Presupuesto: Hora de chequear los números

Published

19 años ago

23/08/2007

Colocar en un papel los gastos y las ganancias es necesario para garantizar el éxito de su empresa. Proyectar es el mejor negocio.

Planear y controlar las finanzas son obligaciones de todo empresario responsable. A fin de cada año, pocos son los minutos que se pierden para la reflexión de los errores y los aciertos, y esto se hace mucho más con sentimiento que con las herramientas e indicadores que muestren los puntos fuertes y débiles del negocio.

¿Y cómo será el próximo año? ¿Mejor? Algunas preguntas deben ser respondidas: ¿Cuánto mejor? ¿Cómo? ¿Cuándo? ¿Para qué? ¿Quién hará y qué hará para mejorar? Es necesario hacer una planificación y definir tácticas y estrategias.

Sugiero comenzar por el presupuesto, que va servir de ‘brújula’ para casi todas las decisiones a tomar. Por su intermedio, calcularemos el volumen de ventas que necesitaremos alcanzar, el nivel de costos y qué resultado podremos esperar. Los impuestos también deben resolverse en base a este presupuesto. Este análisis puede traer un buen ahorro en los impuestos. Obviamente, otras características mercadológicas pueden tener influencia en el resultado financiero. Además, no porque planifiquemos los hechos, van estos a ocurrir exactamente de esa forma. Como precaución, analice y revise los números. Algunas empresas acostumbran revisar sus presupuestos semestralmente. Otras lo hacen con frecuencia, revalidando sus estrategias trimestralmente.

Muchos negocios sobrevivieron sin la ayuda del presupuesto, si bien con márgenes apretados. Con la entrada de los productos asiáticos, la competencia no hace sino aumentar. Por lo tanto, continuar ganando dinero, aun sin ‘herramientas’ es cuestión de tiempo o de suerte. Para quien todavía no cuenta con un presupuesto, no vale la pena dejarlo para el año próximo. Haga la planificación para el segundo semestre o, por lo menos, para los meses que todavía faltan de este año. En seguida, estudie lo que podrá realizar y confróntelo con lo que previó, para saber sobre las oscilaciones (tanto para arriba como para abajo). Analice las distorsiones. Ajustar las directrices forma parte del aprendizaje. El presupuesto también sirve para establecer el flujo de caja (cuando es hora de invertir o cuando tendrá problemas con la falta de dinero)

Este análisis deberá contemplar los costos del producto o servicio, los márgenes de cada uno y el impacto en el resultado global de la empresa. Lidiar con las finanzas no es fácil. No basta pensar en como vender, es necesario conocer el resultado de cada negociación y los nuevos productos que ofreceremos. Sin embargo, no son necesarias más que dos tres o cuatro hojas A4 con informaciones importantes para tomar decisiones rápidas y eficaces.

Invierta tiempo y organice su vida financiera. Después, mantenerla, será mucho más fácil.

* Márcio Iavelberg, es Administrador de Empresas, Especialista en Finanzas y Derecho Tributario.

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Redacción

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Músicos

Sonid apuesta por sesiones cortas para enseñar teoría musical desde el celular

Published

5 horas ago

17/09/2026

Redacción

La app para iOS y Android reúne lectura de partituras, ritmo, acordes, escalas, entrenamiento auditivo y herramientas para profesores.

Sonid es una aplicación de aprendizaje musical orientada al estudio de teoría, lectura de partituras, ritmo y entrenamiento auditivo mediante sesiones cortas. Disponible para iOS y Android, la plataforma reúne contenidos sobre intervalos, acordes, escalas, armonía y lectura musical, además de ejercicios guiados.

La propuesta está dirigida a estudiantes, profesores y autodidactas, incluidos músicos que buscan desarrollar lectura a primera vista y comprensión rítmica. La aplicación también funciona como biblioteca de consulta sobre notas, acordes, escalas, intervalos y modos.

Recorridos de aprendizaje y práctica

Entre sus funciones se encuentran recorridos estructurados, ejercicios de lectura musical y ritmo, entrenamiento auditivo y herramientas de análisis. La versión 5.4 también incorpora funciones como leaderboards, perfiles públicos con @handle, Analyse y Sonid Classroom.

Para profesores y escuelas, Sonid Classroom amplía el uso de la plataforma en entornos educativos, mientras que creadores y docentes pueden trabajar con contenidos de partitura, ritmo, oído musical y actividades de seguimiento.

Sonid fue creada por Martijn van der Eijk, músico, profesor de guitarra y programador. Según la compañía, el proyecto nació a partir de la enseñanza de teoría musical y posteriormente evolucionó hacia una aplicación y una plataforma más amplia.

“Sonid nació de una necesidad práctica: enseñar teoría musical básica a estudiantes de guitarra. Las herramientas de práctica existentes eran útiles, pero no desarrollaban el conocimiento de forma clara y estructurada. Quería algo que acompañara de verdad al estudiante desde los intervalos y acordes hasta las escalas, el entrenamiento auditivo, las partituras y el ritmo: ejercicios cortos y guiados en un teléfono móvil, no solo otra página de referencia”, explicó Martijn.

La app puede descargarse de forma gratuita y se complementa con herramientas y contenidos disponibles en la web de Sonid.

instrumentos musicales

Henri SELMER Paris amplía la línea Prologue con el clarinete Concert en Sib

Published

5 horas ago

17/09/2026

Redacción

El nuevo modelo combina cuerpo de grenadilla, llaves plateadas y una propuesta dirigida a estudiantes avanzados, aficionados exigentes y músicos de ensamble.

Henri SELMER Paris amplió su familia de clarinetes Prologue con el nuevo Prologue Concert Bb Clarinet, un modelo en Sib desarrollado para músicos que buscan progresar técnicamente sin sacrificar comodidad ni confiabilidad.

La propuesta está dirigida principalmente a estudiantes avanzados, músicos aficionados exigentes y ejecutantes de ensambles, con una construcción basada en materiales tradicionales y una estética más refinada.

Grenadilla y diseño clásico

Prologue Concert utiliza cuerpo de madera de grenadilla, llaves con acabado plateado y un anillo metálico integrado en la campana. El instrumento también incorpora una incrustación de nácar en la parte superior del cuerpo, reforzando el aspecto clásico de la línea.

Según la marca, el modelo fue concebido como una opción duradera para músicos en etapa de desarrollo, manteniendo una identidad visual vinculada con la tradición de los clarinetes SELMER.

El nuevo Prologue Concert Bb Clarinet ya está disponible a través de la red de distribuidores autorizados de Henri SELMER Paris.

Distribución

¿Qué busca una marca internacional en un distribuidor latinoamericano?

Published

1 día ago

16/09/2026

Redacción

La cobertura comercial sigue siendo importante, pero fabricantes también evalúan soporte, marketing, datos y capacidad real para desarrollar mercado.

Cuando un fabricante internacional decide entrar en un país latinoamericano, una de las primeras decisiones es quién desarrollará su marca localmente.

Tener una cartera de clientes sigue siendo importante. Pero ya no alcanza.

Cada vez más, el fabricante analiza no solamente cuánto puede comprar un distribuidor, sino qué será capaz de construir una vez que el producto llegue al mercado.

La red de dealers es solamente el comienzo

¿Cuántas tiendas atiende? ¿En qué regiones? ¿Trabaja con ecommerce? ¿Integradores? ¿Rental? ¿Iglesias? ¿Estudios? ¿Escuelas?

Son preguntas elementales.

Pero afirmar que se atienden cientos de dealers sirve de poco si la relación no es activa.

La marca quiere entender quién compra, qué categorías maneja y cómo será presentada la nueva línea.

El fabricante quiere un plan

“Vamos a promocionar la marca” ya no es suficiente.

El proveedor quiere saber qué productos entrarán primero, quién será el público, qué dealers serán activados, cómo se realizarán demostraciones, capacitación, prensa, contenido, ferias y soporte.

Distribuir ya no significa solamente importar.

Significa desarrollar mercado.

El conocimiento técnico también vende

La tendencia puede verse incluso en movimientos recientes. TransAudio Group creó un puesto específico de Head of Pro Audio enfocado en ayudar a dealers y clientes en aplicaciones, especificaciones y soporte.

En productos técnicos, colocar una caja sobre una estantería no genera necesariamente demanda.

El canal debe saber qué hace el producto, para quién sirve y cómo venderlo.

El marketing local importa

Una compañía internacional conoce perfectamente su marca, pero no necesariamente comprende cada mercado latinoamericano.

Un distribuidor aporta conocimiento sobre canales, comunicación, eventos, influenciadores, medios, idioma y comportamiento local.

Traducir el catálogo global es solamente el primer paso.

Los datos aumentan el valor del distribuidor

¿Qué se vende? ¿Qué no? ¿Cuál es la resistencia de precio? ¿Qué pide el dealer? ¿Contra qué producto compite? ¿Por qué se perdió determinada operación?

El socio que devuelve esa inteligencia a la fábrica deja de ser un intermediario y se convierte en una fuente de información de mercado.