trev Wilkinson, iniciada en 2005, impulsó el crecimiento global de JHS, con presencia actual en más de 60 países, desde Asia hasta América.
Trev Wilkinson es un reconocido diseñador y fabricante británico de hardware y componentes para guitarras. Es especialmente famoso por sus innovaciones en puentes, clavijas y pastillas, que son ampliamente valorados por su calidad y confiabilidad en la industria musical. Desde 2005, Wilkinson ha colaborado con John Hornby Skewes (JHS) en la creación de guitarras bajo las marcas Vintage y Fret King, entre otras. Su experiencia ha permitido a JHS integrar componentes de alto rendimiento en sus instrumentos, ofreciendo productos de calidad profesional a precios accesibles. Wilkinson es visto como un “gurú” en el diseño de hardware para guitarras y continúa innovando en el sector.
Presencia en América Latina
Carla comenzó a trabajar en JHS este año y, como hispanohablante, tiene gran interés en llevar sus marcas a Latinoamérica y el Caribe.
“Tenemos una larga historia en Brasil, donde la marca Vintage Guitars ha tenido gran aceptación a través de nuestro distribuidor Habro,” comenta Carla, señalando el potencial de replicar ese éxito en otros países de la región. “Recientemente, iniciamos en Chile con Matrix y la demanda ha sido muy positiva. Estamos buscando nuevos distribuidores para nuestras marcas, especialmente en México y Colombia.”
Carla resalta la importancia de las relaciones cercanas con los distribuidores: “La industria musical es un mundo pequeño, lleno de personas apasionadas. Lo que he notado en América Latina es el compromiso de encontrar productos de calidad a precios accesibles, algo que encaja perfectamente con la filosofía de JHS.”
Tendencias y productos destacados
Calvo menciona que, aunque los instrumentos clásicos como las guitarras tipo S, T y LP dominan el mercado latinoamericano, existe un interés creciente por la variedad: “Estamos trabajando para traer más opciones, para que cada guitarrista pueda encontrar su instrumento ideal.”
“Ahora mismo estamos trabajando en expandir nuestro proyecto ProShop, donde ofrecemos una guitarra (o bajo) realizada en el Reino Unido con las especificaciones que el músico desee. Desde pastillas distintas a acabados nitro o desgastados. Básicamente creando tu guitarra ideal por un precio razonable”.
Otro ejemplo es la gama REVO, con guitarras y bajos semiacústicos, clásicos rediseñados, líneas thinline y cuerpos sólidos, diseñada por el experto Alan Entwistle, que Carla considera un gran atractivo para la región. “Las guitarras REVO ofrecen tonos infinitos, con maderas de calidad y hardware Wilkinson. Son perfectas para quienes buscan versatilidad y un sonido auténtico.”
Esta gama es inspirada en finales de los años 1950 y principios de los 1960, pensada en los estilos indie y surf. “El tener un producto tan destacado nos ha permitido resaltar la marca y traerla nuevamente a la mente de las personas. Estamos en una era de cambio constante; es importante no solo centrarse en lo que funcionó en el pasado, sino también estar al tanto de las tendencias”.
Desafíos y oportunidades de expansión
Para crecer en mercados internacionales, Carla destaca la importancia de ser flexibles y adaptables: “En JHS, podemos ajustar nuestros productos según las necesidades de cada cliente. Recientemente, por ejemplo, hicimos un cambio en las pastillas de una guitarra existente en nuestro catálogo para un cliente en India. Tras nuestra conversación me puse a negociar y en un par de meses ya empezamos a fabricar el producto que nos pidió sin ningún problema o demasiada burocracia.” Esto, dice, es un ejemplo del enfoque personalizado de JHS.
El manejo de precios también es fundamental. “Distribuir internacionalmente requiere entender que los márgenes serán más ajustados, por lo que tener una estrategia clara es esencial,” explica.
Mirando al futuro
El 2025 será un año especial para JHS, ya que celebrarán el 30º aniversario de las guitarras Vintage con una edición limitada que presentarán en el NAMM Show. Además, Carla anticipa nuevos lanzamientos como la serie Vintage Coaster de premio más bajo, la expansión de la serie REVO y de la marca Rapier, y el lanzamiento de la serie Vintage Acoustic Pacific Coaster.
Carla concluye con un mensaje para potenciales distribuidores en la región: “Estaremos presentes en NAMM 2025 y esperamos conectarnos con quienes estén interesados en llevar nuestras marcas a nuevos mercados.”
Con un enfoque en la calidad, la adaptabilidad y un fuerte deseo de crecer en América Latina, JHS promete seguir siendo un actor importante en la industria musical global, creando oportunidades para músicos de todas partes del mundo.
Distribución
España/Portugal: Zentralmedia distribuye Peavey y Trace Elliot en ambos países
Zentralmedia ha añadido a su catálogo las reconocidas marcas Peavey y Trace Elliot, que ahora estarán disponibles a través de la empresa tanto en España como en Portugal.
Fundada en 1965, Peavey Electronics se ha consolidado como una de las marcas más influyentes en esta industria, con una larga trayectoria en el desarrollo de amplificadores, altavoces y equipos de sonido.
“En Zentralmedia, estamos emocionados de ofrecer al mercado español una amplia gama de productos Peavey, incluyendo amplificadores para guitarras, bajos, sistemas de refuerzo de sonido, y mucho más. Estos productos son ideales tanto para músicos profesionales como para estudios de grabación, teatros y cualquier entorno que necesite una solución de audio potente y de calidad”, comentaron responsables de la empresa de distribución en su comunicado oficial.
Trace Elliot es una marca subsidiaria de Peavey adquirida en 2005 que es reconocida mundialmente por su elaboración de amplificadores de bajo. “Trace Elliot revolucionó el mercado con sus innovadores diseños y tecnologías para bajistas, incluyendo el icónico preamplificador GP11. Después de ser adquirida por Peavey, la marca ha mantenido su reputación de excelencia, lanzando productos altamente valorados por músicos profesionales. Trace Elliot sigue siendo un referente en calidad de sonido y fiabilidad en el ámbito de los equipos de amplificación y también la tendremos en distribución en España y Portugal”, agregaron.
Disponibilidad en España y Portugal
Peavey ya está disponible a través de Zentralmedia y su red de distribuidores en todo el país. Esto asegura que los productos Peavey puedan llegar a un público más amplio en España, proporcionando acceso a equipos de audio de nivel profesional, amplificadores de guitarra, bajo y más.
“En Zentralmedia, nos enorgullecemos de ser el puente entre marcas internacionales líderes y los profesionales del audio e instrumentos musicales en España y Portugal. Con la incorporación de Peavey, continuamos nuestra misión de ofrecer soluciones de calidad que satisfagan las necesidades de la industria de la música”, finaliza el comunicado.
Distribución
Chile: CyV Music distribuye parches Attack Drumheads
La marca Attack Drumheads recientemente anunció a CyV Music como su nuevo distribuidor en Chile. La empresa local ya cuenta con un gran stock de modelos disponibles en el mercado chileno.
Attack Drumheads es una marca americana de parches que forma parte del grupo Cardinal Percussion, creado por Jim Bickley (ex VP de Universal Percussion) y Mark Tirabassi (ex Presidente de Hubbard Music).
La empresa cuenta con diferentes líneas de parches para batería que se adaptan a todo tipo de ritmos musicales, desde orquestas hasta jazz.
Por su parte, CyV Music es una empresa de alta reputación dedicada a la Importación y distribución de instrumentos musicales, audio e iluminación profesional localizada en Iquique y presente en todo Chile, con marcas como Adam Hall, B&C Speakers, Cordoba, EAW, Prodipe, Studiomaster y otras.
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