Gestión

Opinión: ¿Negocio de China?

Published

6 años ago

19/06/2020

Redacción

La fábula de Hansel y Gretel me vino a la mente como una comparación en el tema del comercio mundial con China, porque los niños de este cuento infantil, codiciosos, seducidos por los dulces, no cuestionaron que podría ser una trampa.

En el caso del comercio con China, ya era obvio en principios éticos, porque los precios, al ser tan bajos, obviamente exponían un sector de producción que explota la mano de obra barata, a un nivel injusto.

Pero la seducción es fuerte en la subcontratación de productos. Después de todo, comenzó a ser sólo para diseñar y poner su marca, y lo hicieron a un precio muy bajo, después ni siquiera eso, porque ya comenzaron a ofrecer el producto: usted compró y puso su marca (sin mencionar falsificaciones).

Los empresarios de todo el mundo ni siquiera se dieron cuenta del inmenso poder que delegaron en un lugar del planeta. Después de todo, se convirtió en algo tan rentable y, según la ubicación de la tierra, sus impuestos, sus burocracias, ¿por qué desarrollar localmente lo que podría ser más barato desde el exterior?

Por otro lado, la inmensa cantidad de materia prima importada por China hace “felices” a los países, porque, desde la agricultura hasta los minerales, los chinos, tanto por la gran población como por la gran producción para la exportación, son los principales compradores.

Por otro lado, a un nivel imperceptible para la gente común, China ha estado expandiendo sus fronteras con una invasión comercial agresiva, adquiriendo compañías abiertamente o incluso convirtiéndose en accionista de una manera velada de innumerables negocios, avanzando hacia la hegemonía en muchas áreas.

¿Resultado? Las economías de todo el mundo se han vuelto directa o indirectamente dependientes de ellos, y en el sistema “China vende, usted vende”, ya no se generan empleos. Las naciones no se desarrollaron en todo su potencial tecnológico porque la ganancia “dulce”, que invirtió poco, cegó a muchos empresarios, quienes, al final, delegaron toda su producción a China y pensaron que eran “inteligentes”.

Aquí es donde comienza la crisis de Covid-19, y no estoy aquí para tejer veracidad en las versiones o teorías de conspiración. Pero el hecho es que la economía mundial se vino abajo porque la Tierra se detuvo y enfermó.

Será necesario recuperar las economías locales, pero ¿cómo podemos hacerlo si incluso las máscaras quirúrgicas que utilizamos son en su mayoría chinas? Los respiradores hospitalarios se importan principalmente de China, y cada artículo del día a día, directa o indirectamente, tiene algún componente chino.

Hansel y Gretel comieron tantos dulces que, sin darse cuenta, fueron devorados por quien les sirvió.

La economía mundial abusó del banquete del autoservicio chino y se ha olvidado de llenar la despensa y aprender a cocinar.

Además de eso, gracias a Internet, muchos productos están disponibles virtualmente, dejando de desarrollar la economía local.

Si esto es cierto en todos los sectores, no es diferente en el mercado de la música.

Ha llegado el momento de que todo el mundo cambie, y que todos sean militantes en su propio patio trasero, y se den cuenta de que, de hecho, cualquier dependencia genera adicción, y viceversa.

El camino comenzará desde la recuperación de lo pequeño, la reducción repensada de lo grande, el estímulo a la calidad en relación con la cantidad y el precio, y el estímulo para el desarrollo local.

No podemos volver a ser demasiado globalistas nunca más, con la economía de las naciones quebrada. De hecho, tenemos que ser más regionalistas, abrazar el patriotismo comercial, ver el desarrollo del vecino de la patria como algo esencial.

El error fue olvidar mantener la “pequeña cerca” del condominio llamado País.

Es consistente, encomiable y necesario tener alianzas comerciales, pero nunca dependencia.

Históricamente, el mundo se ha acostumbrado a la cómoda pereza, fuera con la explotación de minerales y metales preciosos en colonias en los últimos siglos, o con el beneficio fácil de la subcontratación barata de la producción, y esto tiene un precio.

Países como Japón y Corea son un ejemplo, y ya durante la crisis, se despertaron y están cortando los lazos de dependencia con China. Incluso el gigante Samsung dejó su convergencia con ellos a un lado. Es un comienzo.

Efectivamente, todos los sectores en todas las áreas necesitan abrir los ojos.

Ha llegado el momento de exponer que no será posible observar sólo la cantidad de “dulces”, sino también el daño que causan a la salud de las empresas.

La calidad y el nacionalismo como comercialización, en los próximos años, serán más atractivos que el precio.

La creación de empleo debe ser el objetivo.

La crisis no ha alcanzado su pico económico, pero la salida es predecible.

Hansel y Gretel conscientemente tienen que escapar del cautiverio, porque si vuelven a comer dulces en exceso, la “bruja” los devora… Si es que aún no lo ha hecho.

*Autor: Nelson Junior. Guitarrista, productor, especialista de productos, instructor musical, sideman, actuante en el mercado desde los 13 años de edad, colaborador didáctico de publicaciones musicales y escritor.

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NAMM presiona a Washington por instrumentos fuera de nuevos aranceles

Published

1 semana ago

18/05/2026

Redacción

La asociación advierte que los costos de importación pueden afectar instrumentos de iniciación y la formación de nuevos músicos.

NAMM cerró una ronda de advocacy en Washington, D.C., con dos frentes centrales para la industria de productos musicales: la presión por alivio arancelario para instrumentos, componentes y materias primas, y la defensa del financiamiento federal para la educación musical y artística en Estados Unidos. La agenda incluyó el testimonio de John Mlynczak, presidente y CEO de la asociación, ante la Office of the United States Trade Representative (USTR), el 8 de mayo, y el 20º Advocacy D.C. Fly-In, realizado del 10 al 14 de mayo.

En su intervención ante el comité de la Sección 301, NAMM sostuvo que los aranceles actuales y potenciales pueden elevar los costos para fabricantes, retailers, escuelas y familias. La asociación pidió medidas comerciales más específicas y la creación de un proceso de exclusión para instrumentos musicales, componentes y materias primas utilizados en su fabricación.

La entidad también presentó datos sobre la caída de importaciones de instrumentos de iniciación en 2025. Según el testimonio de Mlynczak, las importaciones de instrumentos de viento cayeron 27% y las de pianos bajaron 20% en ese período. Para NAMM, el aumento de costos puede afectar el acceso inicial a la práctica musical, justamente la etapa que alimenta a largo plazo el mercado de instrumentos profesionales.

Más de 200 reuniones en el Capitolio

Durante el Advocacy D.C. Fly-In, NAMM reunió a más de 100 miembros y socios del sector en más de 200 reuniones con legisladores y asesores. La agenda incluyó la defensa de inversiones en programas federales como Title I, Title II, Title IV-A y National Endowment for the Arts, además de pedidos de alivio arancelario ante integrantes de los comités de finanzas del Senado y Ways and Means de la Cámara de Representantes.

La iniciativa también contó con la participación de Cassie Donegan, Miss America, y de la baterista Queen Cora Coleman como delegadas invitadas. El 13 de mayo, la programación incluyó Congressional Record, un evento bipartidista con miembros de los caucuses de músicos y artes del Congreso.

Una discusión con alcance internacional

Aunque la acción está dirigida a la política pública estadounidense, el tema puede repercutir en cadenas internacionales de suministro. En su testimonio, Mlynczak citó la dependencia de materiales, componentes y producción en países como Japón, México, Indonesia, Taiwán, Vietnam y China para atender distintos rangos de precio y niveles de músicos.

Para fabricantes, distribuidores y retailers que siguen de cerca el mercado estadounidense, la discusión combina dos temas sensibles: el costo de entrada para estudiantes y la previsibilidad de importación. NAMM intenta encuadrar los instrumentos musicales no solo como bienes de consumo, sino como parte de la infraestructura educativa y cultural que sostiene la demanda futura del sector.

Más información sobre los esfuerzos de NAMM aquí.

Audio

Ron Tizzard deja B&C Speakers

Published

2 semanas ago

13/05/2026

Redacción

Riccardo Marra asume como Commercial Director tras la salida de Ron Tizzard, quien deja la compañía después de 19 años como CMO.

En el mercado de componentes para audio profesional, los cambios comerciales pesan más cuando afectan a una empresa que no solo vende marca propia, sino que también abastece a fabricantes OEM. Ese es el punto detrás del relevo anunciado por B&C Speakers.

La compañía italiana informó que Ron Tizzard dejará su cargo de Chief Marketing Officer después de 19 años. Según el comunicado, Tizzard dará un paso al costado para dedicar más tiempo a su familia y amigos, cerrando una etapa larga dentro del grupo.

B&C Speakers también anunció que Riccardo Marra asumirá como Commercial Director. Marra llega desde la industria de componentes automotrices, donde ocupó el cargo de General Manager, y aportará experiencia en gestión comercial, liderazgo organizacional y desarrollo de negocios.

El cambio ocurre en una empresa con peso estructural en el audio profesional. B&C Speakers opera desde 1946 y se define como uno de los fabricantes relevantes de transductores profesionales, con venta de componentes bajo marca propia y suministro OEM para marcas de audio profesional. La compañía forma parte de B&C Group, que también incluye marcas como Eighteen Sound, Ciare y Eminence.

Para distribuidores, fabricantes de cajas acústicas e integradores, la transición importa por una razón práctica: B&C no compite solo por producto, sino por continuidad de relación técnica y comercial. En componentes profesionales, la confianza se construye con disponibilidad, soporte, consistencia de especificaciones y diálogo con fabricantes.

El tamaño del grupo refuerza esa lectura. Según datos de Borsa Italiana, B&C Speakers registró ventas netas de 100,369 millones de euros en 2024, frente a 94,018 millones en 2023. La misma fuente indica que América Latina representaba 7,6% de las ventas netas por región al cierre de 2025.

Lorenzo Coppini, CEO de B&C Speakers, agradeció a Tizzard por su contribución al desarrollo del grupo y señaló que su conocimiento de mercado fue una fuerza importante en el crecimiento de la empresa. Sobre Marra, Coppini dijo que espera un nuevo impulso para alcanzar los objetivos de largo plazo.

La lectura para el canal es clara: el nombramiento de Marra abre una etapa en la que B&C deberá sostener su capital técnico mientras ajusta su liderazgo comercial para un mercado global más competitivo.

Gestión

NAMM alerta por el impacto de aranceles en instrumentos musicales

Published

3 semanas ago

09/05/2026

Redacción

NAMM pidió ante USTR excluir instrumentos, componentes y materiales musicales de posibles nuevos aranceles bajo Section 301.

NAMM llevó a Washington una advertencia concreta: si Estados Unidos aplica nuevos aranceles sin excluir instrumentos, componentes y materiales musicales, el primer impacto puede sentirse en los productos de entrada.

John Mlynczak, presidente y CEO de NAMM, fue incluido en el panel del 8 de mayo ante el comité Section 301 del Office of the United States Trade Representative (USTR), dentro de las audiencias sobre exceso estructural de capacidad productiva. El calendario oficial de USTR ubicó a Mlynczak en el Panel 21, junto a representantes de otros sectores industriales.

La posición de NAMM es que los instrumentos musicales no encajan bien en una política arancelaria pensada para sectores estratégicos de manufactura pesada. En su testimonio, Mlynczak afirmó que la industria estadounidense de productos musicales representa US$ 9.000 millones dentro de un mercado global de US$ 19.500 millones, y que NAMM representa a más de 10.000 empresas.

El dato más sensible para tiendas y distribuidores está en los instrumentos para principiantes.

Según NAMM, en 2025 las importaciones estadounidenses de instrumentos de viento cayeron 27% y las de pianos 20%. Para la asociación, eso no solo encarece el acceso: también reduce la base de futuros músicos, clientes y compradores de instrumentos profesionales.

Qué está pidiendo NAMM

NAMM pide que, si USTR recomienda nuevos aranceles, se cree un proceso de exclusión para instrumentos musicales, componentes y materiales incluidos en el Capítulo 92 del sistema HTS. La asociación sostiene que la cadena de suministro de instrumentos depende de maderas, metales, imanes, piezas y saberes especializados que no pueden reemplazarse rápidamente con producción local.

El argumento no es solo cultural. Es comercial. Según Mlynczak, los aranceles elevan costos para fabricantes y retailers estadounidenses, mientras competidores extranjeros pueden comprar los mismos materiales sin el mismo peso tributario.

USTR abrió estas investigaciones bajo Section 301 el 11 de marzo de 2026, apuntando a 16 economías, entre ellas China, la Unión Europea, Japón, México, India, Corea, Vietnam, Taiwán, Indonesia y otros países. La investigación busca determinar si ciertas prácticas vinculadas al exceso de capacidad productiva afectan el comercio estadounidense.

Por qué importa para el canal

Para el retail musical, el riesgo no está solo en un aumento puntual de precios. Está en el efecto cadena: instrumentos escolares más caros, menor rotación de productos de entrada, presión sobre márgenes y más dificultad para convertir estudiantes en clientes de largo plazo.

La preocupación de NAMM apunta a un punto que las tiendas conocen bien: el primer instrumento rara vez es el más rentable, pero suele abrir la relación con el cliente. Si ese acceso se encarece, se debilita todo el recorrido posterior: clases, accesorios, upgrades, mantenimiento y futuras compras.

Después de las audiencias, USTR debe avanzar hacia posibles remedios específicos, lo que abriría una segunda etapa de comentarios públicos. NAMM dijo que seguirá participando del proceso y avisará a sus miembros cuando se abra la próxima oportunidad de intervención.

La lectura para la industria es directa: el debate arancelario puede parecer lejano, pero termina en el precio del instrumento escolar, el margen de la tienda y la capacidad del canal para formar nuevos consumidores de música.